如何开发和维护蛋鸡养殖端大客户
互联网的快速推进，已经走进大家身边，电脑，智能手机等通信工具，让五湖四海的朋友，沟通变得无地域障碍。一、业务人员的个人心态问题
武陟县金桥蛋鸡养殖专业合作社_武陟金蛋理财案
武陟县金桥蛋鸡养殖专业合作社_武陟金蛋理财案
读万卷书不如行万里路。要想能够完美做人做事，只是看书学习是远远不够的。
你不是一个人在市场上孤军奋斗。首先要自信，有信心。那么信心源自哪里？
源自：平台，专家，团队，，公司，；
匹配度：与大客户匹配，对等，能够满足其需求；
团队专业，专业化团队运营；
个人专业（大浪淘沙，去产能，去非专业的）；
其次：坚毅，沉稳： 源自对行业的热爱，对目标的执着追求和不放弃；
：平和，积极，主动：源自内外兼修。
二、如何开发与维护大客户？（主要分五步）
应该先分析自身所在区域，哪些是大客户或潜在大客户，然后针对潜在大客户进行有和目的去培养。一旦锁定你的大客户后，就如金山一样，需要不断地去挖掘。
世界上没有完全相同的两片树叶，市场的客户类型更是千万别。对于大客户是没有一个普遍适用的原理的，因为他们随时处于变化之中，他们的需求在不断改变。因此一种方案不可能适用于所有的企业，要想获得不同客户的心，就要学会辨别不同客户的类型。
因此，要想成功拿下大订单，那么首先步，问问自己，谁是你的大客户，请找准你的大客户！
2、攻：寻找大客户的突破点！
从本质来讲：营销不是卖东西，而是买进意见！
根据客户的意见不断改进，达到让客户满意，从而达成成交。
完美的销售应该能为客户带来其需求的满足，因此，以客户需求为中心，厘清客户角色与职能分工，通过关键人达成自己的销售目的。
销售人员，应该保持一颗细致而敏感的心，不断在与客户接触的过程中，寻求自己达成交易所需要的信息，寻找“软弱”的地方，进行一一攻破。
那么，如何攻？主要分以下六步：
（2）、挖掘客户需求；
（4）、客户的采购流程和管理；
（5）、找出你的关键人、投其所好；
（6）、与大客户进行亲密接触；
不同阶段，客户的需求在变化，对于新客户，变化过程中，我们就有机会！！！
3、防：怎样打好你的攻坚战？
“防”，也是大客户忠诚度维系的一个重要阶段或者方法。销售结束后，并不意味着对大客户活动的结束，在继续与大客户保持销售联系的目的指引下，需要我们对大客户进行忠诚度的培养。
只有这样才能保证企业大客户的数量、质量和经济效益。因此，防止客户叛离与流失是本阶段的重点。
4、守：如何牢牢守住你的客户？
“守”在进入合作后，更多的是靠强化自身企业对于客户的吸引力，满足客户需求，来促成再次的成功销售。
这一阶段称为“固守阶段”，通过上一阶段的销售工作，现阶段要做的，更多的就是守住客户，防止再次销售过程中，出现的各种问题而影响到再次合作。
因此，巩固自己在客户企业心目中的地位、化解客户的进攻和竞争对手的影响，成为本阶段的关键，目的都是强化客户对本企业的信任和认同度。守住客户，使客户不轻易流失。
如何运用不同的技巧和手段，来巩固销售的稳定性，是这一阶段的重点。
例如：完整的售后服务，客户养上大午鸡，依赖大午人，从此不离大午种禽。服务500天，从进鸡雏开始，到最终到淘汰，全程技术指导，做到养鸡无忧。
5、修身：完美做人做事
每一个销售人员，都代表公司的形象，谈吐间透露出公司的品质。
事情做会了之后，就要考虑怎样做好了！
当销售的各个部分已经没有问题后，我们就应该更多的关注销售人员本身了。
因为无论再好的战略销售技能，都需要依托在一个具体的主体之上方能发挥作用，否则就什么也不是。
销售人员作为销售工作的核心，义不容辞的担当了完美做人做事的重任，不仅要把事情做好，还要把人做好。
虽然完美并非真实存在但以此为标准，可以鞭策我们更努力的前进。
只有通过现实的磨练，从实践中收获、学习和感悟，才能使自己更具魅力。
三、关于开发大客户的六点个人建议：
1、拜访前的调研。在拜访客户之前，要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。
2、拜访客户前的准备。凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。（资料，仪容，心理等准备）
3、与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平。
专业水平是靠自身的学习与积累得到，也就是说不打没有准备的仗，拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到，而且要能够熟练的运用，让客户觉得你很专业，那么客户就会对你产生信任感，对你的公司产生信任感
二）.利益打动客户
三）.态度感染客户
四）.情感感动客户
五）.行动说服客户
六）.用心成就客户
四、关于互联网开发客户的一点个人建议：
那么，我们农牧行业，特别是蛋鸡行业，如何有效利用互联网发现客户呢？
我的做法：多累积，多思考，多分享，多传递有益行业的信息出去，广泛接触行业内朋友，广交行业内良师益友！刚开始学着专业-让别人看着像专业-变成真的专业-让别人说你专业。
食用醋酸在蛋鸡养殖场怎么用好呢？
一）.专业取信客户：醋酸在蛋鸡养殖中可以用作一种饮水添加剂，具有一定的抗菌和防疫作用。然而，在使用醋酸时需要注意合理的使用方法，以确保其效果并避免不良影响。以下是使用醋酸在蛋鸡养殖场的一些建议：
稀释醋酸： 使用前将醋酸适当稀释。通常情况下，每升水中加入2-4毫升的醋酸即可。稀释醋酸可以减轻其对鸡体的性。
饮水添加： 将稀释后的醋酸添加到蛋鸡的饮用水中。确保饮用水中的醋酸浓度适当，不要过高，以免对鸡体造成不良影响。
适时使用： 在特定时期使用醋酸，例如鸡群易受到细菌感染的季节或情况下，如温度变化较大的季节。
卫生条件： 在使用醋酸之前，确保饮水设施、饮用水质量以及鸡舍的卫生条件都是良好的。健康的环境可以限度地提高醋酸的效果。
量的控制： 注意适度使用，不要过量添加醋酸，以免产生负面影响。
监测效果： 使用一段时间后，注意观察鸡群的生产品：市场前景好，产品质量有保证，完善的售前，售中，售后制度，有保障；长情况、饮食情况和健康状况，以判断醋酸的效果是否符合预期。
需要注意的是，使用醋酸作为饮水添加剂需要谨慎，并且在使用前咨询兽医或专业人士的建议。同时，不同地区和养殖场的情况可能有所不同，因此在使用醋酸时应根据实际情况进行调整。
河西村的蛋鸡标准化规模养殖
项目名称：冷链物流和现代物流项目支持范围：仓储设施、运输工具资金补助数额：100万往年申报时间：7月兴民牧业合作社，以河西现代化养鸡场为龙头，总投资480万元，占地110亩，建有鸡舍4栋，育雏室2栋，存蛋库1栋，饲料加工车间1栋，办公区1栋，设备加工车间1栋，累计建设面积达9000多平方米，购置有全自动养鸡设备、育雏设备、饲料加工设备，园区道路已经全部硬化,现饲养蛋鸡5万只。合作社年效益达“防”，是销售的阶段。通过一系列的活动，客户已经基本认定你的产品和企业，但仍有少许疑虑，需要通过一些方法或者手段强化客户意识，促使他选择本企业的产品或者服务。100多万元。
蛋鸡养殖场如何选址？
（3）、确定你的进攻方向；按照畜禽场环境标准的要求，养鸡场不能受到污染，同时又不能污染周围环境。选择场址的原则是方便生产经营、交通便利且防疫条件好、建设投资较低。根据上述原则，在选择场址时主要考虑以下5个方面。
（1）水电供应条件
养鸡场一般远离城市，需要自备深井以保证供水，水质要符合畜禽饮用水质量标准。鸡场附近要有变电站和高压输电线，这样不仅可以节约建场投资，而且电力供应有保障。
（2）（5）水文气象条件环境条件
在选择场址时必须注意周围的环境条件，按照NY/T 682—2003《畜禽场场区设计技术规范》的要求：“新建场址应满足卫生防疫要求，场区距、高速公路、交通干线不小于1000米；距一般道路不小于500米；距其他畜牧场、兽医机构、畜禽屠宰厂不小于2000米；距居民区不小于3000米；并且应位于居民区及公共建筑群常年主导风向的下风向处。”鸡场附近应无污染源，如化工厂、重工业厂矿或排放有毒气体的染化厂，尤其向更不能有这些工厂。采用果树林中间建鸡场或在鸡场周围栽种林带，可有效改善鸡场环境。
（3）交通运输条件
鸡场的位置如果太偏僻，交通不便，不仅不利于本场的运输，还会影响客户的来往。鸡场本身怕污染，距离交通干线不能太近或太远，以1000～2000米为宜，可由干线修建通向鸡场的专用通道。
（4）地质土壤条件
场地土壤没有被传染病或寄生虫病病原体污染过，透气性和渗水性良好，能保证场地干燥。地面应平坦或稍有坡度，以利于地面水的。丘陵地区建场，应建在阳面，使鸡舍能得到充足的阳光，保证夏天通风良好，冬天又能挡风，利于蛋鸡的生长。
水文气象资料包括气温变化情况、夏季温度及持续天数、冬季温度及持续天数、降水量、主导风向及刮风的频率等。在寒冷地区注意鸡舍的采暖和保温，而在炎热地区要注意鸡舍的通风降温。
对养鸡养殖户有专业扶持资金
（1）、构建客户信息渠道；2015年对养殖业政策
一、项目名称：2015年现代农业园区试点项目申报
支持范围：规模化标准化畜禽(或水产)养殖基地，组织带动力强的股份合作和专业合作组织、专业大户或家庭。
资金补助数额：1000-2000万
预计申报时间：省级农发机构应于2015年2月28日前，上报农发办备案、立项
二、项目名称：办公厅关于开展主食加工业企业申报
申报条件：从事主食加工的企业
申报时间：4月15日前
三、项目名称：2015年养殖业良种工程拟储备项目
支持范围：养殖良种工程项目、畜禽良种工厂拟储备项目、水产良种工程拟储备项目
资金补助数额：(视具体情况)
申报要求：畜禽良种项目如承担单位为企业的，须在2009年12月31日之前注册成立。
预计时间：2015年2-3月
四、项目名称：中小沼气工程、大中型沼气储备项目、农村沼气建设项目等
支持范围：规模化养殖场、养殖小区、集中供气等项目
资金额度：20-80万元申报时间：多数省份3—5月
项目名称：扶持“菜篮子”产品生产项目-畜牧业
五、畜牧业1、找准你的大客户
支持范围：生猪出栏0.5-5万头;蛋鸡存栏1-10万只;肉鸡出栏5-100万只;肉牛出栏100-2000头;肉羊出栏300-3000只
养殖业补贴数额：25-100万
六、项目申报受理单位：供销合作总社、农业综合开发办
项目名称：农业综合开发产业化经营项目、土地治理项
支持范围：种植、养殖基地和设施农业项目;棉花、果蔬、茶叶、食用菌、花卉、蚕桑、畜禽等农产品加工项目;储藏保鲜、产地批发市场等流通设施项目。
资金补助数额：80—160万元
申请申报时间：3月
七、项目申报受理单位：科技厅、科委
项目名称：农业科技成果转化
支持范围：现代种业、食品加工、饲料、生物农、农业机械装备、生物质利用与生物能源、林产加工、乡村环保、乡村物流等涉农产业的重大技术成果转化
资金补助数额：100-300万元
申请申报时间：4月
2014年对养殖业政策
2014(包括种植业)
一、项目发布单位：供销合作总社、农业综合开发办
项目名称：农业综合开发产业化经营项目、土地治理项
支持范围：种植、养殖基地和设施农业项目;棉花、果蔬、茶叶、食用菌、花卉、蚕桑、畜禽等农产品加工项目;储藏保鲜、产地批发市场等流通设施项目。
资金补助数额：80万~160万元
往年申报时间：3月
二、项目发布单位：科技厅、科委
项目名称：农业科技成果转化
支持范围：现代种业、食品加工、饲料、生物农、农业机械装备、生物质利用与生物能源、林产加工、乡村环保、乡村物流等涉农产业的重大技术成果转化
资金补助数额：100万~300万元
往年申报时间：4月
三、项目发布单位：
项目名称：农产品促销项目资金
支持范围：主要用于组织农产品海外市场促销、开展国内市场产销对接、网络促销、市场开拓等方面
资金补助数额：10万~80万
往年申报时间：6月
项目名称：现代农业区旱涝保收标准农田项目
资金补助数额：600元/亩，单项不超过10000亩
往年申报时间：5月
项目名称：扶持“菜篮子”产品生产项目
支持范围：重点扶持蔬菜，适当兼顾果、茶，每个设施基地200亩以上，每个露地基地1000亩以上
资金补助数额：5000元/亩，不超过300万
往年申报时间：7~8月
项目名称：种子工程植保工程储备项目
支持范围：从事蔬菜集约化育苗3年以上、已有年培育蔬菜优质适龄壮苗500万株以上能力，近3年内未出现假劣种苗问题
资金补助数额：资金500万内
往年申报时间：5~6月
四、项目发布单位：
项目名称：龙头企业带动产业发展和“一县一特”产业发展试点项目
支持范围：农业基础设施、良种繁育、农业污染物防治、废弃物综合利用和化服务体系等公益性项目建设，以及新产品新技术推广应用、农产品精深加工等
资金补助数额：500万~800万
往年申报时间：10月
项目名称：一般产业化项目扶持
支持范围：农产品、经济林及设施农业种植、畜禽水产养殖等种植养殖基地，农产品加工，储藏保鲜、产地批发市场等流通设施
资金补助数额：50万~150万
往年申报时间：10月
五、项目发布单位：、
项目名称：农产品产地初加工补助项目
支持范围：重点扶持农户和农民专业合作社建设马铃薯贮藏窖、果蔬通风库、冷藏库和烘干房等产地初加工设施
资金补助数额：先建后补，是具体情况
往年申报时间：9月
项目名称：新网工程
支持范围：农副产品及农资配送中心、连锁经营网点、批发交易市场改造;农副产品冷链物流系统改造;农副产品及农资市场信息收集与发布、农化服务体系、质量安全服务体系等公益项目。
资金补助数额：200万~400万元
往年申报时间：4月
七、项目发布单位：扶贫办
项目名称：扶贫项目支持范围：带动农民增收性强的农产品加工产业资金补助数额：500万元往年申报时间：不定
八、项目发布单位：农业综合开发办公室
项目名称：现代农业园区试点申报立项
支持范围：优质高产粮食生产基地、名特优新经济作物规模种植基地、粮食等农产品精深加工和冷链物流、生态观光休闲农业等各类功能区
资金补助数额：1000万~2000万
往年申报时间：5月
项目名称：中型灌区节水配套改造项目
支持范围：粮食主产区，灌区位于或跨越农业综合开发县，灌溉面积为5~30万亩
资金补助数额：单个项目的总费用不超过2000万元
往年申报时间：8月
项目名称：农业综合开发产业化经营项目
资金补助数额：300万
往年申报时间：6月底
项目名称：农业综合开发专项-园艺类良种繁育及生产基地项目
支持范围：品种具有明显的比较优势、特色优势和出口优势。具有良好的经济效益，且辐射带动能力强，促进周边群众增收作用显著。
往年申报时间：6~8月
九、项目发布单位：各省、商务厅
上述种植类扶持项目只是财政扶持种植类的一部分。对种植类的扶持只增不减，只多不少，申报时间每年略有异。
养殖蛋鸡前景如何
而最重要的是历练。历练是人生一笔宝贵的财富。它需要你以诚挚之心，认真生活。鸡蛋市场需求非常大，养殖蛋鸡的养殖户也比较多，利润虽然比较少，但胜在比较市场比较稳定，好好经营。是能够养殖致富的。
养蛋鸡是否盈利，前景如何，这主要是市场供求关系来决定，很难准确预测的。
饲养蛋鸡的周期是500天，当蛋价下滑到养殖户无利可图时，有的饲养户罢养，致使蛋鸡饲养量下滑，从而导致鸡蛋供不应求，蛋价上扬，而此时现抓雏鸡饲养可能不及时了，等抓的雏鸡产蛋，蛋价又有可能下滑。所以，养鸡市场盈亏很难预测，但贵在坚持，总是坚持养下去，总的来看还是赚钱。
现在养鸡利润低，要靠支持范围：畜禽水产调理制品，蔬菜调理制品，生制或熟制菜肴调理制品等的加工生产规模养殖来赚钱，饲养的数量少，赚的也少，占用人工不划算，因此要规模养殖。
申请使用绿色食品标志的蛋鸡养殖合作社,其最小年存栏量应达到多少？
支持范围：选择新增千亿斤粮食生产能力规划确定的800个产粮大县以外的现代农业区建设旱涝保收标准农田项目申请使用绿色食品标志的蛋鸡养殖合作六、项目发布单位：供销合作总社社，其最小年存栏量应达到一万只蛋禽存栏量。
绿色食品标志的蛋鸡养殖合作社申请绿色食品的时候从来数目没有具体的要求
养殖厂卖鸡和农村合作社卖鸡政策一样吗
支持范围：种植、养殖基地和设施农业项目;棉花、果蔬、茶叶、食用菌、花卉、蚕桑、 畜禽等农产品加工项目;储藏保鲜、产地批发市场等流通设施项目养殖厂卖鸡和农村合作社卖鸡政策一样
养殖鸡有的政策如下：
一是建立祖代蛋种鸡补贴制度，支持冰冻雨雪灾害较重的地区种鸡场恢复重建；
二是将蛋鸡新品种配套系选育纳入科技支撑，支持企业和科研院校积极开展蛋鸡新品种培育相关研发工作；
三是对存栏达到一定规模的蛋鸡养殖场(户)经标准化改造达标的给予适当补贴，积极支持规模化蛋鸡养殖场(户)沼气池建设；
四是建立蛋鸡生产动态监测体系，及时发布蛋鸡生产和市场信息，加强产需衔接，养殖场(户)科学安排生产；
五是加强科技指导，强化对养殖户的培训，开展先进适用技术和相关标准的推广，努力提高蛋鸡生产水平和养殖效益；
六是切实加强防疫工作，继续安排好禽流感强制免疫费和强制扑杀补偿费，对基层动物防疫工作给予经费补助；
七是发展鸡蛋现代流通方式，扶持和培育专业化的鸡蛋加工和物流企业，继续实施鲜活农资金补助数额：150万元产品“绿色通道”政策；