布局县镇,苏宁如何激活十万亿的农村电商市场？

12月26日，国内的O2O零售企业苏宁迎来了自己的第27个“生日”。

湖南扶贫电商有多少 湖南扶贫产品

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图：苏宁27司庆

在当天举办的2018苏宁公益战略发布会暨27公益庆生仪式上，苏宁控股张近东道出了苏宁的一个“愿望”：2018年将苏宁首创的电商扶贫实训店在全国至少100个县落地，并成立专项扶贫基金，真正让智慧零售扎根地区。

而早在11月10日举办的首届全国新农民新技术创业创新博览会上，张近东指出，要推进智慧零售下乡， 打通互联网+农业。

图：苏宁控股张近东提出“推进智慧零售下乡 打通互联网+农业”

可以看出，苏宁未来要做的是将渠道进一步下沉，扎根“县镇村”，助力激活和振兴乡村经济，帮助农民创富增收。这不仅表现在以电商扶贫实训店为代表的更多扶贫举措的落地，在业态上也有更具针对性的创新和布局，其中以苏宁零售云门店和苏宁易购县镇店为代表。

“占县霸镇”的苏宁零售云门店：让天下没有难开的实体店

苏宁零售云门店也叫苏宁易购精选店，源于苏宁零售云项目。它采用“合伙人制”的加盟运营，面向三至六级市场尤其是县镇开展加盟店业务，目前的门店类型主要为家电综合店和手机潮品店。苏宁零售云平台对加盟商门店进行改造，提供苏宁品牌形象、供应链支持、货源产品支持、物流售后服务、IT系统支撑、供应链金融等相关服务，加盟商使用零售云APP一站式实现产品订购、移动开单、人员管理、绩效管理等相关功能。

图：苏宁零售云门店(苏宁易购精选店)

从2017年7月起，苏宁先后在江苏扬州、安徽滁州、河南郑州等地开设了多家零售云门店，2018年预计要在县镇市场布局3000家零售云门店。它的不断落地对推动县镇经济升级发展颇有意义。

传统零售门店特别是乡镇市场的门店如今面临着几个经营难点：店面形象不佳、运营管理落后，品类作受限、坪效、顾客体验、营销手段传统等。而苏宁零售云从根本上给传统门店赋能：首先是品牌授权和门店装修，专业的设计团队根据用户购物习惯设计商品陈列动线;其次是共享苏宁供应链，对门店经营品类进行重新组合，产品成交率大幅提升;再者，基于苏宁多年的零售经验和线上线下融合优势，推出一套作简便、更适合传统门店老板采购和经营的工具，同时共享苏宁库存、物流、售后等资源，资金成本和风险都大大降低。整个作都是在苏宁有多年线上线下零售经验的专业团队指导下进行，真正实现了“授人以渔”。

图：由传统门店精心改造而成的苏宁零售云门店

据悉，苏宁智慧零售云的家加盟店安徽滁州来安店，开业当天便创下当地零售业的日销售纪录。

而在9月，3家新增的智慧零售云加盟店销售业绩比加盟前平均提升了50%以上。

图：苏宁零售云门店如潮

总之，苏宁要做的是依托零售云平台，整合内外部供应链、物流、金融等全价值链核心能力，将成熟的零售模式赋能给内、外部零售商户，选品、订货、营销、促销、陈列等统一运营，让零售商户的门店经营变得更简单、更、更智能化。

换句话说，阿里是要让“天下没有难做的生意”，而苏宁通过零售云门店是要让“天下没有难开的实体店”，在重构县镇零售市场的同时，也带动更多的年轻人返乡创业。

扎根农村的苏宁易购县镇店：打通“工业品下行”和“农产品上行”

除了升级传统的县镇门店，农村电子商务突飞猛进地发展，在城乡消费内需、重塑产业结构，促进城乡协调发展方面起到了重要作用，也将是乡村经济的另一重要手段。而除了零售云门店，苏宁针对农村市场还有另外一个“利器”：苏宁易购县镇店。

图：苏宁易购县镇店

“能的门店更省心,有门店的更放心”是对深耕农村市场的苏宁易购县镇店阐述。苏宁易购县镇店通过对自身店面的运营及下辖镇级授权服务站管理，完成与农村消费者及当地企业的信息流、物流、资金流等多种内容的线上线下融合交互。

一方面，通过线下实体店+线上苏宁易购一方面为三四级县镇村消费者提供超过3000万种商品的销售、物流和售后服务，推动“工业品下行”。而另一方面，将遍及全国农村地区的农特产品通过O2O渠道推向全国，助力“农产品上行“，帮助农民增收脱贫。

图：立足农业、扎根农村、服务农民的苏宁易购县镇店

据悉，目前苏宁已在全国开设近2100家苏宁易购县镇店，服务范围覆盖2100多个县，2万多个乡镇和50万个行政村。

而根据苏宁12月19日发布的智慧零售大开发战略，未来3年内，苏宁易购县镇店预计将超过13000家。

在2016年苏宁农村电商学院成立暨首届县域互联网+流通发展上，苏宁控股张近东表示“农村电商是一个十万亿级规模的市场。”

所以，不管是苏宁零售云门店还是苏宁易购县镇店，其目标也主要集中于此，通过智慧零售赋能农村电商，帮助农民脱贫致富，推动县域经济提档升级。

2020年全县电商扶贫工作推进情况总结

2020年全县电商扶贫工作推进情况总结 鼓励电商企业与有条件的村、户建立帮扶关系;下面是我给大家带来的2020年全县电商扶贫工作推进情况总结，希望大家喜欢!

一、2020年电商扶贫工作主要任务

2020年，按照省市商务主管部门有关电商扶贫的安排和部署，电商扶贫的主要任务是：按照当地复工复产部署，指导和帮助有条件的电商企业、电商服务网点有序复工运营，通过“电商企业+经营主体+户”模式，帮助群众参与网上销售。

积极利用网络平台开展电商培训，大力培养农村电商实用人才。开展村、户农产品信息收集，加强农副产品、生产资料和需求等信息对接，发挥农村电商服务网点的特色优质农产品上行和生产资料下行功能，帮助拓展农产品销售渠道。支持有条件的电商经营主体收购户农产品，并按政策给予补助。

二、工作完成情况

目前全县所有电商企业均已全部复工;全县个村级电商服务网点已复工个，其中个村电商服务网点已全部复工。1-5月份全县电子商务网络交易额亿元，同比增长%，其中：下行商品交易额亿元，同比增长%，农村产品网络销售额亿元，同比增长%，农产品网络销售额亿元，同比增长%，通过微信、直播、快手、等社交电商平台累计促销滞销农产品余万元。新增电商经营主体家。培育“电商企业+经营主体+户”模式电商企业个，带动户人。

三、工作推进举措

一是加强，推进电商服务网点有序复工。成立复工复产帮扶小组，对符合复工条件电商企业和电商网点“应开尽开”“应复尽复”，加快推进电商网点安全有序复工复产，限度减少带来的影响。

二是大力宣传，抓好省市县相关促进政策贯彻落实。认真学习省市县针对有关促进政策措施，切实领会文件精神，准确掌握政策措施，同时对政策措施通过各种途径大力宣传，及时了解网点在复工中遇到的困难和问题，尽能力帮他们解决。

三是加强指导，充分发挥电商网点的民生作用。 和鼓励电商网点充分发挥电商优势，在能够为村民提供水、电、话费缴纳，快递代发代收等基本便民服务的基础上，大力拓展生活必需品、日常消费品及生产资料的服务，和鼓励村级网点进一步加强村级网点与户的利益联结，收集上报户农产品信息，力所能及的开展农产品上行并帮助周边群众进行线上销售自产农产品。

四是拓展渠道，积极组织开展产销对接。

一是鼓励电商企业、超市(便利店)、网点负责人充分利电商无接触优势，利用网络直播、微信、、快手等社交电商平台推进本地滞销农产品线上销售。据不完全统计，在期间，通过这些社交电商平台销售包括户在内种养殖的杂粮、蔬菜、水果、鸡鸭鹅等农产品达多万元，其中，xx果蔬合作社首次通过直播就订购多单、xx食品有限公司首次通过直播不但获得余份订单，而且获得个长期经营商。

二是利用县电商公共服务中心公众号进行推介，宣传推广我县的好网货、好产品，扩大影响，更多力量通过电商途径助力脱贫。L县xx土鸡养殖合作社因期间禁售活禽，养殖的xx饲料短缺无法继续饲养，通过县公共服务中心公众号宣传推广，成功将该养殖合作社的草公鸡宰杀后推售到xx县等周边县区及超市。

三是大力推广“电商企业+基地+专业合作社+户”模式，农村龙头电商企业以委托生产、订单农业等方式，帮助户实现自产农产品网销，达到“你种我销、你养我卖”的扶贫效果，带动群众增收脱贫，通过为户提供就业岗位等助力脱贫。L县xx商贸有限公司充分利用自身的电商资源和比利时杂交野兔养殖基地的优势，在期间，通过微信、直播及xx商城发布收购信息，不仅按高于市场价收购户养殖的成品野兔，同时收购户养殖的滞销鸭鹅等，经进一步加工成熟食，再通过微信、直播等社交电商平台及xx商城进行无接触配送销售，解决了养殖户的燃眉之急，助推户增收脱贫。

四是电商企业、专业合作社、种养殖大户等与户对接，鼓励电商企业与有条件的村、户建立帮扶关系，发展订制化电商消费扶贫模式。鼓励电商经营主体收购户农产品，并按有关政策给予补助。

五是巩固成果，认真开展 脱贫攻坚 专项巡视“回头看”。认真开展脱贫攻坚专项巡视“回头看”，进一步巩固专项巡视整改成果，对村级站点继续进行分类实施、动态管理、挂牌运营。严格按照《L县村级电商服务网点考评奖补办法》对村级网点负责人和联络员进行考核奖补。

四、存在的问题

一是电商基础弱。与周边县区相比，我县电商产业基础较为薄弱，电商园的诸多功能还不完备，电商应用程度浅，物流等配套支撑功能滞后，小微企业融资难问题没有得到解决。

二是总量规模小。我县农村电商发展起步晚，电商经营主体多是活跃在第三方电商平台上的“卖家”，电子商务总量规模偏小，缺乏规模较大的电子商务企业，网络零售渗透率偏低，对消费品零售总额的贡献度偏低，对商品销售的拉动作用偏弱。

三是电商人才缺。电子商务是智力密集型的新兴产业，我县的电商从业人员绝大多数为半路出家，处在跟风学步的初级阶段，在电商产品包装设计、网络营销策划等线上线下作服务方面存在不足，缺乏懂经营、会管理、精通技术的电商人才，缺乏晓政策、善指导、维护秩序的监管人才。

四是产品上行难。我县是农业大县，农产品主要还是依靠传统的种植模式，规模化种植程度不高，许多农产品还不符合网上营销的条件，特别是群众家庭农产品“小而散”“品种少”的现象比较突出，绝大部分只能通过微信、直播、快手、等社交电商平台进行促销，业绩不够突出，上行困难。

五是站点运营能力不足。因受电商专业知识所困，绝大部分网点运营能力不足，开展网络销售能力不强，虽经培训，但效果不明显，特别是培训转化率较低;其次，由于智能手机的普及使村级电商网点服务功能萎缩，站点营利空间狭小，致使网点运营难以为继、生存压力较大，主动性和能动性不能充分发挥，仍需持续巩固提升。

六是电商扶贫难度大。电商扶贫是一项技术性的长期的带动脱贫工程，它需要一定的专业知识和实能力，主要任务是打基础、促创业和就业，他对脱贫攻坚起到助推和催化作用，但建档立卡户大多是因病因残导致的家庭，不是缺劳力，就是缺技术(智力)，加大了通过电商扶贫工作的阻力和困难，典型带动能力不足。

五、下一步工作打算

下一步，我局将针对存在的问题，坚持问题导向，补足短板，不断提升电商扶贫工作质量。

一是实行外出精准招商。引进大型知名品牌电商落户我县，以加大孵化、、、带动作用。

二是夯实基础，大力推进基础设施建设。完善提升电子商务产业园的功能，积极推动“小农户”与“大市场”充分对接。

三是培育壮大电商主体。全面抓好龙头企业引进和本土企业培育，建立更加紧密的利益联结机制，通过提供就业岗位、收购本地农产品等带动户增收，助推脱贫攻坚。

四是进一步加强电商培训。人才匮乏是农村电子商务发展的重要制约因素，只有持续加强电商人才的培训，才能够实现电商在助推乡村振兴、脱贫攻坚及传统行业转型方面的积极作用。近期，我局将组织全县包括户在内的有创业意愿的青年、网点负责人及乡镇有关负责人赴睢宁沙集进行集中学习培训，提升实战技能，增强带动能力，同时谋划组织乡镇负责人前往//强化理论培训，提升管理服务水平，增强决策指导能力。

五是巩固专项巡视成果。开展脱贫攻坚专项巡视“回头看”，进一步巩固专项巡视整改成果，对村级站点继续进行分类实施、动态管理、挂牌运营，及时优化调整村级网点，推进具备条件的“空白村”网点建设工作。加大督查巡查力度，及时补漏补缺。

湖南特色产业扶持有那些县？

湖南特产：湖南农林特产丰富多彩，主要有湘莲、湘茶、油茶、辣椒、苎麻、柑桔、湘黄鸡、 溆浦鹅、宁乡猪、湖粉、湖南米粉等。湘莲是湖南有3000多年历史的特产，富含淀粉、 蛋白质、脂肪、胡罗卜素和无机盐，有补脾、养心、涩肠、固精功效，是湖南重要出口物 资，产量向居全国首位。湖南几乎所有市县都产茶，是四大产茶省之一，全国的 黑茶产区。岳阳君山茶中的银针茶曾被清乾隆帝指定为贡茶。湘茶名品还有大庸古丈毛尖、 长沙高桥银峰和湖波绿、沅陵碣滩茶等。湖南是我国特产油茶的产区，以湘江流域多。湖南无核蜜桔含多种维生素，以邵阳、怀化、零陵、长沙、益阳、沅江等地多。特产品种有济阳、蓝山金桔，雪峰蜜桔、黔阳冰糖橙、安江香柚等。湖南特产手工业工 艺品首推湘绣，与苏、粤、蜀绣并称四大名绣。其他有湘西土家锦、浏阳夏布、醴陵 釉下彩瓷、邵阳竹雕、益阳水竹凉席、浏阳花炮、菊花石雕、长沙、邵阳羽绒制品等。特产名食湘粉丝、湖南米粉、辣椒油等。长沙风味为主的湘菜注重酸辣鲜嫩，是八大菜系之一。

湖南吃的特产十分丰富，主要有：干辣椒、卤豆腐、干豆腐、霉豆腐、臭豆腐、血丸子，红薯干、干竹笋、干腊肉、……

看过《秋菊打官司》吗？那里面一串串、红艳艳的红辣椒，煞是漂亮，不过那是给人看的，这里的干辣椒那可是货真价实的湖南特产，不但漂亮，而且够味够劲，当然你要是湖南人，或者能吃得辣的才行噢！ 想不到豆腐还有那么多种吃法，湖南的几种，味道好极了，保你不吃就流口水，有些闻起来香，有些闻起臭，但吃起来都是香香、脆脆、爽爽、滑滑的，当然你要能吃辣椒啊，不然嘴里喷火可别怪我。吃完保你大呼过瘾，额头热汗涟涟，身上大汗淋漓，但嘴里还在嚷：“再来一串……，……”不信你试试。