如何看待通过倒卖鞋子赚钱?
2007年7月10日，安踏在成功上市，筹资31.7亿港元，远超过李宁在上市所筹资4亿元的规模。有了充足的资金，丁志忠不再局限于赞助国内篮球联赛了，他瞄上美国的NBA赛场。因为在安踏IPO过程中，休斯敦火箭队老板投资了2.34亿港元，持有安踏8.2%的股权。上市当年，丁志忠花巨资一口气签下了火箭队佛朗西斯、斯科拉、维尔斯三位球员。球鞋，有些人把它穿上会觉得舒服好看，有些人把它收藏起来欣赏，有些人把它当成挣钱的东西。
怎么创业卖球鞋赚钱多 如何做球鞋倒卖赚钱
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倒卖鞋子是可以挣些钱，要看看你的资本可以去到多少。别人几家某某体育店联合海外囤货，只怕你的几千货要亏着卖。有些还请海外买家，发毒 apps 卖可能还低于国内成本卖也无所谓，因为他们也只要达到些活动门槛或是活动激励， 然后得到优惠。
一级鞋要抽签，排队，打架... 买到可能也几双。利润再扣车费，午餐，被打伤了服钱... 七除八扣，可能有几百几千... 有个朋友之前在二级市场大量收批斑马椰子，囤到发帖第二批斑马补货，哭到没眼泪了。
二级鞋鞋利润不高，但我给他钱，他不要，说要讲话算话！呵呵！买了瓶水给他，他连声说“谢谢老板”我们在一起聊了10多分钟，然后他就又投入他的工作中去了……是没人抢，可能挣个20-50元。
多走走零售店可能店里开优惠也能扫，从中渔利。但是可能需要足够体力，今天从广场搬200双鞋回到家，明天又从某家店搬个500双鞋回来（建议也建立些人脉）哪怕挣个20，30元， 把它们清空利润就几万了，一定要保持良好心态。现在某些鞋款也只放在鞋架上，但是刷刷二级市场可以看到是有需求的。
倒卖鞋子可以挣钱，只要努力点，多了解市场，心态正确，承担起风险，都可以过日子。
大学生想开一个淘宝店，卖什么钱？
我现在在家待产，做的手机煎职，不限时间，不限地点，一单一结，多劳多得，不囤货，无压力，每天进的都是现钱，平台足够大，会员和商家都是实名制的，个人做了半年多，感觉还是不错的，真诚心开淘宝店是个长久的项目，需要有很大的耐心，还需要有流量麻烦还不如像我一样做些数据整理的工作呢，简单自由也是一份不错的事业，不比上班
谢家华被打动，于是向斯威姆的网店ShoeSite注入了50万美元，不过“ShoeSite”太过直白，于是更名为Zap，这根据西班牙语“鞋子”一词Zapatos演绎而来。六个月之后，谢家华开始同斯威姆一同经营这家公司。我是宝妈，只会推广优惠券，进抢纸群抢纸赚点佣金。别的都不会了，挣大钱我不敢想，零花钱还是没问题的
肯定要结合个人的各种资源来看了，不能别人做什么你就做什么，别人有的资源你有吗
新手创业开一家帆布鞋店的前景
当丁志忠在开的晋江鞋店专柜生意颇为红火的时候，丁和木觉得自己应该单独开一个制鞋厂，因为自己做鞋，儿子可以在卖鞋，这种配合应该是非常理想的状态。19年初，丁和木在亲朋好友的帮助下，筹集到5、6万元资金，自己单独成立了一家制鞋厂，与另一儿子丁世家和女儿丁雅丽一起共同打理。丁和木的想法其实很简单，他创立这家鞋厂是为儿女们以后有一份属于自己的事业。新手创业开一家帆布鞋店的前景
如今很多项目已经成为了上班族或者大学生看中的终赚钱目标，开店创业成为很多年轻上班族的选择，因为开店自由而且收入要远比工资高。像以各式各样风格的帆布鞋为主的鞋店、首饰店等等，这些都成为创业者的，因为成本低、回收快，甚至可以说是准赚不赔，是以备受广大创业者的青睐。
但是作为一个有着丰富经验的商场导购员，经过对市场的多番考察，现在来说帆布鞋集轻便与结实为一体，同时还不失时尚风格，由此一经上市受到了众多消费者的好评。不仅是80后、90后以及00后的钟爱，甚至中老年人也对帆布鞋情有独钟。因此对于开鞋店的朋友们而言，帆布鞋店本身就具有广阔的市场前景和消费者群体。不过作为新手的创业者，在开店过程中还是有一定的步骤流程需遵循及注意事项，只有如此也才能够终保证创业的顺利开展与进行。关于帆布鞋开店的流程主要包括以下几个方面：
首先要联系帆布鞋厂家，并取得销售的特权，只有如此才能够为店面经营保证有充足的货源。其中80后、90后这些年轻人作为店里的主要消费群体，所以创业者在选择货源的时候，一定要紧密结合消费者的需求特点，时尚、个性是他们购物选择时的.标准。其次创业者要去工商部门办理营业执照，创业者要通过正当的程序来办理相关的手续，不能嫌繁琐更不能偷工减料，这些将直接影响到今后的正常经营。再就是店面的装修、广告宣传及员工管理。好的店面标志着买卖已经成功了打扮，而广告宣传成为帆布鞋店开拓市场的重要手段。至于员工的工作态度也将决定和影响了鞋店未来发展的方向及走的长远与否。影响到店里生意和营业水平的就是店里的经营有无活动或者吸引消费者与否。适当的促销活动，成为创业者将店面与消费者进行沟通交流的重要方式。
综上是帆布鞋店创业的一个流程，但在这其间对于新手开店来说同样有需要注意不容忽视的地方：交通便利的店址，良好的交通环境不仅方便了消费者的来往，同样也为店里进货提供了极大的方便。
总而言之，说创业难其实也不难，关键是要遵循相应的举措，才能走捷径并创造出意料之外的成绩。
经常出门，经常有让别人擦皮鞋的经历，擦鞋的师父大都来自于一些偏远的地方，擦一双鞋2块钱5~10分钟，其实我个人认为，擦鞋行业的存在就是满足了个人临时需求，比如要见客户，比如鞋面太临时没法擦，累了要坐坐等等！当然擦鞋的成本是很低的，主要是人工的成本！;
“鞋圈”故事：从打工族到创业家的云深 优酷为潮流创作者赋能
凭借自己在东莞电子厂以及化工厂打工的经历，为云深研发产品提供了很好的技术条件。“有时候感觉做的工作好像跟未来没有太大关系或者是跟创业或者是和成功没有太大关系，其实都是有关系的，没有一件事情是不相连贯的，其实每件事情都是连贯起来的。”云深说道。文|谭力文
可是谁曾想到，云深在创立之前也背负着许多负面标签：婚姻失败、单亲爸爸、失业落魄、债台高筑…我们在电视剧中看到的中年男主角在经历了生活失败后的状态，几乎可以用来“套”在创业前的云深身上。
在2020年6月初，云深开通“优酷号”，宣布正式入驻优酷。借助入驻优酷的契机，云深也将同步在优酷发布他的自传，向大家分享他的艰辛创业故事。
“优酷是一个比较高质量的空白市场，对我来说也是蕴藏着巨大的潜力的，可以让接触到更多的更泛潮流、泛 体育 的受众。”云深解释了优酷吸引他进驻的缘由，“而且优酷的受众也是品质素质会比较高的一个群体，对我来讲是有这样的好处的。”
毕业后进入工厂打工，未曾想到创立潮牌
云深在优酷发布的自传预告中，他曾提到自己在年少时想要成为一名成为篮球运动员或者是街舞冠军，如今却成为了一名成功的创业者以及潮流KOL。当回忆起来，连云深自己也不敢相信。
“我觉得这个是命运，就是你的兴趣把你带入了你内心的热爱以及所在的地方。不要违背他，跟随着它，它终会把你带去你喜欢的领域工作的或者是把你带去你热爱的地方。”云深说道。
Supbro主理人云深
云深与潮流文化结缘，还要追溯到2000年，他12岁的时候。“我从小就有接触这些东西，比如说打篮球，，跳街舞以及BMX极限运动等。”通过年少时与潮流文化的接触，培养了云深对潮流文化的热爱以及敏锐触觉。
不过从学校毕业后的云深，受制于当时的家庭条件以及行业发展，并没有进入潮流行业工作，而是选择进入东莞的工据美国华文报纸《》的，身为公司总裁，谢家华和所有新员工一样，也参加职前训练，且不因故缺席或早退。谢家华说：Zap的定位是一家服务公司，它只是碰巧卖的是鞋子。厂上班，成为一名普通的“打工族”。
“2016年之前的五年，我都是在两家工厂里面上班，一家是电子厂，另外一家是化工厂。”云深回忆起当初的打工生活，“我在东莞的一个小村庄里，工厂的环境很封闭。能做的事情就是用电脑上网看看外面的世界是什么样的。”
从失业、离婚、单亲爸爸到年入4500万的潮流主理人
在这五年中，云深过上了平常打工族的标准生活。可是往往很多事情都事与愿违。原本以为能够过上安稳日子的云深却在2016年遇到了人生中的滑铁卢。
“崩溃了，你可以想象吗？一个男孩子26岁失业加上离婚，还要独自抚养8个月大的儿子。当时的感觉是一切坏的事情都发生在我身上了。”
在这段彷徨、低潮的日子里，云深只能与8个月大的儿子相依为命。“晚上小孩哭我也哭，一天晚上起来喂奶三次。我每天喝5瓶可乐，但一个月还是瘦了27斤。”云深当时面临的压力可想而知。
由于没有工厂愿意单亲奶爸，迫于生计，云深只能咬牙坚持下去寻找新的出路。“我当时每天白天带着小孩出门找事情做，到处观察寻找机会。终通过朋友找到了一个这种纳米防水喷雾的东西。经过自己的仔细分析以及市场调研之后，我就决定要做这个。”
经过仔细的市场分析、对比国内和国外的发展以及传播时间之后，云深感觉这块市场大有可为。云深向母亲介绍了自己的创业思路后获得了两万五的借款作为启动资金，由此开始了自己的创业之旅。
云深与员工讨论工作事宜
趁着小孩睡觉的时候，云深就抓紧时间研发产品；等到小孩睡醒了，云深就放下手头上的试验品，照料孩子。在这样的一半创业一半抚养过程中，云深花了三个月研发出了款产品。
2016年球鞋纳米防水喷雾的爆红，也印证了云深在前期市场调研的成功。“产品年卖的很好，卖了八百万。我也赚到桶金，接着便投入研发后续的几代产品中。”
2019淘宝造物节
马云参观Supbro展位
优酷资源倾斜+阿里生态整合，吸引云深入驻优酷
渐渐地越来越多球鞋迷通过优酷知道了他的纳米防水产品，市场逐渐打开。“我们觉得可以让有流量或者是有人可以看到我们就是在优酷。也是因为优酷，使我在当时得到了一些流量”云深说道。
2020年6月，优酷宣布升级9.0版，打造长短结合的内容平台和视频社区，同时开设潮流文化视频社区“鞋圈（Rule）”。这一潮流板块，似乎就是为云深等潮流达人们“量身定做”。在优酷的“鞋圈”板块中，用户可以看到琳琅满目的潮流以及球鞋内容。新鞋速递、球鞋开箱、球鞋点评等高质量的长短视频内容每天更新，让一众“鞋头”大呼过瘾。
优酷 体育 运营负责人满堂在此前曾表示：“我们要为 体育 以及潮流创作者和用户搭建平台，建设运动潮流生活社区。”在优酷搭建完“鞋圈”的专区后，热爱球鞋的用户无疑可以在这里找到自己的归宿。
云深优酷号主页
云深介绍自己收藏的球鞋
与其他视频平台相比，能够打通淘宝是优酷所的优势，这也是云深选择入驻优酷的一大原因。比如当粉丝看到云深发布的某一期视频，里面有介绍到的新品时，粉丝可以通过视频内容直接跳转到的淘宝商品详情页。这个“内容+电商”的平台优势，是其他视频平台不可比拟的。在接受采访中，云深也表示未来将会继续与优酷、淘宝进行摸索，更好地联动三者之间的关系。
云深向观众介绍
对于这些潮流KOL来说，优酷的平台能力以及阿里系生态的整合能力，无疑是吸引他们入驻的动力。在入驻优酷后，他们将可以获得优酷的大力扶持。接下来，云深将会与优酷进行更紧密的合作，生产出更多、更优质的PUGC内容。与此同时，优酷也将整合阿里系的资源，给入驻的潮流UP主更多的资源支持，帮助他们更好地在优酷“大展拳脚”。
优酷打造的潮流专区
显然，优酷通过一系列动作已经抢得先机。搭建的潮流板块、邀请潮流KOL入驻、推广PUGC内容、联系电商资源….优酷凭借敏锐的触觉以及阿里系平台的生态优势，向潮流创作者提供了在其他平台所不能获取的资源。
据悉，接下来优酷将继续扩大优酷号的体量。不仅是潮流类型，优酷还将吸引生活、 娱乐 、 体育 、音乐等类型的视频创作者和UP主进驻。同时优酷也将给予他们限度的资源扶持，夯实优酷号的内容以及质量，让优酷成为新一代视频创作者的“舞台”。
Zap谢家华：网上卖鞋的创业故事一
国内网上衬衣大战正上演得如火如荼，占据优势者迫不及待宣布市场地位的同时，新的竞争者又加入了，激烈竞争的背后是，现在B2C业务重新被看好，重点是聚焦于特定领域的垂直B2C。
前传：让微软买单
谢家华，今年33岁，出生于伊利诺伊州，其父母早年从来美国定居。
谢家华是三兄弟中的老大，在旧金山北湾他度过了自己的童年时光。旧金山拥有美国规模的唐人街，其历史可以追溯至120年之前，入口处的中式牌楼上写着“天下为公”。另一方面，在其南端，便是IT业中心硅谷。
旧金山湾区，是加州北部的都会区，湾区里有数个城郊中心，金门大桥北方的旧金山湾区通常被称做北湾，金门大桥是该区通往旧金山的必经之地。
父亲谢传刚后来对媒体表示，谢家华从小就有自己的认识和判断力，家里只要求孩子们对父母说中文，其余随自己决定发展，父母只在一旁协助但不会干涉。
这是一个父亲谦虚地表达为儿子感到骄傲。早慧的谢家华中学阶段不但功课好，并且俨然是计算机小天才，获奖无数，之后顺利考入了哈佛大学主修计算机，事实上，19岁的时候他就获得了书，这使他成为校园中的名人。
他的兴趣并不局限于计算机，在哈佛大学读书期间，谢家华和室友Sanja Madan 盘下一家快要关门大吉的匹萨店，顾客则是他的宿舍同学，等到毕业时又把店给卖了。这并非是他个生意，他很早时便自制徽章，通过邮购方式销售，中学阶段则不时接一些写代码的工作。
21岁的时候，同众多IT创业故事一样，他有一个继续求学的机会，不过他和Sanja Madan决定到Oracle从事程序员的工作。当然，这并不符合在美国定居人的传统。
1995年，他们的老板拉里-埃里森提出了网络计算机的概念，当然我们今天仍然使用PC，但是每一个IT从业人员都可以感受到互联网时代已经到来。
仅仅五个月之后，1996年年初，两人离开了Oracle，谢家华以两万美元作为初始资本，在一套有两个卧室的公寓里开始了创业，除去Sanja Madan之外，还汇聚了十多位同好，当然许多人都不支薪。
他们的项目是Lin2012年，Zap的销售额达到8.4亿美元，《时代》则将其评为“你生活中不能或缺的25个网站”之一。谢家华本人获得了“2012拉斯维加斯青年创业楷模”称号。kExchange。在互联网发展初期，网站的推广是一个问题，当然大网站有足够的广告预算，谢家华要做的则是“为沉默者发声”的生意，这就是一度流行的广告交换，中小网站在自己的站点刊登别人的广告，同时自己的广告也在其他网站获得显示。这项业务正逢其时，八个月后他们搬迁到旧金山市中心附近媒体区的一栋老式大楼，此后一直在那。
1998年11月微软宣布以价值2.65亿美元的股票收购LinkExchange，微软表示，这可以使打入成长中的小型商务广告市场，微软可以在数十万个站点上推广他们的产品，并用技术把这些网站联合起来。收购后，微软将其更名为MSNB Central。当然，分析家会将其同之前微软以4亿美元收购的Hotmail相提并论。
事后，接受媒体采访时，谢家华表示“很兴奋”，不过当人们将他誉为“杨致远第二”的时候，他则没有太多评论。
Zap
在同微软的交易中获得丰厚收益之后，接下网上买鞋的困扰是显而易见的，即不合适怎么办？替家人和朋友买过鞋的人都遇到过，反复到店铺换鞋的困扰，更别提网上购买了。来，24岁的谢家华成为了一名天使投资者。
他和哈佛另一位同窗创办了风险投资公司Venture Frogs创业青蛙，“要成为一家成功的创司，就要像青蛙一样有活力！”除去2700万美元的'投资基金之外，还提供“孵化器”帮助，谢家华谈了心得，“创业的年，根本不知道该怎么做，也犯了许多错误”。
在1999年的时候，他认识了比自己更年轻的创业者尼克-斯威姆，斯威姆提出了一个网上卖鞋的思路。初的时候，谢家华并不以为然，谁会在网上购买这种具有显著店铺销售特征的商品呢？
这也是其他人的认识，斯威姆一共只筹集到15万美元，当然，商业模式之外，经验也是人们持有保留态度的另一个理由，事后斯威姆在接受《金融时报》采访时回顾，“我没有经营商店的经验，事实上我没有任何商业经验。”
有时候就是这样，再努力一下，原本不成的事情就有了转机，斯威姆给谢家华发了一个语音邮件，再一次阐述了自己的思路：整个美国鞋类零售业的市场规模高达400亿美元，其中有5%是通过邮购目录的形式实现的，这就相当于20亿美元。言下之意，至少网络销售可以获得部分目录销售的份额。
不久之后，谢家华进一步向Zap追加投资1000万美元。他对于这家网站的兴趣迅速升温，2000年，谢家华成为Zap的首席执行官。
此后，网络股泡沫迅速破灭，B2C业务一夜之间让投资者避之不及。
比资本市场更冷的是商业模型的实践。斯威姆初的设想是，一家类似eBay模式的网上商店，获得订单之后，将订单转交鞋类生产商。不涉及库存，轻松获得丰厚利润。
一开始几乎卖不出什么东西，比卖不出货更糟的是，每10份订单中就有一份不能履行，主要是商品脱销。而在脱销的背后则是，供应商只是通过网站销售一些季末的尾货，顾客并非面对充分的选择。
对应于1999年的没卖出多少鞋，2000年也只卖出了160万美元。“那时我们每天都想着可能破产。”这个时候，谢家华展现出了他的企业家精神，虽然此前他一直在顺境中，但是现在他要体验逆境，随后他从富国银行获得了600万美元的额。
为了扩大商品种类，Zap开始有了自己的库存。然而意外之处是，库存使顾客的订单获得及时的响应，顾客积极的反馈启迪了两位创业者的认识，“顾客在告诉我们应如何建立业务。”
谢家华意识到需要更深入参与到产业链，承担更多增值义务。当时四分之三的订单通过公司内部履行，Zap终放弃了销售另外四分之一。
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每卖出一双运动鞋，耐克公司能赚多少钱
这一直是个未解之谜。美国媒体《波特兰商业杂志》的一篇对美国运动鞋的成本构成进行了大揭秘，虽然该文讲的是美国的情况，但读者也不妨了解一下作为参考。
史蒂夫·本斯(St Bence)是耐克公司的老员工，他向我们解开了运动鞋行业一直以来保守的一个秘密：一双零售价100美元(约合688元)的运动鞋成本究竟是多少?
本斯从1977年起就在耐克公司工作，有过耐克多个产品开发部门的工作经历。他在一档节目中详细介绍了美国运动鞋的成本构成。
他说，运动鞋此时，网上卖鞋已经成为红海，同样于1999年成立，网上零售业巨头亚马逊也开始涉足，成立了Endless，传统百货公司Nordstrom也与Benchmark Capital试水这一领域。Zap并没有多少前瞻性，它只是热潮的参与者之一。品牌公司在生产一双运动鞋并通过海运运到美国，所需成本是28.5美元，其中工人和工厂的成本占25美元，海运占1美元。
鞋子运到美国后，运动鞋品牌公司再将鞋子以50美元一双的价格卖给零售商，其中包含15美元的管理成本和2美元的税。加上之前的生产成本和海运成本，运动鞋品牌公司在一双鞋子中获取的利润是4.5美元。
零售商以50美元成本拿到鞋子后，以100美元的价格出售，覆盖掉零售过程中的各种费用，并赚取利润。
当然，本斯列举的这些数字反应的并不是某一款耐克运动鞋的情况，而是以学术讨论为目的介绍不过，以2004年的媒体看，就对人而言，Zap提供的薪酬并不具有特别的吸引力，并且职位越高就越是如此，就高层来说，仅仅相当于其他类似形态公司的一半。与此对应的是，谢家华虽然是公司CEO，但是没有办公室，他同员工在一起办公。了运动鞋行业总体的成本模型。
加上鞋贩黄牛的炒价，让很多喜欢运动鞋，球鞋的朋友都买不起了，你们觉得呢？
运动鞋安踏创始人的创业故事
运动鞋安踏创始人的创业故事
创业其实首先就是创新。我们要有一个真正创新的点。这个创新的点，并不是你随便想出来的一个小窍门或是比较有意思的想法，并不是这么简单的。当你有了创新点后，需要考虑的就是如何把你的能力或是企业的能力与创新相结合。
一个初中尚未毕业的农村少年，在福建晋江沿海的一个小镇上捣鼓着一个制鞋的小作坊。20多年后，这个小作坊成了安踏()有限公司，还成为在上市的一家上市公司;小作坊的主人成了安踏()有限公司的总裁，他就是丁志忠。
福建省晋江市的陈 埭 镇，20多年前是一个偏僻的靠海小镇。这里的人们靠捕鱼和出海的传统手段谋生。不少在海外谋生的侨民赚到钱后就把钱投到家乡办一些制造业，同时也给家乡提供大量的业务订单。制鞋业就是晋江早涌现出来的一个行业，陈 埭 镇自然也就陆续兴起了一批鞋作坊。
1985年时，陈 埭 来自Nordstrom公司负责鞋类采购的人佛瑞德-莫斯勒事后回忆：人们不愿意将品牌交由一家初创网站打理，在他初接触的100家企业中，似乎只有3家表示感兴趣。在努力之后，这一数字有所上升，但是距离符合互联征的多样化选择距离甚远。镇的农民丁和木参与了村里一家鞋厂的创办，不仅获得了办厂的经验，制鞋的技术，而且还积累了一定的资金。比较有远见的丁和木深知，要想把鞋厂办得更兴旺，就必须要想办法开辟广阔的销售市场。1987年时，丁和木把1万块钱交到儿子丁志忠手上，并将从镇上各鞋厂收购到的600双质地较好的鞋子一并交给儿子，让他把这批鞋子托运到去销售。丁和木是想让儿子在开辟一个晋江鞋业销售市场。这一年，丁志忠才17岁，初中尚未毕业。
到达后，丁志忠很快就进入了的“大康鞋城”，租了一个柜台，开始了自己的卖鞋生涯。当时在的鞋业市场，基本上都是被晋江的鞋商所垄断。为打开销售局面，丁志忠不辞劳苦，一户户商家挨门推销自己的产品。靠着勤奋、诚实、守信，丁志忠在立稳了脚跟。此后，仅仅是用了2年时间，丁志忠就把自己的鞋柜开进了的王府井商场。由于晋江鞋质量不错，在的销售还非常火爆，这也为丁志忠赚下了人生的桶金。边卖鞋边琢磨鞋子的营销技巧，钻研消费者喜欢什么样款式的鞋子。在打 拚 多年，丁志忠成了鞋业的营销专家。
1994年，丁志忠带着从卖鞋赚来的40万元钱回到了晋江。当年的40万块钱算是一笔巨款了，丁志忠拿着这笔钱回到家乡是想把家里的制鞋厂进一步扩大生产规模，并创造出属于自己的品牌，以品牌来拓展更广阔的市场。丁志忠与父亲和哥哥商量，把制鞋厂改名为“安踏制鞋厂”，并自己担任主管营销的副。在外闯荡多年，丁志忠对鞋的营销非常熟悉，因此，他在销售方面充分展示了自己的才能，把鞋厂的销售市场得到了进一步的开拓。丁和木见儿子丁志忠在经营方面很有天赋，而且把厂子打理的井井有条，于是干脆把厂子掌舵的重任交给了丁志忠。
接手安踏鞋厂后，丁志忠开始按自己的经营理念来办厂。他记得在卖鞋时，晋江的鞋质量并不，但总是价格，一双鞋卖价不到20元，而当时国内的“青岛双星”、“上海狼牌”等价格都在百元上下，而且这些鞋相当一部分都是在晋江生产的。丁志忠深知晋江鞋卖不起价，主要就是没有形成自己的品牌。打造出属于自己的.知名品牌成为丁志忠心中的愿望。
当时，晋江的鞋厂几乎都是在接南美、东欧等地海外的订单，做的是贴牌产品。丁志忠经过认真思索后觉得，海外虽然有一定的市场，但是海外的市场全都加起来都无法抵得上的国内市场。于是，他决定在国内创建自己的营销网络，开安踏专卖店，打造自己的品牌，占据国内的中低端市场。
1998年，正当丁志忠苦于寻求打造品牌的方式时，一个从广告策划公司出来的客户总监叶双全投奔到了丁志忠的门下。他和丁志忠特别投缘，他极力建议丁志忠走体育明星代言的路子来打造自己的品牌，并告知品牌耐克、阿迪达斯等都是请体育明星作产品的代言人。丁志忠经过考虑后终选择了世界乒乓球冠军孔令辉作为自己品牌的代言人。当丁志忠宣布以每年80万元的代言费，请孔令辉作形象代言人，并以每年300万元广告费投入—5时，遭到公司里不少人的反对。因为这两笔巨大的投入，几乎是安踏公司全年利润的三分之二了，因此不少人认为丁志忠得有些过大了。由于丁志忠的坚持，终这一方案得以实施。
当孔令辉在—5喊出“我选择，我喜欢”这句安踏的广告词时，市场反应并没有预期的那么好，在2个月之内甚至没有任何效果。就在丁志忠都感到有些忐忑不安的时候，2个月后，全国的商家蜂涌赶至晋江安踏的工厂里要求订货，安踏的销售部几乎每天都挤满了前来订货的客户。2000年，孔令辉在奥运会上夺得乒乓球男子单打冠军后，丁志忠的安踏也一举成为全国的知名品牌。选择孔令辉为产品代言人是丁志忠成功的一步。安踏公司2001年的销售收入还只是1个亿，而到了2006年则达到了12.5亿元。
打造品牌，光靠广告是不够的，必须要有自己的营销渠道。丁志忠在广告上获得成功之后，Zap谢家华：网上卖鞋的创业故事（一）立即着手扩建全国的营销网络。他对经销商作出进一步的让利政策，鼓励更多的经销商加入自己的营销队伍。到2010年6月时，安踏的专卖店已达7500余家，基本上囊括全国城市的主要街道。
丁志忠的成功，令晋江一大批鞋商纷纷仿效他的做法，也请各大体育明星作自己产品的代言人。一时间，—5成了晋江运动鞋的专用频道了。丁志忠这时早已由体育明星代言而转为重大赛事的赞助商了。他开始每年投资4000万元赞助篮球联赛(CBA)。因为这时候，丁志忠不仅仅做运动鞋，而且还生产系列运动服装。
在安踏公司不断发展壮大后，公司一直比较富有，根本不缺钱，无需从融资，所以丁志忠一直以来都是拒绝外来投资的。2004年6月28日，当李宁公司在上市后，丁志忠突然觉得，自己也应该成为一家上市公司。虽然只是一种意念，但是，经过他的智囊们充分的论证，上市成为公众公司确实大有益处，不仅能够筹集到一笔不菲的资金，而且还可以规范公司的治理结构，消除家族企业的各种弊端，扩大公司本身的知名度，更好地吸引各类管理人才。丁志忠决定谋求去上市。于是，把科尔尼请来做战略规划，让浩腾媒体广告投放，聘毕马威做会计事务，将品牌管理外包给智威汤逊，雇摩根士丹利做上市保荐人。一大批世界机构在为安踏做着上市的前期工作。
不过令丁志忠骄傲的还不是在成功上市，而是2009年6月，安踏一举击败竞争对手李宁、阿迪达斯等，成为奥委会体育服装赞助商。这就使得体育健儿从2009年～2012年间的10多项重大赛事中，将身着安踏运动装，驰骋在世界各大赛场。
丁志忠品牌战略和营销战略的成功运作，使安踏运动鞋连续8年位居国内榜首位置。2010年，安踏发布的年度财务报告称，其营业额上升至74.08亿元，净利润达到15.51亿元。 ;
小本生财的创业项目之十擦皮鞋
1997年5月，之前在雅虎中获益丰厚的红杉资本意识到其中存在的潜在机会，给这个项目注入了300万美元。此后LinkExchange拥有的会员网站超过了80万家，同时也有了100名员工。小本生财的创业项目之十擦皮鞋
满堂表示，“电商层面，我们可以直接打通阿里生态；技术层面，我们可以把时间等黑 科技 运用到创作当中；内容层面， 体育 和综艺、剧集都可以融合，比如《这就是灌篮》《冰糖炖雪梨》相关不少内容都是 体育 制作的，也很受用户欢迎。所以，这都是我们的异性优势和竞争力。”我和擦鞋师父聊的多的一次是在义乌，公司去考察，因为夏天，同行的都穿着凉鞋，就是运动凉鞋露脚趾头的那种，我穿的是puma夏天球鞋，我们一行3人在义乌的.大市场里溜达！
“老板，擦鞋喽！”走到小饰品的地方，有很多的擦鞋的手艺人！每每都和我打招呼，因为我的鞋子可以擦，同伴的鞋子没法擦，当然我的鞋子看起来就是点，白颜色的！
后来在大厅里坐着休息，又来了一位大姐，“老板，擦鞋子，鞋子都了”！
反正闲着也是闲着！2元钱也不贵，就让擦了！
“一天能擦多少双鞋？”我问
“30双，50双喽！做擦皮鞋的太多喽!生意也不好作！”大姐说！
“收入还挺好的！昂！一天也是100左右！”我说“擦鞋简单，昂！”
“简单，简单”大姐说；“你们是大老板，不用做这个！呵呵！你们作大生意的？”
“我们在家里农村收入太低，出来打工，没有手艺，工厂人家也不要，就擦皮鞋喽！”大姐接着说；“你看这些擦鞋的都是我的老乡！”
我说：“一年能赚多少钱？能赚4万块吗？”
“那里有那么多，我们能赚2万多块，我们还要回家插秧 ，收秧，一年我们在外边也就是8，9个月！“大姐说；
看着大姐熟练的动作，护垫，去污，上油，润鞋，打匀，抛光，上蜡，再抛光….就知道做这个擦皮鞋的工作已经很长时间了！
很快鞋子擦完了！鞋子看起来清洁了些，因为是白颜色的，所以穿的久了，就越发显，可是我就愿意穿白颜色的！个人习惯，相信很多穿白颜色鞋子的都有这种苦恼，就是白色不藏污！
付钱！大姐笑着走了！
后来的时间，还是不断有人找我擦鞋，我晕！同伴也都笑，我告诉那些擦鞋的师傅，我说我刚擦过，他们不信，我说你能比这擦的更好吗？他说肯定能，后来带着一种恶作剧的想法，然后同伴们嚷着让他再擦一遍看看，不能更干净就不付钱，擦鞋的同意了！
当然，他没有擦的更干净！我们在和他的交谈中又一次了解的擦鞋的行业和他们的艰辛生活！
如他说得一样，；‘我们农村人，没有架子喽，出来是要赚钱的，家里还有老和少等着他们！没办法，不认字，没文化，就只能擦皮鞋喽！！’
其实我要说，每个行业他的存在性都有其合理需求性，行业没有卑身份之分，在我把脚伸出的哪一时刻，我心里充满了尊敬！
你可能关心我给没给钱，呵呵！擦到一半的时候，那个大姐出现在我的眼前，眼前的男人是她的丈夫，巧呀！他也笑了，我们也笑了！
他说：“没关系，我们擦鞋是小人物……!”
我在想，当我兜里只有10块钱的时候，身在异乡，擦皮鞋可以谋生呀！创业在生活中，无处不在。
10个小本生财的创业 ;
Zap谢家华：网上卖鞋的创业故事二
垂直B2C能够走多远？那么有一个对照版本，在美国，华裔创业企业家谢家华过去9年一直致力于B2C的探索，不同的是，他是网上卖鞋。Zap谢家华：网上卖鞋的创业故事（二）
打造品牌，光靠广告是不够的，必须要有自己的营销渠道。丁志忠在广告上获得成功之后，立即着手扩建全国的营销网络。他对经销商作出进一步的让利政策，鼓励更多的经销商加入自己的营销队伍。杀手级应用：退货
2005年年初，谢家华在接受《金融时报》采访时说，“人们很早就知道，提供良好服务的企业都会很成功。但却没有人那么去做。”
为了方便顾客挑选，Zap为库存的每一款鞋从八个角度拍摄了照片。当然这一过程只可能用手工的方式来完成，基于所涉及的数字，整个过程工作量颇大，2004年的数据是，Zap有5.8万个款式。
Zap把仓库搬到了联合包裹服务公司的机场附近，这家名列世界第9大航空公司的快递公司，缓解了顾客焦急的情绪。虽然Zap承诺四天内送达，但是通常情况下，顾客第二天就可以收到他们订购的鞋。谢家华希望，这一策略可以赢得顾客的“哇”，超越顾客期望意味赢得了品牌忠诚度。
Zap对顾客作出承诺，如果觉得鞋买得不合适，送货和退货的运费都是免费的。之后被总结为，“鞋合适就穿，不合适就换”。这一举措并非是Zap首创，但是它做得为。
当然顾客演绎了其中的内涵，有一位女顾客在接受媒体采访时表示：在Zap购物，鞋子能很快就寄给我，我能在家试鞋，这样就可以更好地辨别出这双鞋子是否适合我，这真是太好了。
事实上，有四分之一的鞋被送了回来。但是一费用已经包含在传统销售通路的附加值中，根据2004年的数据，Zap平均每份订单的金额为90美元，在考虑了退货因素之后，毛利率还是达到了35%，仍然相当有吸引力。
就退货这一Zap重要的的营销环节，一方面要提升顾客满意度，同时又要有效控制成本，谢家华没有忘记他经营的实际上是一家技术公司，他开发了一套电子邮件系统，能够自动应答顾客提交的退货要求。
接下来Zap推出了售后延迟付款的方式，顾客购买Zap的商品后90天之内可以不付款，这与免费退换货对应，使顾客再一次释放了决策压力。
收入瓶颈终于被打破了，2001年收入增长了五倍，达到860万美元，此后开始了持续增长，2002年是3200万美元，2003年是7000万美元。
2004年1月，谢家华决定将公司从旧金山搬至内华达州拉斯维加斯，“我和斯威姆在吃午餐的时候开始谈，吃完就决定了。”理由是那里更容易招募到乐于从事服务业的员工，包括众多有呼叫中心经验的人，能够为Zap的顾客提供一天24小时一周7天的高质量服务。
一直到这个阶段，Zap仍然没有获得其他风险投资，斯威姆后来说，如果一开始获得很多投资，也可能他们会像其他竞争者一样，在广告上投很多钱，并且很容易向顾客承诺实现不了的事情。
不过，此时红杉资本再一次被谢家华的项目所打动，2004年注入了1000万美元风险资金，加上其他投资方，Zap一共获得了2000万美元，而在第二年红杉资本再次向Zap公司注资1500万美元。
投资人是迈克尔-莫瑞茨，之前担任过《时代》杂志旧金山站负责人，他也是影响力的风险投资家，涉及项目包括雅虎和Google。
“从一开始，我们的目标就是给网络购物者的购物体验，我们做到了。”谢家华后来总结。
人力资源
同其他B2C网站一样，除去互联网技术的成熟应用，以及花花绿绿的鞋子之外，Zap拥有众多的人员。
无疑，Zap也开通了免费电话，并在每个页面都予以标注，如果顾客对购物过程感到困扰，那么他将获得相应的帮助。
2012年的数据，Zap平均每月招募75至100人。新员工入职后，Zap会提供为期4个星期的培训，谢家华希望新员工可以充分理解Zap所要做的，以及作为人员需要做的。在培训期间员工获得全薪。
Zap强调，人员所接听的每一通电话都要能保证顾客满意地挂下电话。不采用程式化的用语，更禁止为了多接电话而有意减少与每一位顾客的通话时间。
如果Zap没有顾客所需要的鞋，人员会顾客到竞争网站购买，这一大度的做法进一步赢得了顾客的认同，而当他们需要通过网络购买鞋的时候，考虑的无疑是Zap。
颇为值得一提的是，Zap还有一项花钱鼓励员工离职的举措。当这些新员工开始融入工作的时候，他们的主管会出价：“如果你今天离职，我们会全额支付薪水，另外还提供1000 美元的奖金。”这项举措很早就开始实施，但是一开始奖金没有那么多。
这实际上成为了人力资源管理的一个案例，的确，雇佣一段时间之后再解雇成本更为高昂，而公司如果没有合适的人手，很难贯彻具体的`措施。这是一个很公平的方式，在培训中感觉自己不那么适合的人会离开。
Zap的也有其特色，开辟了“自我成长创造室”，实际上是一间咨询办公室，员工可以自订需求，由公司聘请相关专家予以指导，有人为改善经济状况请教，也有人希望减肥，或者为家庭问题寻求解决之道。其他常规的，公司内有24小时免费开放的咖啡厅，饮料、零食，员工可以随时取用。
顺便一提的是，谢家华是Twitter这一博客的热心用户，他每天都会在在Twitter上多次发出信息，还鼓励自己的员工使用Twitter.他表示，Twitter对公司的企业文化很有帮助。
2004年，也就是获得风险投资的当年Zap的销售额为1.84亿美元，这比前年翻了一番，成为网上的鞋类销售商。2005年公司的销售额达到的3.71亿美元，又翻了一番。而在2006年，这一数字进一步达到5.97亿美元。
媒体重点指出的是，在500万顾客中，60%是回头客，还有25%的顾客源于朋友或家人的相互介绍。
现在谢家华已经将工作和休息融为一体。他会在中心城市的酒吧召开聚会，或者邀请顾客参加公司的烤肉餐会，以同顾客面对面交流，听取他们的反响，此外，“我们希望顾客觉得，当他们打电话或通过网络和我们联络时，所接触到的是一个真正的人。”
事实上，谢家华希望有一天他的公司可以和维珍齐名。
2006年年末，Zap在拉斯维加斯开设了家直营店。当然这更多是基于品牌推广。
B2C重来
2012年年初斯威姆退出了管理团队，谢家华开始承担更多压力。今年的收入有望突破9亿美元，
2006年在上，有超过500个品牌，9万多种的鞋子。2012年又增加了1100个品牌。公司在内华达州和肯塔基拥有两个仓库，保有300万双鞋，仓库面积达到90万平方英尺，员工为1600人。
2012年5月《商业周刊》年度全球IT企业100强排行榜发布。美国的亚马逊网站位列，苹果和RIM分列二、三名。
从股价表现上说，虽然近期亚马逊和eBay都受到金融风潮的影响，但是无论在之前还是现在，亚马逊的股价表现都积极地多，在每股收益还稍高的前提下，eBay每股在以亚马逊三分之一的价格在交易。基于2012财年每股收益预测，eBay市盈率为10倍左右。
亚马逊2012年第二季度财报显示布，公当期净利润为1.58亿美元，折合每股收益37美分，而去年同期净利润仅为7800万美元。对应总营收达到40.6亿美元。
分析家会指出，人们开始对冗长的拍卖过程感到乏味，越来越倾向于固定价格的交易。更深层次理解，实际上人们在B2C网站获得更好的购物体验。
这对应了过去的数年里，包括亚马逊、Zap在内的B2C公司经历了长时间的磨坜。
之前C2C被认为可以规避仓储，配送等麻烦，现在人们认识到，商业并非为追求完美的商业模式，而是不断提升顾客体验，互联网并不是规避仓储的方式，而是更好管理仓储的手段。Zap同时经营折扣网站6pm.，销售滞销商品。如果将交易的环节尽可能纳入可控的环节，就有更多机会来改善顾客满意度。
自2006年起，Zap开始盈利，当年的利润率大约为1%.B2C是一种传统渠道有力的替代方式，但是不意味拥有超额利润，要实现规模盈利，仍然要基于一个规模收入的基础之上，但是反过来，壁垒就非常高。
资本市场对亚马逊更高的估值建立在成长的基础之上，在拥有物流经验的前提下，图书上的成功到其他领域比想象中更顺利一些。Zap同样增加了皮包、手套、围巾、墨镜等服饰用品。甚至于厨房用具、家用电器及玩具，不过这些产品，选择的余地就小一些，还有待扩展。
就于亚马逊的异，谢家华说，“亚马逊是低价的，而我们则希望成为服务的。”
谢家华指出，每38个美国人当中，就有一个人曾买过他们的鞋或相关商品。他希望中期可以渗透到10%。此外，市场的开拓，以及在建立工厂，都已经纳入发展构想之中。
结语
存在两种互联网从业者：一种是真正热爱互联网的人，他们从业务的探索中获得乐趣，至于商业成功带来的衍生的其他利益，则被视为是额外的；另一种，从事这一行业只是手段，或者面对异性时更有吸引力才是他们所追求的。
两种从业者都可能成功或者失败，但是只有前一种人才能够创造历史。
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