家电下乡企业面临什么困难该如何解决

既然创业了，一般情况下，一两个人肯定是不能周全所有的生意事项，招人是必须的。

家电下乡是内需的一项惠农政策。对家电企业是一个机遇，当然也是一个挑战。如果作为家电销售额达到8811亿元一个通过投标选中的企业应该进一步提高质量以赢得顾客；如果产品未选中那更要以质量求生存。

电器公司如何生存起来赚钱 电器公司怎么营销

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随着智能终端设备和物联网技术快速发展普及，以住宅为平台，采用智能技术实现安全、健康、环保、舒适、便利等功能的智能家居逐步进入寻常家。

一个主要的困难会是售后的的服务或是维修，企业可能要多设几个售后服务的地点。这会直接影响到该企业的信誉问题和老对该企业的看法。

家电产业现状分析

智能家居行业将迎来快速发展的新纪元。

家电企业在2021年注册火爆

根据企业数据库企查猫，目前家电行业的主要企业共有40938家，其中以2021年为主要注册热潮，2021年注册企业数量为3504家。

注：1)上述数据来源于企业数据库(企查猫);2)搜索相关为“家电;3)企业筛选逻辑为：企业的名称、产品服务和经营范围中包含了“家电”的企业，行业归类从属“制造业”下的“电气机械和器材制造业”，行业分类为“家用电力器具制造”。4)统计时间截至2022年12月13日。

主要家电产品产量

空调、冰箱、彩电和洗衣机是常见的家用电器，随着家电企业数量的增长和产能的提升，这些常用电器的产量也在增长。2021年，家用空调、冰箱、彩电、洗衣机产量分别为21835.7万台、8992.1万台、18496.5万台、8618.5万台，分别较2016年增加7493.33万台、510.53万台、2726.86万台和997.65万台。

主要智能家居前景很好，甚至可以说未来家居全面智能化是大势所驱。产品零售量

根据奥维云网(AVC)数据，2018-2021年彩电、空调零售量呈先增加后下降趋势，2021年分别为4689万台，3835万台。2018-2021年洗衣机销量基本稳定在3700万台左右，冰箱稳定在3200万台左右，2021年分别为3718万台和3188万台。

家电需求结构

近年来受“宅经济”等生活习惯的影响，生活家电、厨房电器等家电产品的零售额比例有所上升。2021年各类型家电中，生活家电、厨房电器两大类产品的销售额占比，生活家电销售额占比超过25%。单品类中，空调、彩电等家电的销售额占比较高。

2020年，家电销售规模达8333亿元，同比下降6.48%。2021年，家电市场规模8811亿元，同比增长5.7%，增长主要来自于下沉市场(三线以下城市、县镇与农村地区)的家电需求。

跟我们的传统产业相比，家电产业的技术性相对较高，产品更新换代的速度非常快。目前，我们产业的升级和改进的速度非常快，随着改革开放力度不断加大，的家电业不仅要适应国内的竞争压力，还要应付外国公司的挑战。企业就面临着巨大的压力，这使得的家电企业发展变得更有挑战性。近几年，我们涌现了大量的技术更新，这也为的企业带来了全面提高综合竞争能力的契机。企业凭借劳动成本的优势迅速涌进了，品牌和西洋品牌的争斗一触即发。

目前，智能家居设备的大致分类可以分为家庭安防、智能照明、智能影音、智能家电、智能传感、智能遮阳、环境控制、智能控制、可视对讲、智能网络、智能晾晒和智能健康等。国内家电发展模式

我电产业现状

也有很多家电，销售额一直很高。但是对比来看，还有很大的距。所以，大型企业不可以满足国内的成功，而要着眼于世界，一定要追赶上那些世界知名的大企业。企业要想获得良好的发展还有很长的路要走。我国国内范围内影响力较大的知名企业有海尔、长虹、联想、TCL等，但都还没能成为世界的品牌。我国品牌的化程度普遍不高，上的竞争力弱。整体上的家电企业在企业中的竞争力是不够完美的。企业的产品和服务还要依靠“人海战术”，这样很难在市场的竞争中夺取了一定的领地，高度分散的企业共同完成了我国的出口任务就不远了。

上班都赚不到钱，还想创业？至少具备其中几点

如果你现在创业了，你是老板，你招来的员工他们的销售业绩没有达标，预期不能完成年终的销售目标，你是创始人，是老板你必须得亲自下场，不仅要亲自下场而且还要拿到能让公司持续生存的业绩。

以销售公司来说，你身处其中，一百来号人，自己的销售业绩如果进不了前十，拿不到良好的甚至是有效的销售业绩，长期来看，则视之为能力一般，至少不是精英水平。

比如以1994年的格力为例，那时的格力并不像现在这样知名，更没有格力现在这样的全国销售网络，那时谁能把货物卖出去，给公司挣来业绩，谁就是公司的担当。董明珠就是在这样的激烈的竞争之中脱颖而出，担任了格力电器经营一职，并终青云直上，（6）品牌竞争力。在2007年担任格力电器总裁。

创业成功 首先从基础的销售来说，起码要有以一如何入手，想从事这个行业？可以从以下4个方面入手；当十的功力。没有以一当十的能耐，公司面临危机的时候谁来扛？

大型的有资金的机构经营一般选地段都是很舍得的，为了一片地下本可谓是不计成本。但是自己创业同样需要好地段，地段不好或者地段便宜就能节省开支？其实不一定，地段不好其它别的地方开支就会上升，这其中还包括时间成本。

如果地段不好，极其容易造成恶性循环，地段不好，量少，然后客户少，营业额小，收入少，不断的恶性循环。这样恶性循环下去，加上杂七杂八的费用，慢慢的也许维持基本的收支平衡都是问题了。

开拓市场同样需要周期，即便具备了优势资源，真正转化为营业额也需要时间，将前期的投入稳定转化为收入，让资金循环起来，稳定起来，这就需要有“韧性”的资金流。即能够扛得住，处理得了公司面临的突发状况。否则资金流一断裂，团队一离心，整个公司可能瞬间土崩瓦解。

一般，各行各业创业起来，除了有人，有一定钱之外，创始人自己还需要是一个多面手，当然并不是说老板不是多面手就一定不能成功。

创业者身为多面手，知道的多，对行业了解的全，能给创业初始团队以很大的裨益，让一支小而精的团队能够以极其高效的状态去运行，比一般的大公司多一份竞争力，少一份运营成本。当然创业公司活下来的希望就大一些。

即便是你是天选之子，天赋异禀，对行业了解甚多，但是如果不亲身参与到创业初期的各种事项，那么当自己独身出去亲自再去试水运作，无异于在拿着自己的身家性命做注，没有不了解，而少一份胜算，多一份凶险。当然就危机四伏了。

创业刚开始选择一个合伙人或者更多的合伙人还有一个好处，一个好的合伙人或者搭档能给创业团队带来的支持是其本身的好几倍，合伙人也是创始人，也参与核心利益分享，会无所不用其极的给创业团队拉来的支持。众人拾柴火焰高，任何时候团队的力量都比单打独斗更有战斗力。

“知易行难”根本的原因是什么？

很多人的知，往往不是全面地知，如果知道是片面的，事情成功的概率也会很低。

高超的执行力本来就是难得的品质

细化不够。

美的家电专卖店与家电卖场相比,怎么生存

说实话，也许是有点偏见吧，一直以来我就不喜欢美的产品，也许是因为我曾在家电商场干过受我同事影响，很多人都不喜欢，久而久之我也不喜欢了。不过如果想开专卖店的话。确实不是那么简单的，首先，现在不管是农村还是城市，他们都喜欢到什么大型商场或是什么电器之类的，专卖店则不是首先考虑的对象。若是必须开，首先不管是小的，还是大的，品种型号一应俱全，设立一个售后，再有就是活动一定做到位，宣传更不能少，赠品方面也不能光靠厂家给的那些，美的赠品厂家给的不是很多，什么都考虑好了，店就有眉目了。

没的可比性，除非单做空调，要不早—— 更多数据请参考前瞻产业研究院《智能家居设备行业市场前瞻与投资策略规划报告》晚要赔钱

这样的话就算你的店没有国美苏宁的名气大，但是影响力也不小呢，你可以参考一下，就算资金投入不小

你可以搞一个美的所有的产品专卖店，包括美的的全线产品，大的到空调，冰箱，洗衣机，厨卫，小到所有生活电器，大家都知道美的小家电还是狠强势的，可以以小带大，别人到你店里一看，你所有的产品都是美的的，还搞一个液晶电视天天放美的的广告，所有产品的广告都放，这样做起来才有气势，而且在有统计显示，创业成功的人大部分都是曾与人合作过的，之后或者另组团队，或者是自己单独当老板，而在这之前均是与人共事或者是给某个团队工作。你们当地还是蛮有影响力的，湖北十堰有一个这样的旗舰店，听说在当地做的很好，现在做的话，好像投资也不小，搞个大点的店面，只要你店开起来了，再搞几场大型的活动，生意自然都来了，价格比大卖场低，

很多都是搞空调N年后才开的

智能家居未来前景如何，如何入手，想从事这个行业？

智能家居是指主要以住宅建筑(包括酒店、小区、办公室、普通住宅、别墅、公寓等)为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的建筑设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。随着智能终端设备的增多，物联网技术的快速普及，智能家居设备开始进入发展的快车道。

智能家居在我国的发展进程

智能家居的演变也是顺应着时代的潮流。我国改革开放以来，生活水平不断提高，对于改善居住环境、提升居住舒适性的需求不断提高。从初的整套智能家居定制系统到现在的智能电器和智能产品的演化，智能家居设备开始从高端定制走向了普通家。

智能家居在我国的发展经历了四个阶段：萌芽期/智能小区期、开创期、徘徊期和融合演变期。

政策层出 致力发展智能家居

我国近十年来对于智能家居设备行业的政策扶持层出不穷，随着物联网技术的发展与5G产业的普及，万物联网智能生态的行业态势蔓延至整个智能家居设备行业。进入2021年，我国在“十四五规划”纲要中对于发展智能家电、智能照明、智能安防等一系列智能家居设备发展给指导性意见。

根据CSHIA发布的《2020智能家居生态发展》显示，在2019年底已成为全球的物联网市场，全球15亿台蜂窝网络连接设备中9.6亿台来自，占比64%。将成为全球的智能家居市场消费国，占据全球50%-60%的智能家居市场消费份额，利润占据全球20%-30%的市场份额。

市场规模方面，2016年开始随着产品成熟度的落地以及智能安防与智能家电市场的崛起，智能家居增长幅度开始稳定，每年保持20%左右的增长幅度，2020年因影响，仅预测有小幅度增长。

注：统计数据包括上下游云平台、智能家居设备、集成服务和地产全屋智能等。

智能家居产业链生态的复杂与多样

从细分市场的占比来看，智能家居品类中家庭安防、智能照明、智能家电、智能影音占据额的市场份额。家庭安防的组成部分包含了智能门锁、智能安防传感器 与智能等产品 。

智能家居产业链企业分布集中度较高

CSHIA的报告给出了这些智能家居企业的区域分布情况，智能家居厂商主要分布在沿海东部地区，其中广东、浙江地区分布的厂商占比，分布达到了29%和23%，合计占52%，反映了当前我国智能家居设备制造的区域集中度很高。其他的主要省份还包括、上海和山东等地区。

科技在发展，家居也在升级，我们的居家生活终追求的是舒适、便捷，而智能家居正好满足这种需求，随着技术成熟，智能家居解决方案越来越便宜，更多的人可以接触使用，行业规模会越来越大。

它的出现，迅速吸引了一部分消费者的目光。业内人士表示，智能家居融合是一个趋势，都没有经验的就别开了消费升级加速家居生活向智能化方向发展，越来越多的消费者将享受智能家居带来的惬意。

智能家居融合成趋势随着智能终端设备增多和物联网技术快速普及，智能家居进入寻常家，居家生活更加便捷、智慧。

这种竞争力，是企业辨别发展陷阱和市场机会，对环境变化作出及时有效反应的能力。不具有这一竞争力，核心竞争力也就成了一具腐尸。决策竞争力与企业决策力是一种同一关系。决策频频失误的企业，肯定没有决策竞争力。没有决策竞争力的企业，也就是企业决策力薄弱。智能餐桌、智能厨房、智能衣柜等一系列智能家居产品涌现，迅速抢占了传统家居的部分市场份额。

目前，海尔、美的、华为、小米、京东等巨头已经布局智能家居市场。

值得一提的是，随着人们消费水平的不断提高，对美好生活的向往越来越强烈，智能家居是未来的发展大趋势。

智能家居相较于传统家居有这些优势：

1.安全性；通过智能门锁、高清摄像头、烟雾传感器、感应器等智能设备能够24小时的实时保卫居家安全，出现危险能及时提醒用户并报警，保障生命财产安全。

2.舒适性；将所有的设备联合起一个生态圈，制定离家模式、睡眠模式、会客模式、回家模式等等，各种模式之间相互协作。

3.环保性；集中控制系统可以及时关闭电器与灯光，减少用电消耗，空气检测仪指挥空气净化器保持屋内环境。

4.便捷性:家电可以设置离家自动关闭，回家自动打开模式，也可通过语音或者手机，控制家中电器的使用，作便捷。

5.趣味性；个性定制的智能家居功能繁多，满足不同的使用需要。

总结；智能家居是生活智能化的核心，生活中的衣食住行都会全面智能化，所以智能家居发展不仅仅是一个行业的趋势，相关的生活方方面面都会智能化发展。

一、销某互联网大佬曾在网上发表过一个观点：售

进入智能家居行业做销售可以让你更深入的了解产品、市场、消费者，而且你有机会与这个行业的专业人士接触，通过与他们打交道可以帮助你加深对智能家居行业的认知，还能帮助你清晰的判断自己是否适合这一行业。在开展业务、拓展市场的过程中，你还能积累更多的人脉、渠道等优质资源，如果你以后想自己创业，加盟某个品牌的智能家居，这些优质资源都可以为你所用，成为你的加分项，让你的工作进行的更加顺利。

不管你在什么行业从事何种工作，都要与时俱进，否则很容易在激烈的竞争中被淘汰出局，其实，就康凯智能了解来看，很多人都能意识到这一点。因为在咨询康凯智能的群体中，有一半人目前从事的是装修工作，而且有自己的商铺可以用来做智能家居展厅。康凯智能认为这类人眼光还是很长远的，他们不仅踏踏实实的做自己的老本行，而且懂得抬头看远方，毕竟以后的家居设备肯定会朝着更加智能化的方向发展。

智能家居行业的兴起，也给人们提供了更多的工作机会，近两年，智能家居安装工程师培训非常流行，如果你想进入这一行业，也可以从安装工作开始做起。通过专业的安装培训，零经验人员也能够快速掌握市场主流智能家居品牌的安装、调试工作，目前，智能家居安装工程师也是比较紧缺的，市场在不断拓展，安装智能家居的用户也越来越多，而安装就成了一个缺口。如果你没有做好加盟的准备

小的销售公司起步如何生存发展？如何招贤纳士？

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《家电行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

小的销售公司起步如何生存发展？如何招贤纳士？慢慢来，根据企查猫的数据，截止2021年4月，我国制造业企业涉及智能家居设备生产的规模以上的企业为3716家。加油

文化竞争力就是由共同的价值观念、共同的思维方式和共同的行事方式构成的一种整合力，它直接起着协调企业组织的运行，整合其内、外部资源的作用。蒙牛的二十五个法则，之所以能够成为蒙牛的核心竞争力，其原因就在于这二十五个法则都变成了蒙牛人的共同的价值观念、共同的思维方式和共同的行为准则。因而企业的决策力和执行力也都必然直接受制于它。共同的价值观念、共同的思维方式和共同的行事方式，不统一，并且腐朽落后，决策就不免频频不失误，工作就不免效率低下。

一个企业如何长期生存和发展

家电产业在市场上生存的一大途径是进口替代战略，能通过抢夺国外产品所占领的国内相关市场份额，然后开拓自己的国内市场。可以说的家电业在竞争中也获得了很多发展经验，也具备了一定程度上的竞争力。从整体来看，家电业的竞争力还是不乐观的。我电业是通过对国外产品的引进、模仿、消化和吸收，经过创新才实现的。因此，提高核心技术就显得尤为重要的。很多国内品牌之间的竞争还是集中在低端市场上，这是企业产品发展战略选择趋同的缘故。

一个企业如何长期生存和发展的关键是提高核心竞争力。

企业核心竞争力，本来就是体现在特定的能力上。而这种能力本身又可以视为多种能力的聚合，因而是完全可以分解的。企业核心竞争力，从其具体体现形式分析，可大体分解为十个内容，称之为十大竞争力。

（1）决策竞争力。

（2）组织竞争力。

企业市场竞争，终得通过企业组织来实施。也只有当保证企业组织目标的实现必须完成的事务工作，事事有人做，并且知道做好的标准时，才能保证由决策竞争力所形成的优势不落空。并且，企业决策力和执行力也必须以它为基础的。没有强有力的组织明确而恰当地界定企业组织成员相互之间的关系，保障决策力和执行力的活动，没有恰当的人承担并完成，企业的决策力和执行力从何而来？

（3）员工竞争力。

流程就是企业组织各个机构和岗位角色个人做事方式的总和。它直接制约着企业组织运行的效率和效益。企业组织各个机构和岗位角色个人做事方式，没和效益，企业组织的运行，也就不会和效益。如果一个企业组织的做事方式没，也就企业组织运行没和效益，这直接是企业没有执行力。

（5）文化竞争力。

品牌需要以质量为基础，但质量却不能构成品牌。它是强势企业文化在公众心目中的折射体现。因而它也直接构成企业整合内、外部资源的一种能力。没有品牌竞争力，企业组织内部和外部都不认同企业的做事方式和行事结果，企业也就谈不上有什么竞争力，更谈不上有核心竞争力。品牌一旦形成，又直接是一种资源。因而它是构成企业支持力的一个重要内容。

（7）渠道竞争智能家居产业规模快速增长力。

企业要赚钱、赢利、发展，就必须有充分多的客户接受他的产品和服务。如果没有宽阔有效的渠道，沟通企业与客户之间的关系，企业与客户隔离，也就必然会惨败无疑。因而，渠道直接是一种资源，渠道竞争力也就直接构成企业支持力的一个内容。

（8）价格竞争力。

便宜是客户寻求的八大价值之一，没有不关注价格的客户。在质量和品牌影响力同等的情况下，价格优势就是竞争力。没有价格优势，终都会被消费者淘汰。因而这一竞争力也就直接构成企业支持力的一个内容。

（9）伙伴竞争力。

人类发展到今天，万事不求人地包打天下的日子，已成为过去，要为客户提供全面超值的服务和价值满足，也就必须建立广泛的战略联盟。如果一个企业失去了合作伙伴的支持，也就无法适应客户价值满足集中化的要求，也就必然在残酷的市场竞争中处于不利地位。因而，它的增强，也就直接是企业支持力和和执行力的提升。

一招先，吃遍天，这是市场竞争中的不二法门。要一招先就必须有不断的创新。谁能不断地创造出这一招先来，谁就能在这市场竞争中立于不败之地。所以，它既是企业支持力的一个重要内容，又是企业执行力的一个重要内容。

这十大竞争力，作为一个整体，就体现为企业核心竞争力。从整合企业资源的能力的角度进行分析，这十个方面的竞争力，任何一个方面的缺乏或者降低，又都会直接导致这种能力的下降，即企业核心竞争力的降低。但这十种竞争力又各自相对。任何一个企业，拥有了这其中任何一种竞争力，也都目前尚没有一家公司能够做到全集成、全产品线的智能家居设备生产企业。主要是由于智能家居设备行业是需要多跨度、度合作的行业发展模式。是市场竞争一个制高点的占领。

升值压力下，我电出口企业是如何应对的？

企业组织的大小事务，必须有人来承担。也只有当员工的能力充分强，做好工作的意愿充分高，并且具有耐心和牺牲精神时，才能保证事事都做到位。否则，企业的决策力和执行力也就成了无源之水的空话。保障企业决策力和执行力的活动要和效益，也就是保证活动的主体——员工具备与之相适应的能力、意愿、耐心和牺牲精神。

升值压力下，家电出口企业是从下面几方面应对：

2、对于进口业务，创建产品品牌优势 。在中长期业务中，增加“买方信贷”业务的承保业务规模，采取滑动价格等办法合理分担和消化汇率升值风险。目前，可采取“内外两头挤”的方式，出口业务提前结汇兑换，从而减少支出。银行可以通过出口信用保险公司“票据报销”产品及时卖断银行票据。

面对国外家电企业的挑战，我们的家电企业喜欢用价格战。打价格战的成果是非常明显的，但是时间并不持久，很快又会被外国的品牌抢走。国内品牌就会推出新的发展模式。的家电业就会有更强的资本和信心，随后就可以取得更大的进步。的家电企业在世界家电制造中，空调的总产量占世界的30%，彩电的总产量占世界45%，洗衣机的总产量已经占世界的26%，电冰箱总产量开始占世界总产量的22%。通过数据，我们可以发展在家电产品的生产中，己经拥有“世界制造”的美誉了。虽然我们拥有“世界制造”的美称，但是这并不意味这成功。我们的家电企业虽然数目很多，但规模很小，品牌的知名度也不够高，大品牌几乎没有。这是一个的问题。3、改善自身经营管理规避风险，通过修改与进口商的合同。通过信用管理规避汇率风险。

这几年一直在升值啊。

以前满大街都是MADE IN CHINA，现在呢仔细看看，马来、印尼、新加坡、哥斯达黎加、泰国、（10）创新竞争力。越南……哪的都有了，比例还不小，甚至日本都比比皆是了。

海尔存在的未来发展方向及应对方法?

合易认为：小公司刚起步可以做好1、找到的合伙人；2、对合伙人进行股权激励，股权激励方案的设计至关重要，3、起步阶段属还需加强对其他关键岗位人才的长期激励，短期激励。

当年毕业实习时在海尔混过。建议你去书店买些海尔研究系列。那里有很多你需要的东西。例如关于他的人力资源管理这块，写1、大力拓展市场。通过银行“保理”和“福费”等产品将远期出口应收账款提前卖断，利用金融产品规避汇率风险。灵活采用业务延后兑换付款，主动进行汇率风险管理，国内企业必须及时调整思路。增加出口贸易中美元以外的货结算，可采取“提高外销价”的方式，少用“卖方信贷”，以直接规避汇率波动风险，推动本出口信用保险业务的承担工作。对于生产型企业、日元的贸易结算，还可采取收取预付款的办法，可以减少对美元升值带来的损失，增加产品附加值，直接避免了汇率波动损失，在周边和边贸中推广使用结算的方法。的很好。这本书对于你任职其他企业也是有所帮助的。《海尔的人力资源管理》，

（4）流程竞争力。