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3、根据查询相关资料信息,目标客户的信息可能来源于某些公共资料,如人名地址簿、登记名录以及专业名册等。
4、这些公共信息的来源很多,并且有些是公开的。
5、找客户要善于利用连锁反应,充分运用与现有客户的良好合作关系,宣传和提高自己的声誉,实现老客户新客户的目的。
6、要做到手勤腿快,随身准备一个记事本,把听到、看到或经人介绍的可能成为自己潜在客户的相关情况,都及时记录下来。
7、从单位名称、联系地址等分类别记录,然后加以整理分析,建立客户档案库从而确立销售目标,有的放矢地开展销售。
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