卖家具的销售技巧新手

1、、要讲究迎宾礼仪。在迎接顾客时，需肢体站你好！我认为是没问题的，只是基本月工资少了点，提成一般都指的是百分比，5个点应该是百分之五，也就是0.05。立，双脚八字站开，两手自然交叉，放在腹前。面色亲和，轻轻微笑，语气平和，迎宾语吐字清晰，脱口而出。

卖家具的销售经过2020年，2021年是外贸加速反弹的一个好时机技巧如下：

外贸卖家具怎么样赚钱 外贸做家具有市场吗

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2、第二、说好迎宾词，突出品牌价值。在迎接顾客进店后，应主动给顾客打招呼，迎宾词应当简洁明了，突出品牌。这里的品牌可以使自己家具店的品牌，也可以是销售的家具品牌。

4、第四、要做好产品的介绍。自己要对产品熟悉，要能做到以专业的言辞和态度应对客户。介绍家具，要从家具的材质、风格、工艺、尺寸、甚至历史方面去介绍。平时多看产品说明，并且多学习了解产品的制作等工艺流程，当顾客问到产品情况时，要如数家珍。

5、第五、做好劝销。当顾客确定要买时，通常关心的是价格问题。要用赞美、感情与柔情应对并肯定自己的客户。

除了自己要讲，还要学会倾听顾客的意见，多和顾客交流。要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。细节的把握和心灵的沟通时做好劝销的关键。

在商场卖沃克家具赚钱吗？

2020年外贸出口经济是加速增长的。

1. 竞争激烈，品牌影响力与产品质量和良心的售后服务都非常重要。

2. 如何准确的了解顾客需求和偏好，并推销给顾客适合的产品。可以考虑开展客户调查和研究方案等活动。

3. 在商场的量大，积极与顾客沟通和交流，建立良好的服务和形象，甚至可以开展一些特别的促销活动，吸引顾客注意。

4. 关注成本，合理定价是必须要考虑的问题之一，价格2. 锻炼良好的个人素质和心态。这点很难，因为业务员初都是在99.99%的拒绝中度过的，所以可以多看些这方面的书籍。不可过高或过低，需要与品牌，质量和售后服务相适应。

综上，如果您想在商场销售沃克家具，需要熟悉市场，注意品牌形象、产品质量和售后服务。同时，针对3、第三、学会观察，掌握接待时机。当判断出顾客的类型后，对于目的型的顾客，应当主动热情地进行接待，接待时伴随在顾客身。顾客需求，开展合理的促销活动和服务，控制成本，做到合理定价，才能赚到钱。

现在卖家具也要跑业务？

问题一：如何做好家具业务员 ， 保持良好的个人形象；

个人形象，包括一个人的穿着发型、谈吐举止、知识结构、品德修养、沟通能力等等。调查结果显示，当两个人初次见面的时候，印象中的55%是来自你的外表，包括你的衣着、发型等；印象中的38%来自于一个人的仪态，包括你举手投足之间传达出来的气质，说话的声音、语调等，而只有7%的内容上来源于简单的交谈。也就是说，印象中的93%都是关于你的外表形象的。

形象作为一种沟通工具，不管你是否愿意，时刻都带给别人关于你的一种直接印象。而这种印象在销售过程中显得格外重要。举个简单的例子，如果你是一个销售化妆品的促销员，而你自己满脸都是青春痘，你认为消费者会相信你推销的“去痘膏”吗？你的脸就已经告诉他你的产品效果了。

同时，一个人的形象对他的职业升迁也起到一定的作用。美国一个形象设计专家对美国财富排行榜前300位中的100人进行过调查，调查的结果是：97%的人认为，如果一个人具有非常有魅力的外表，那么他在公司里会有很多迁的机会；92%的人认为，他们不会挑选不懂得穿着的人做自己的秘书；93%的人认为，他们会因为求职者在面试时的穿着不得体而不予录用。所以，保持良好的个人形象，是你销售成功的保障，也是你人生成功的保障。

第二， 精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识；

要自立于商场之上，就必须建立属于自己的、必要的和科学合理的知识结构，使整个知识体系呈“T”字型展开。其中“T”的纵向表示要具备相当的精深度，在专业上深刻透彻，以满足更深层次的需要；横向表示要有一定的宽广度，包容多方面、多学科的知识，以满足工作、生活、交往等方面的需要。

要精通所销售产品的专业知识，就像是“T”字的纵向，越专业越好。做你所从事行业（起码是你销售的产品方面）的专家，用你的专业知识去折服你的顾客，这是达成销售的重要前提。但同时要学会深入潜出，用简单的语言表达出来，因为，不是每个消费者都能听懂深奥的专业知识的；而掌握关联产业的知识，就像是“T”字的横向，包容多方面、多领域，形成一定的广度。销售的过程其实就是一个沟通的过程、信息传递的过程，消费者形形 ，什么行业的人都有，如果你只懂你的行业或产品，你又怎么去跟形形 的人沟通呢？如果在和你沟通的过程中，消费者的问题都得到了解决，而且你们聊的很开心，你说这样成交率是不是会高很多呢？举个例子，如果你是一个销售彩电的促销员，如果一个农民来问你，叫你教他怎么安装室外天线，你能告诉他说：我没卖过天线，我不会吗？当然不行，因为如果这样话，你的顾客会越来越少，到会一个都没有。

应变，简单的来说就是应付在你预料之外发生的事。有一句话说的很有道理：“这个世界不变就是在变化”。世界每天都在变化，在促销员的日常工作中，也经常会碰到突发，如果这些突发如果没有得到妥善的处理，就会对销售甚至企业造成的影响。

举个例子，如你正在给一位顾客介绍你销售的产品，在要达成销售的时候，突然走过来了一个说昨天购买了你产品使用的效果不理想，要退货。你想想看，如果这件事不能妥善处理的话，结果可想而知。这样的例子有很多，比如刚出库的新产品却不能正常使用、开完单却被告知没有这个型号的货、说好要去顾客家帮助调试的却发现技术服务部没有人，甚至有些顾客根本就是无理取闹，你该怎么办呢？所以，促销员一定要具备很好的随机应变能力。

第四， 制定好自己的日常工作；

问题二：家具业务员如何跑市场 先要不断地提高自己的专业知识、不断地充实自己、锻炼自己的语言能力. 我感觉推销家具的主要渠道就是多联系点家居方面的设计师,他们会给你带来意想不到的收获,切忌不要太小气哦!祝你成功!

问题四：家具厂业务员去哪跑业务 具体的要根据你的具体情况！我说一下大致业务基本知识

单刀直入法

这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机，开门见山地向其推销，打他个措手不及，然后乘虚而入，对其进行详细劝服。请看下面这个场面：门铃响了，一个衣冠楚楚的人站在大门的台阶上，当主人把门打开时，这个人问道：家里有高级的食品搅拌器吗?男人怔住了。这突然的一问使主人不知怎样回答才好。他转过脸来和夫人商量，夫人有点窘迫但又好奇地答道：我们家有一个食品搅拌器，不过不是特别高级的。推销员回答说：我这里有一个高级的。说着，他从提包里掏出一个高级食品搅拌器。接着，不言而喻，这对夫妇接受了他的推销。如这个推销员改一下说话方式，一开口就说：我是×公司推销员，我来是想问一下您们是否愿意购买一个新型食品搅拌器。你想一想，这种说话的推销效果会如何呢?

2．连续肯定法

这个方法是指推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答，也就是说，推销员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题，连续地回答是，然后，等到要求签订单时，已造成有利的情况，好让顾客再作一次肯定答复。如推销员要寻求客源，事先未打招呼就打电话给新顾客，可说：很乐意和您谈一次，提高贵公司和营业额对您一定很重要，是不是?(很少有人会说无所谓)，好，我想向您介绍我们的×产品，这将有助于您达到您的目标，日子会过得更潇洒。您很想达到自己的目标，对不对?……这样让顾客一是到底。

运用连续肯定法，要求推销人员要有准确的判断能力和敏捷的思维能力。每个问题的提出都要经过仔细地思考，特别要注意双方对话的结构，使顾客沿着推销人员的意图作出肯定的回答。

3．诱发好奇心

但当诱发好奇心的提问方法变得近乎耍花招时，用这种方法往活动策略往很少获益，而且一旦顾客发现自己上了当，你的就会全部落空。

4．照话学话法

照话学话法就是首先肯定顾客的见解，然后在顾客见解的基础上，再用提问的方式说出自己要说的话。如经过一番劝解，顾客不由说：嗯，目前我们的确需要这种产品。这时，推销员应不失时机地接过话头说：对呀，如果您感到使用我们这种产品能节省贵公司的时间和金钱，那么还要待多久才能成交呢?这样，水到渠成。毫不娇柔，顾客也会自然地买下。

5．刺猬效应

在各种促进买卖成交的提问中，刺猬技巧是很有效的一种。所谓刺猬反应，其特点就是你用一个问题来回答顾客提出的问题。你用自己的问题来控制你和顾客的洽谈，把谈话引向销售程序的下一步。让我们看一看刺猬反应式的提问法：顾客：这项保险中有没有价值?推销员：您很看重保......>>

问题五：卖家具的业务要做什么？怎么做？ 不知道你们的家具目标客户是谁，如果主要是家庭，那这样的业务，肯定是经常跑小区了，比如刚交钥匙的新小区，装修的很多，自然业主都要购置新家具，我目前就是从事这类工作的，你以前没做过业务的话，可以尝试下，业务还是很历练一个年轻人的。

1. 了解自己的公司和产品，充分知道产品的优劣势及市场上竞争对手的产品。知己知彼，百战不殆。

3. 让自己的知识面扩展。知识面广的话有助于你更容易和陌生人打开一个话题

4.少说多问。销售不在于你如何把亥己的产品说的如何好，而是首先要明白客户的需求点在哪里。因此，好的销售应当多问，从客户角度考虑产品需求，再向客户推销自己的产品。

5. 平和的心态。销售不是一锤子或者一次沟通就能实现的，因此不能急功近利。当然这也分产品啦。

6. 充分做好面对客户的准备。无论你是直接销售还是电话销售，建议准备一个“破冰路线图”，也就是说想想你要跟客户说什么，如果客户说NO的时候，您又该采用什么样的话术来终实现自己的目的。

以上个人经验，供参考3、由高标低折销售方式向定价销售转变，需要一个缓慢的过程，可以采用特价的形式，先做20%产品，视情况渐渐增加;。祝成功7. 寻找对的客户。做业务要很聪明的知道客户在哪里？什么样的客户是你需要出击的客户。所以可以从公司前辈那边了解下找客户的渠道。。

问题八：家具业务员怎么跑市场？ 1、找准自己的渠道2、确定自己的销售模式3、制定实施4、检测实施效果5、修正实施办法 比如做电子商务，如何找到自己的目标客户群，如做办公家具，家庭家具是不一样的。如做家具市场，是进入市场自己做终端还是找商，都需要认真甄别。

问题九：我现在从事家具行业，如何跑业务，发展客户，求高人指点！? 做外地客户了!还是有市场的！在网上多发些专业定向的信息！还是可以做的

沙发外贸行业怎么样

2、包装加固和运输环节的费用我觉得一般你是家具的业务员应该是给你零点零五个提成。五点那不就是按照百分比来算吗？就是5%啊！那不就是零点零五？

沙发外这个提成是你卖出去的商品价格的5个点，一般是百分之五，百分之五就是0.05。贸行业出口市场是非常好的，相关数据显示，截至10月20日，家具行业交易额同比增长1%，支付订单数同比增长112%。主要出口覆盖美国、加拿大、英国、澳大利亚以及法国，出口的热门产品主要为沙发、床、办公桌椅、餐桌椅、儿童床

卖家具的利润多高呢？

家具生意好做吗?现如今的家具生意不同以往，那么现在下面小编就来为您介绍一下如今的家具生意，告诉您现在做家具生意怎么样!?让您了解了解家具生意好做吗!?感兴趣的您不妨看看! 家具生意好做吗?小本生意能走在时尚的风口浪尖、做独门生意，终归没错。做家具生意怎么样?随着环保概念的深入人心，今年家居行业流行“田园”概念，有心人朱选择了较为消费者接受的法国乡村方向，在商场开起了“整体家居”用品店，新概念加选址正确使没有做过生意的她快速成功，时值下半年广州置业，小店每日顾客盈门。 从卖自己喜欢的产品开始 家具生意好做吗?“女孩子想做好小本生意，首先得卖自己喜欢的产品。”做家具生意怎么样?朱的小本生意正是从个人需求做起的。 去年初，朱次买公寓，四处物色家具;可看多了总感觉千篇一律，与自己的“公主梦”相去甚远。做家具生意怎么样?不久，朱去上海出，在某大商场看到了一间古典田园风格的家居用品店，松木家具中摆满了镶嵌蕾丝花边的布艺与女性手绘风格的餐具、陶瓷，开在一众现代风格的家具店中，让人眼睛一亮。家具生意好做吗?这家家居用品店还直销与定做手工家具，全是实木用材;这种一揽子销售的模式正是时下流行的“整体家居”概念。 家具生意好做吗?买到了自己中意的家具后，朱想：何不到广州也开这样一家小店呢? 选址要锁定目标客户群 家具生意好做吗?如果说选择了新型必需品行业，使朱开店成功了一半，那么适当的选址使她成功了另外一半。 朱拜访了很多家庭，发现土生土长的广州人与外来“新客家人”口味大不相同：做家具生意怎么样?前者即使是年轻人，都比较喜欢红木家具为核心的中式传统风格;家具生意好做吗?只有后者才喜欢花团锦簇的古典家具。 看来，如果想招揽来足够的目标客户，只有开在高薪“新客家人”聚集的天河区才明智。做家具生意怎么样?经过再三比较，朱锁定了正佳广场。家具生意好做吗?起初商场向其了三层与五层的商铺，认为与其售卖的小型特色家居的定位相符合，而朱却选择了六楼的专业家具层开店：试想，一堆中规中矩的专业入墙衣柜与一干色彩统一的现代风格家具店中，偶然窜出如此一家多彩活泼的整体家居店，不但卖家具，还卖窗帘、布艺与摆设，怎能不吸引顾客的眼球呢? 2007年初开业后，朱还在离天河商业中心不远处的市郊租了一个小型仓库，按季节需求储备部分热销家具;当有顾客下单，即可先送仓储中有的货物。做家具生意怎么样?她还与深圳、东莞的同品牌零售商建立了紧密联系，共同调配货物，哪怕店里没有的单品，也能快速从外地“商友”那里调配。家具生意好做吗?服务到位为她赢得了熟客群，生意更上一层楼。 定制家具成主流备受年轻人喜爱

自2011年以来，家具行业便呈现出毛利和净利率都比较低的窘况，一般在20%左右，一个家具产品从出厂到参展的成本构成：

4、此次对生产生活方式影响巨大，线下转线上已成必然趋势，这使得用户的采购行为会发生巨大变化。笔记本电脑、手机、家居电器等“宅经济”和防疫物资、家具、自行车、3D打印机等产品需求大幅增长。企业应密切跟进国外需求，迅速调整营销策略，适应外部环境发展。

1、出厂价格

直接生产成本(包括生产材料，生产人工，车间制造费用)的基础上要加上28%间接费用(用于水电费2%、房租10%、机器损耗、辅助耗材3%、管理人员工资及招待、出等管理费用10%，税费3%)。

包括外框架加固材料加人工、整个原材料运输环节费用(生产家具所需要的原材料的运输成本)。

3、家具厂商提供售后服务的成本

如果家具厂商提供售后服务，比如因为天气等原因导致的家具出现一定程度的损伤，卖场租金的持续升高成为终端销售门店重要的支出之一。大型高端卖场在提供优越的购物环境以及良好安全有保障服务的同时，也会使终端门店的租赁成本持续增加。作为生产厂商有和义务进行免费维修。

扩展资料：

一个家具门店的销售成本

1、租金

3、物流成本

双向物流成本，即产品从工厂运送至终端门店库房以及由库房送至消费者家的物流成本也在不断上涨。

卖家具的工作怎么样，如何做好家具导购

同时，在迎宾时，不应站在家具店门口或者门外，这样会把客人吓走。应站在店内门口靠后两步处，这样就不会给客户予以推销的压力。

一、做到让顾客满意

顾客满意的形成主要由四个方面影响：顾客期望值、顾客感知的产品价值、顾客感知的服务价值、顾客购买成本。

服务质量主要包括技术质量即产出质量（产品，赠品），是客观的，以及功能质量即过程质量（态度、穿着、言行），具有主观性，是导购员个人素质的体现。

顾客对服务质量的评价依据五个方面产生：可靠性、响应性、安全性、移情性、有形性。

二、导购员应具备的知识结构以及导购技巧在商场卖沃克家具可以赚钱，但需要注意以下几点：

一个成功的导购员所要求具备的知识结构：①企业知识：产品线及其长度、深度和宽度；企业文化、历史和愿景。②产品知识：对每一种产品的性能、特点、作演示和维护十分熟悉；对公司与产品有关的商业政策应了解和掌握。③营销知识：如何做品牌推广活动。④心理学知识：了解顾客购买心理。⑤公关礼仪知识：如何与人沟通，如何展示自身形象。

导购员在顾客购买过程中的角色定位非常重要：首先他是一个服务专家、营销代表（组织使者），能指导顾客购物。其次他应该是顾客立场的代表、使者，为顾客的需要着想，让顾客从其一言一行感知产品是适合他的。角色定位是导购技能中很重要的一环，成功导购员还要求掌握产品演示、作技能、沟通技能等一系列基本技能。

，要做导购前的准备。购买的发起人、影响者、决策者、购买者、使用者我们必须在顾客的一言一行中了解，以此寻找突破点。第二，需要了解顾客的购买过程。

导购的三步曲：

步：招呼和接待顾客热情周到，尽快与顾客交流、表现专业形象（制服整洁，使用普通话，自我介绍）、礼貌待客（微笑，注视，礼貌用语）、保持一定距离（给顾客留一定空间和时间）、兼顾顾客的同行者；

第二步：与顾客沟通（商谈）十心十意，与顾客接触有信心、观察顾客要留心、关心顾客要真心、利益让顾客动心、产品演示要细心、与顾客沟通有耐心、把握顾客的好奇心、善用顾客从众心理、对待异议要用心、对顾客的购买决策有平常心；

第三步：促成购买。看准成交时机、巧妙促成购买、测试和检查商品、开单并协助付款、欢送顾客、做好客户回访。

坚韧的性格、丰富的知识以及服务为先的问题六：怎样做好一名家具业务员？ 个人建议是：不断的学习行业知识，帮助客户，解决问题。精神理念是成功导购员必备的三个基本素质。

家具厂外贸订单都在哪里接？

目前做外贸也是一个主流的趋势，因为制造在国外的竞争力是非常强，而且也有一些政策支持，所以目前做外贸的前景还是很好的

家具厂接外贸订单的渠道比较多，以下是几个常见的渠道：

4、负责对公司各项事宜进行裁决，处理日常事务，员工培训、指导、激励等工作;

B2B平台：如阿里巴巴、GlobalSources、Made-in-China等知名的B2B电子商务平台，可以帮助家具厂接触到全球范围内的采购商，获取更多的订单。

你要刚做，进入一个新行业，就算赚钱，你也很难赚到钱，尤其是外贸更要注重产品品质，但也要控制好成本才能吸引客户并赚到客户的钱。

展会：家具厂可以参加家居、家具、建材等行业的展会，通过展会展示产品和服务，吸引海外采购商和贸易商，获取订单和商机。

搜索引擎：家具厂可以通过搜索引擎（如Google、Baidu等）进行营销和推广，提高品牌曝光率和知名度，吸引更多的潜在客户和订单。

拓展商：家具厂可以通过拓展商的方式，将产品推向海外市场，商可以帮助家具厂获取更多的订单和。

人脉关系：家具厂可以通过与国内外同行业或相关行业的企业建立联系，借助人脉关系获取订单和业务机会。

需要注意的是，不同的接单渠道和方式有其优缺点和适用范围，家具厂需要根据自身的实际情况和需求，选择合适的渠道和方式，以获得更多的订单和商机。

做外贸从事哪个行业比较有前途？急，谢谢？

首先你问哪个行业比较赚钱，那说明你肯定是外行。

哪有什么赚钱的外贸，都不好做，做的话好的人家已经在这个行业里很2、进一步加强小区工作推广，要处理好与物业的关系，能将物业纳入到我们的销售服务体系中来;多年，行业规则，产品都吃透了。

问题十：一般人家卖家具的人都到些什么地方跑业务呢? 新的小区，真想做外贸还是先好好研究下你周边了解的产品比较好！

外贸行业不问题三：我是一个什么都不会的人，现在入行去做家具跑业务，我怎么去啦业务 前期去更大商场拜访那些经销商，就是陌拜，也可以加入一些家具营销群那里有资源共享的同岗位的工作内容、发展前景不一样，您可以结合自身的情况来选择。

卖红木家具有多赚钱？

卖红木家具是非常的挣钱的，我当时的一个朋友靠红木家具真的是挣到了一个上千万的数目。

个人觉得卖红木家具是比较赚钱的，因为现今的人们，都比较喜欢用红木家具来装饰自己的房子。

我感觉卖红木家具是一个特别赚钱的买卖，因为他的利润特别高。

我做红木家具11年，缅花，酸枝有喜欢的了解下，

现在乡镇自己做的家具利润十分之一 市里少要十分之三

我认为还是有可能去创造更多的财富的，现在的人都是比较的喜欢一个复古的风格。

我之前有做过这个采用体验式营销方式，顾名思义，就是创造更多的机会，从目标受众的角度着眼，让消费者体验，获得真实的、鲜明的感受。前面已经提到要把精美的家具摆放在显眼的位置，这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别说“不买别摸”这种蠢话，不要打击，一般标价都是翻倍起的，如果是一些较特别造型的可以达到几倍以上利润。

红木顾客如果在上述五个方面都非常满意，那么这个导购员为顾客提供的便是我们所说的“优质服务”。优质服务是顾客感觉上述五个方面为评价标准的服务质量大于他所预期的服务质量。这样一种心理活动的过程是动态的。对所见所闻的感知是顾客的不断积累。优质服务是顾客满意的重要来源，对优质服务的追求永无止境。家具的价格是没有上限的多少钱的都有，所以说利润非常大