如何运用TikTok来推广产品？

正确认知对于跨境电商的重要流量价值

tiktok跨境电商文章怎么写_tiktok电商效果如何

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Tk可以说是一个非常适合跨境电商，用来推广自己产品的短视频社交平台，卖家可以通过在短视频内展示自己产品，然后进行一些简单的处理就可以进行发布，从而触达用户。

当然跨境卖家也可以通过和Tk上面的Contentcreators（内容创作者）合作，并通过添加相关的热门标签（hashtags），将视频判定到相对应的标签之中，然后在经系统推送到相关用户上，这就是玩转Tk流量的基本途径。

1·Tk的主流内容形式有哪些？

目前Tk上面的大部分视频内容都是搞笑视频comedic-kind，就像Twitter推出的Vine一样。

其他的主流内容包括：

情景短剧shortskits，口型同步、前卫视频、作指南、以及分享类视频，表现形式通常为分享一些相关知识经验等等。

2·Tk的流量峰值如何呈现？

对比整个互联网中社交媒体的传播速度和用户粘度来看，Tk用其的式传播方式，所带来的传播速度和用户粘度，那是非常的，并且已将渐渐的形成了习惯，日前据相关权威机构统计，全球Tk用户大概每天都会用近一个小时的时间来刷视频。

那么我们该怎么做才能迅速在Tk上做出爆款视频，从而聚集流量。

在经过一段时间的测试后，给大家总结出了以下3种视频形式是比较容易获流量峰值的

（1）通过发布挑战赛

我们在刷Tk的时候可以清楚的看到，Tk上面会出现大量的包含“挑战”的视频。

举个例子，Tk曾经为美国的一个音乐创建了一个挑战，当时仅通过几个达人参与拍摄视频，然后该挑战经过一天时间的酝酿，累计吸引了近千名视频创作者跟风进行创作，1500多个视频激发了100多w的互动量，成功斩获3000多万浏览量。

这也是截止到目前所测试到Tk上流量传播，也是相对来说适合跨境电商的。

所以我们以后在Tk上发视频的时候尽量要贴近比较热门的标题来进行发送，这样就可以蹭上一波热度了。

（2）对口型的唱形式

Tk是允许用户对流行歌曲，创建对口型的同步视频，这也为Tk在海外发展的奠定了坚实的基础（这个其实是和国内一致的，其实Tk上的很多都是照搬或者稍微修改后就拿到Tk上进行发布了，所以如果熟悉国内短视频平台上电商套路的会更好发展些，但是也不一样毕竟文化背景是不一样的，可能会出现一些偏，在这个方面上还是建议大家进行一下系统的学习，也可以通过批量账号进行测试，只不过这个方法毕竟浪费时间而已）。

（3）以Tk为内容基地，同步其他SNS上打造一体流量池的高端

通过sync或者第三方同步工具，将我们在Tk上发布的视频同步到其他社交媒体平台，例如Instagram、Twitter和Facebook等社交平台，这也是非常受海外用户喜欢的一种（其实就是将Tk作为内容生产基地，也就是我们俗称的首发平台，然后再同步到其他社交平台实现多点开花的一种打一体化流量池的，但是在这里提醒大家，使用这种的用户，需要格外注意其他社交平台的机制和算法，因为如果算法判断通过其他社交平台通的视频不急于推送的话，那么这个方法就是行不通的了，例如日前Facebook已经宣布开始测试自己的新算法，该算法中视频通过Tk同步过来的话，将会减少推送，甚者不能出现在站内的搜索页面中）。

3·Tk极为特殊的用户人群画像

Tk的受众人群目前主要集中在16至26岁之间的人群，据相关权威机构统计该人群占据Tk总用户60%以上，而根据Tk发布的数据显示，Tk的所有用户中有高达80％以上的人群在16-36岁这个年龄段中，而且Tk用户男女比例距也是很大的，例如美国的Tk用户中男女比例达到了1（男）:2（女）。

通过这样一系列的数据，我们可以清晰的分析出，哪些产品是不适合在Tk上进行推广的，例如，我们在Tk上推广的产品是面向年龄较大的用户的话，推广的效果肯定会不尽人意，但是如果我们推广的是偏年轻话的女生用品，那么作得当的话，爆单的几率还是非常之大的。

而且粉丝画像对于跨境电商来说是非常重要的！现在很多的跨境电商玩家，为了在前期迅速获取流量和粉丝量，只知道一味的找素材发视频，根本就不关注账号的粉丝画像，虽然粉丝量上来了，但是转换率几乎可以说是微乎其微，甚者发20个能够爆发10w流量视频，可能都不能带来100个人下单，自己也从来没有考虑过为什么会出现这种情况。

接下来给大家举例说明一下：

首先我们做跨境电商的话，肯定面对的人群都是来自地区的发达，因为这些地方的消费水平普遍较高，所以我们赚的也就可以更多些，所以我们要格外注意粉丝画像，Tk上面粉丝画像是非常全面的，可以清晰的看到你的粉丝是来自哪个地区的，所以如果我们的粉丝画像中显示，我们的粉丝主要集中在一些或者拉丁美洲的发展家的话，那么这个账号我们就没有必要在做下去了，我们要果断的放弃这个账号从新起号，但是反之如果我们的用户画像中显示，我们的用户主要集中在等发达的话，那么我们就要通过画像中的男女比例数据和年龄数据来判断我们这个账号该买些什么产品。

那么在这里给大家详细说明一下在什么情况下我们要放弃账号：

首先新号粉丝画像该如何判定：一个粉丝达到5000-2w粉丝的新账号，粉丝画像中如果没有80%以上的用户分布在等发达的话，那么我们可以暂时放弃这个账号了。

老号粉丝画像该如何判定：老账号粉丝画像中，等发达的占比一定要高于55%，当然这个地方我们还是要根据粉丝量来判断的，如果账号的粉丝量达到几百w的时候，觉得您能有10%-25%的粉丝来自等发达的话就完全够用了，所以粉丝画像这边没有什么具体要求，但是我们却要灵活运用，用得好的话其实会在很大程度上减少爆单的难易度。

所以粉丝画像对于跨境电商卖家来说是非常重要的一个数据来源，一定要善用粉丝画像

分析跨境电商如今已成围城（跨境电商的崛起）

跨境电商现在宛如围城。

只见城外旌旗招展，杀气阵阵。前有晚点发文，称TikTok电商上半年GMV超10亿美元，未来五年目标直指4700亿美元。后有拼多多已在9月上旬上线跨境电商平台，出海北美。

城内则是各种凄凄惨惨戚戚。有人对亚马逊一年涨三次FBA配送费，怒吼凭啥美国通胀要卖家买单；有人天天提心吊胆，担心贸易环境巨变；有人去年刚逃离虎口，又进了站的狼窝，惨遭资金冻结。

从2021年开始的裁员、倒闭、降薪、对失败等坏消息依然不绝于耳。就在前几天，又传出深圳某大卖将要在去年裁员两千人的基础上，再次大规模裁员，同时管理层按层级降薪，m4带头降薪40%，逐次递减，到了m1为10%。

此时，正在看这篇文章的朋友，你是身处城内，着急出城，还是决心坚守到底？或者人在城外，正在争取先登，还是在小心打量？

未来，谁能在这场激烈的攻守大战中胜出？或者说，剩出？

2022跨境电商加速分化

从7月数据来看，我国外贸行业增速延续了从5月份以来的持续回升势头。据海关总署新近发布的数据，今年前7个月，我国货物贸易出口13.37万亿元，同比增长14.7%，其中7月,我国货物贸易出口3329.6亿美元,同比增长18%。

不过老话说的好，不患寡，患不均。大盘增长之间，跨境电商却在类目、平台、卖家等多个角度加速分化。

先从类目上看，如果说之初主要是防疫物品、“宅经济”等消费品拉动整体类目的快速增长，那么到了2022年上半年，则是以新能源、建材、汽摩配等代表领域加速出圈。

尤其是新能源类目，更是堪称类目，仅阿里巴巴站的新能源商家，一年之间，就从4000家增加到1万多家。欧洲向采购的新能源同比增长了一倍。

相形见绌则是前两年站在C位的大时尚、家居等类目。以家具及其零件出口来看，今年前7月份，该类目的出口总额仅同比微增0.4%。相较去年18%-70%的累计增长幅度，今年的家具出口正在从“亢奋”走向“平静”。

大时尚行业今年也面临水逆局面。该类目一姐SheIn的估值变化就可见一斑。其在过去两年狂飙猛进，按照今年初年初美国市场机构Crunchbase的全球初创公司价值排名，目前的估值高达1000亿美元。

但随着高通胀阴影笼罩，消费者荷包缩水，SheIn增长开始放缓。据外媒，有部分投资人开始寻求，以四月份估值的70%折价出售一部分股份。

跨境电商的平台分化也很明显。仅以补贴政策来看，之前Shopee、Lazada等平台均不同程度等通过补贴的方式，撬动市场。但从2021年开始，这些平台“默契”地选择罢战，停止烧钱。

今年三月初，Shopee更是关停了刚刚上线四个多月的法国站，给自己的扩张按下了暂停键。

奈何后浪滚滚，TikTok电商、Fanno，包括9月将发船的拼多多，又再次卷动台天下。

B2B和B2C也是冰火两重天。前两年风头正盛的B2C出口电商，因为囤货风险和成本双高企等原因，越来越难做。数家B2C电商平台的财报来看，都有点强人意。

一步一步的跨境电商产品营销？还不点进来看看！

前言你可能听说过这样一句话："在罗马，要像罗马人那样做"。那么，当涉及到跨境电商在国外营销你的产品时，你其实可以效仿当地人是怎样做的。

也就是为什么在你向新市场推出你的产品之前，先要了解海外产品营销的来龙去脉很重要。如果没有一个坚实的营销，你可能会看到很少或者是没有成功。

在这篇文章中，我们将你一步步完成海外产品营销的过程。我们将涵盖从选择正确的市场到建立你的销售漏斗的一切。希望可以帮助你在做跨境电商营销产品的路上少走弯路！

跨境电商

当你终于决定将你的品牌推向全球，开始在海外销售你的产品时。祝贺你！但在你要开始将你的小部件运往出之前，你需要了解一些关于海外产品营销的事情。

也就是说，你如何接触到那些甚至可能不熟悉你品牌的外国消费者？还有，你如何为你的产品定价，使之既有利可图又有竞争力？

不用担心--我们在这里提供帮助。只要遵循我们的海外产品营销步骤指南，你就能顺利地在全球范围内扩大你的销售规模。

客流量获取方式

当涉及到跨境电商营销你的产品时，你是有很多途径可以探索。但在你开始销售之前，你需要让你的产品出现在正确的顾客群体面前。以下是其他一些产生流量和在海外营销你的产品的方法。

1.充分利用Facebook、Twitter和Instagram等海外社交媒体平台，创造对你产品的认识。

2.与线上网红达人合作，使其在海外社交媒体平台像Tiktok海外上推广你的产品。

3.利用谷歌AdWords和Facebook广告等平台开展线上广告活动。

4.举办网络研讨会和在线活动，向潜在买家介绍你的产品。

5.与销售互补产品或服务的公司发展伙伴关系。（产品上下游供应商）

海外网站

而如果你想以成功的方式推销你的海外产品，你还需要为产品建立一个海外网站。这个站将会作为你的线上销售的大本营，它是你所有客户成交的地方。

听起来很简单，对吗？没有那么快--在建立海外网站时，有几件事你需要记住。首先，确保该网站是为海外用户设计的。这意味着使用一个位于你的目标市场的域名和。你还应该将你的所有内容翻译成当地语言。

确保网站易于使用和浏览。你的客户在寻找他们想要的东西时不应该有任何困难，他们应该还能够简单顺利的完成交易。，确保网站定期更新，有新鲜内容。这将使你的客户不断回来寻求更多。这个网站它本身是没有流量的，需要咱们为它进行引流推广。像海外顾客习惯在谷歌搜索产品，海外社交媒体平台看到产品从而有了想购买的冲动兴趣。因此可以从这些渠道将顾客引流到网站进行成交。谷歌seo优化

因此为了确保你的网站针对谷歌搜索引擎结果能进行了优化（SEO）。这意味着在你的网站内容、标题标签和产品描述中需要包括正确的，而且发布量还得很多。（当然还有简单的就是投钱）

你还可以使用谷歌AdWords来创建有针对性的广告活动，谷歌会将你的产品投放在潜在客户面前。同时也不要忘记使用海外社交媒体来接触更多的受众人群。像Twitter和Facebook这样的平台就也有提供了很好的机会，可以使你的营销信息针对更多的特定人群。

吸引流量的社交平台

而要做海外社交媒体只需要通过遵循这些简单的步骤，你就可以确保你接触到正确的受众并产生正确的流量。

1.识别你的目标人群，并找到合适的社交媒体平台来接触他们。

2.针对性创造吸引人的内容，引发顾客对你产品的兴趣。

3.使用标签，使你的内容更容易被找到。

4.利用网红达人营销的优势，让你的信息出现在更广泛的受众面前。

5.随时监测产品数据分析，并根据其情况需要调整你的营销。

品牌推广

而为了在商业世界中取得成功，你还需要能够像专家一样推销你的产品（专业点，可以增加顾客的信任度），品牌背书，背书也会是不错的营销推广。那么，该如何去做呢？

首先，也是重要的，你需要创建一个杀手级的营销策略。这里面应该包括从你的目标受众群体到你的宣传材料等一切。一旦你确定了好这一点，是时候开始瞄准潜在的买家了。

你可以通过与出口机构、贸易展览和其他行业活动取得联系来做到这一点。同时不要忘记保持你的社交媒体账户的更新，谷歌SEO优化，广告投放等，这些仍是接触潜在买家的方式。简而言之，在海外成功营销你的产品需要做很多基础工作。但是，只要有一点努力和大量的规划，你就能做到成功。

总结

现在你已经了解了海外产品营销的所有基础知识，是时候将你的知识付诸行动了!

想要一站式跨境电商营销服务可以点击下方卡片链接了解更多详情！

首先，你需要为你的产品建立一个海外站和社交媒体账户。确保选择一个响亮的名字并设计一个有吸引力的标志。一旦你的站建立并运行，就开始上传你的产品的照片和视频，并对其特点和好处写出令人信服的描述。

再确保将你的广告针对正确的受众，并利用海外社交媒体将庞大客流量带到你的站，将公有流量转变成企业自己的私域流量。当然你还可以使用跨境电商平台来接触更多的受众。

通过遵循这些步骤，你就可以很成功地在海外销售你的产品!

请做TikTok跨境电商的选品方法和方法？

这里我可以说一下我了解的情况，要在TikTok跨境电商上做好选品工作，可以考虑以下几个方面：

1. 数据工具：充分利用TikTok本身的平台数据，以及第三方工具，例如EchoTik.live网站，可以快速了解一个品类在一个特定区域的市场容量，品牌占有率分布，再去了解每个品牌产品的特点，再做供应链成本对比，定价比价，做到精准入场。

2. 市场需求：选品前需要先了解市场需求，不同消费者的喜好和需求可能会有所不同，需要进行针对性的调研，了解消费者的需求和心理，以便更好地选择热门商品。

3. 产品品质：要确保自己选品的产品品质和质量可靠，以避免收到客户的投诉甚至退换货。慎选货源和供应商，选择拥有质量认证、审核合格的供应商，这将是确保产品质量的关键。

4. 物流配送：选择时要考虑到物流配送问题，选品时应优先考虑易于快速发货和具有可靠、稳定的物流服务的产品，以确保可以及时送达消费者。

5. 竞争情况：在选品过程中需要考虑到所选商品的竞争情况，如果竞争激烈，那么要提供更好的产品品质、更优质的服务以及更有吸引力的价格，才能在竞争激烈的市场中占得一席之地。

6. 适应本地文化：选品时，还需考虑到商品是否适应当地的文化和习俗，确保自己选品的商品让当地消费者可以接受和认同。

综上所述，要做好TikTok跨境电商的选品工作，需要考虑到市场需求、产品品质、物流配送、竞争情况和本地文化等因素，以此来选出符合消费者需求的热门商品。