内容电商时代，提高转化率的技巧有哪些

据不完全统计截止今天已经至少有18项大更新，支持公众号群发小程序、附近小程序、微信群小程序等多种入口。

一、内容电商和传统电商有哪些区别？传统电商一定要转型吗？

电商怎么增加产品转化_如何优化商品转化数据

电商怎么增加产品转化_如何优化商品转化数据

电商怎么增加产品转化_如何优化商品转化数据

1、传统电商根本要素：

1）提供供给链处置

2）经过打折促销产生买卖

3）用户注重产品功用和价钱益处：有着众多成熟的第三方平台风险：传统电商平台流量本钱越来越贵，大局部企业无法接受

2、内容电商根本要素（除传统电商要素之外）：

1）需求提供内容处置的团队

2）消费场景环境改动，内容电商经过有趣好玩的内容产生置办

3）产品诉求发作改动，从功用好、价钱低到产品人格化、开创人态度等要素

2）激起用户需求

3）5.案例2：当客户长时间不回复的时候，要主动联系客户，还有什么问题，或者是问问客户考虑什么点，我或者可以帮你解答一下这样，去吸引客户回复你，从而达成转化。更多的流量树立信任度

4）增加用户粘性

二类电商投放广告怎么提高转化率？

、快手等平台都是近年来发展比较火且倍受欢迎的。要知道，不管多么质优价廉的电商产品，如果利用了变现的渠道，转化率都不会太高。所以，电商的营销推广，、快手平台不可轻视。

对于二类电商来说，提高销售量的方法之一就是投放信息流广告，信息流投放广告的效果好坏，直接决定着转化率的高低。转化率就直接决定着销售量的多少，毕竟大部分的二类电商都是走价低量多的路子，所以掌握二类电商的信息流广告投放技巧是很重要的一件事。

2.价格的优惠效果

1、主卖点出击，营销方式要精准其他卖点辅助

2、创意点相关性一致

切记不要挂羊头卖狗肉，用户是被广告创意吸引进来的，如果广告内容和落地页内容相太多，容易引力用户反感，推出落地页，这样虽然点击率高，但是最终的转化效果不佳。

因此广告创意和落地页内容保持一致，不管是风格、文案、需求点、都应该保持一致，并且落地页还应该是对入口素材的进一步说明，充分满足用户需求和好奇心，进一步激发用户转化行为。例如，在大数据情报分析DataEye-EDX中可以看得出，一个优质的落地页是怎么投入市场的。

3、投放时间段测试

4、减少转化路径，提高引流效果

在页面跳转的时间应该缩短，页面信息清晰明了，明确转化效果，提高引流效果。

门店如何提高店铺的下单转化率？

商业模式的线上线下打通，使消费者的购物习惯和理念完全转变，基于社群社区的团购、裂变、分销已经成为经济活动的主要形式。而目前还有很多门店还是贴着坐商的标签，只在门店等着顾客上门。店铺也是要在社群的基础上进行顾客管理、商品销售、营销活动，只有增加并且加大社交化裂变，店铺的转化率才能提高。总之提升转化率，不是简单的好产品、吸引人的会员制度、的顾客管理、好的购物环境就可以，这是一个多方面多层次的行动。顾客心理、竞争对手、线上和实体店的相互转化、营销技法等等都是转化率提高的重点。但其本质仍然是围绕产品设计、消费者需求、广告、渠道来搭建。

爆品设计思维

有部分二类电商主在投放落地页的时候会有一个误区，喜欢在落地页上写满卖点，总觉得卖点越多越吸引用户，其实卖点太多了，就容易显示页面内容繁乱无序，让用户抓不到重点，就直接推出落地页。

顾客已经进店，说明前期的引流活动有一定效果。到店后如果发现实际并没有太多吸引购买的产品时，顾客就会离开。产品是营销活动的根本，如果产品没有吸引力一切都不会实现。这就需要设计爆款产品，使顾客产生尖叫或者不可思议的情绪，平常三百元的产品，不用二十元就能买到，顾客一定会抢购，当然这些爆品是消费者群体需要的有用的，也就是产品定位是准的。另外爆品要，并且限时，这样爆品的作用会发挥的更大。

靠装修?您比不过那些有专业设计团队的!

会员传播活动

会员制的核心是缴纳费用才能参与店面商业活动，如果有尖叫的爆款产品做引流，这时再有一些会员享有特权的活动，并且物超所值，作为会员的顾客在这次购买之后，今后还会产生购买行为。比如会员充值享受折扣、赠送礼品、免单、终身会员等，这样顾客留存的几率大增，不仅实现了转化，同时还会产生复购。

顾客营销精准

在会员体系的基础上，做好顾客管理，这是顾客体验的重要一环。这不仅仅是顾客的相关信息，最重要的是与顾客互动、回访、活动触达，做好感情营销，甚至分销返利、享受定制化服务等。要让顾客觉得更多的是为她考虑。这个要结合会员体系和产品品质保证，也就是后期顾客维护。

无论是电商还是线下门店，一个购物环境，连店招牌都找不到的店，顾客是不会产生欲望的，即使进店，商品陈列、软装吊饰等做的不理想，顾客一样不会购买，购买行为的产生是多层次的，购物环境好坏是信任的基础，好的形象会使顾客产生信任感，触发购买欲望，形成转化。

异业场景打造

的门店运营服务和产品比较单一，如果能够跨界和相关行业分享流量和粉丝，进行联合促销、到店体验，增加顾客的意外收获，不仅转化率能够提升，也会使跨界的合作伙伴资源共享，增加了顾客的广度与深度，相当与为现有店铺赋能。

增加社交属性

如何提高内容电商的转化率

案例3：回答客户问题时，把客户往购物上，可以说明现在是活动期间，活动过后就恢复原价了，现在购买比较实惠。

提炼卖点的时候，围绕产品主诉求。当时李叫兽出过一篇X型文案、Y型文案的文章非常火，我们根据这个方做了一个帖子并且去投放，效果非常好。

去年3月份我么做过一个送枕头的活动，当时做了一个H5，当时正赶上《超能陆战队》放映，里面有个大家特别喜欢的角色，我们就临时把标题改成“免费抱回家，大白陪你睡”，这样的H5打开率相当高。

3、用细节增加用户行动力

实战中，不管是页面设计还是APP推送文案，在行为上都需要给用户一个有效的。比如一个箭头、一个按钮、一句有吸引力的文案。

4、多讲用户故事3、社群维护推广。

找到100个用户下单，可能是朋友，或者线下转首先是电商本身的网站得做的好，网站内容、布局、在线等等要做到全面，其次，借助第三方的数据分析工具是很有必要的，像TopBox（智投分析）可以对你的在线订单的数据和信息进行监测分析，是很多电商工作者的得力助手线上的客户，把他们反馈的、文字包装成精彩的内容发在电商平台，这样的内容，对其他用户来说，信任度非常高。

5、在电商的流程体验上做设计

对于电商平台来说，的问题之一是信任问题。因为京东，淘宝平台有退款机制，但大多电商平台是没有的，这里需要品牌和消费者建立更大的信任。

电商网站订单转化率如何提高

1、说人话，一道切中用不管是通过公众号确定合理的运费；讲流量导入小程序，还是通过小程序往公众号引流，两者都是相互连通的。微信的两个应用结合在一起，总是机会。户痛点

淘宝店铺转化率，如何进行优化提升？

提升转化率有建立信任，提高静默转化率、解决异议，提高询单转化率、好评，增加信任。

1、关于人群精准的问题，建议是通过直通车精选人群，把人群先打散测试，把测试出来效果好的在进行组合，找出在自己店铺精准成交人群，在精准人群成交越来越多后，系统就会匹配更多这样如产品质量好，相信你已经有了很多顾客，这时，我们应该及时回馈老顾客，送些小礼物，这似乎简单的礼物，就能赢得大多数买家的称赞，同时也能提高店铺的声誉，这样的信誉就会在顾客的朋友圈中传播开来，为自己赢得更多的买家。的人群给到宝贝

2、当店铺层级越来越高以后流量的精准度也会提高。

3、转化低不一定是人群不精准，店铺视觉产品布局宝贝的款式宝贝的主图和详情页购物体验舒适和主图视频这些是不是有优化好了，流量主要来源于什么渠道？主要流量是还是首页，进店的是不是不适合自己宝贝。

4、可以对比自己的转化率和相同客单家，不多销量的产品的转化率对比。

希望对你有帮助，有电商疑问问玺妹~

提升转化率从哪几个方面入手

1、建立信任，提高静默转化率。

卖点能够直击用户需求之后，这个时候，我们需要在过程中与用户建立信任感。什么是信任感， 比如，我想买一件衣服，但是我不知道知道这件衣服上身效果怎么样，也不知道这件衣服这件质量怎么样，虽然拍的很好看，模特也长得很好看，但是我仍然不相信商家说的话。

2、解决异议，提高询单转化率。

3、好评，增加信任。淘宝沟通技巧——关于发货

在用户完成支付之后，其实整个商品交易流程，对于商家来说，已速卖通转化率经完成了，但是为什么还有增加一个好评呢，好评，虽然对于已经购买成功的用户已经没有多转化率现在是很多商家都十分关心的问题，因为经营者最终的目标是实现成交、变现。全员全链条都付出了很多努力，顾客来都不来或者来了看看就走，不能实现购买，可以说商业经营活动最起码不成功，那么如何提高转化率呢？大的影响，但是对于增加整个商品的信任度，提高后续用户的静默转化率非常重要。

电商产品提高转化，必须关注的有哪些

益处：

产品的核心价值： 一、行业认知及分析 二、需求分析及系统化 三、用户体验及产品设计 一、行业认知及分析 1、对行业的认知 a）、自己所处的行业的模式，是OTA、O2O、B2C。。。它的是怎样的？ b）、该行业中有哪些“玩家”？每个玩家之间的关系是怎样的？上下游的流程是什么样的？利益是如何均衡分配的？（不是平均分配，而是一种达到平衡协调的分配） 2、在行业的关系链中，有哪些环节是互联网可以替代的？ 利益链条越长，那么中间环节就越多，互联网可以改造的余地就越大，与之相应的利润也就会越高。这便是O2O为什么这么火爆的原因之一 3、根据产品的定位，也就是产品在如果预算充足，可以全天性投放，尽量减少断档，同时根据产品受众人群在推广平台上的活跃时间来设定不同投放时段的预算。如果预算不足，建议根据分时段进行投放，根据不同时间投放的效果进行后续的优化。行业中所处的位置进行设计 4、通过对市场走向的分析来决定产品的发展方向 5、明确产品的业务方向和价值点，在进行设计时，考虑设计目的与业务方向是否吻合 二、需求分析及系统化 1、根据产品的发展方向，来进行相应的功能设计 2、把需求转化为功能 a）、理解需求 b）、把收集到的需求转化为一系列可支撑、可满足这个需求的功能 c）、把需求转化为工程师可理解的语言 3、设计出一个业务架构，来进行你的产品设计 a）、对需求进行系统化的处理 b）、注意功能之间的依存关系 4、项目管理 三、用户体验及产品设计 1、从根本上讲就是高效、快速、的传达解决用户诉求的方法 2、具体来说，就是进行原型设计（交互稿、PRD） 3、注意功能、逻辑、规则、算法 4、考虑用户体验 5、考虑视觉呈现 对以上三点从总体上看，可以发现： “一、行业认知及分析”是决定正确的方向，也是最核心最有含金量的事情！秀最资深的产品都是做这个的。 “二、需求分析及系统化”是做正确的事情，具体执行的好不好，会直接影响产品的数据，关系到产品的成败。 “三、用户体验及产品设计”是对正确的事的“锦上添花”，不是雪中送炭。是一种完善、优化、提升。即使不会这一条，也依旧可以做好产品。新入行的产品往往认为这一条就是产品的主要工作内容，而实际上这些是含金量的事情，可替代性也最强，甚至可以直接交给交互设计师来做。 三者的关系犹如马斯洛的需求理论，从最基础开始，先满足了“一”，才会有“二”，再满足了“二”，才会有“三”。如果“一”没有满足，那么“二”、“三”都是空中楼阁、白费功夫，到头来还是一场空。 所有用户体验做的好的公司，都是解决了“一”、“二”之后，才开始完善的用户体验 后期的反复迭代，往往集中在“二”和“三” 一般情况下，“一”是一直不会变的，只有原先的方向走不通，或当市场有变化时，才会有“一”的变化 一家公司从本质上讲都是业务驱动，往往是谁最了解业务谁来驱动。 Apple：设计驱动 Google：技术驱动 Amazon：数据驱动 新浪微博：运营驱动 腾讯：产品驱动 阿里：运营驱动 百度：技术驱动 无论是谁来驱动，与之相对应职业的人，就会最有话语权，因为他们最了解业务。腾讯是产品最有话语权，阿里是运营最有话语权，百度是工程师最有话语权。 产品是一个典型的“入门易，精通难”的职业： 入门简单到“人人都是产品”，难的地方是要学的东西太多了，包括：行业信息、业务经验、项目管理、交互设计、沟通协调推进能力、编程技术、营销。。。 产品要做的事情往往是一种平衡： 清楚那些因素会影响业务目标，然后从这些因素：资源、时间、市场、成本。。。从中做出选择，根据价值成本来选一条最适合的方案 产品在推动项目的过程中， 并不是因为你是产品于是就听你的，而是： 当与工程师、设计师沟通时，应“以专业对专业”。对于业务谁熟听谁的，谁对业务最熟谁就是产品，通过“讲道理”的方法来驱动这个业务。而产品应该成为对业务最熟的人，对各方面信息掌握最充分的人，对整个业务、功能、细节、各种情况想得最清楚的人！

店铺转化率一直是商家十分重视的一个指标，无论是国内的淘宝京东，还是跨境电商的速卖通，商家都希望店铺转化率能够提高，下面，我们就来分享一下提升速卖通的好方法。

电商网站通常怎么提高订单转化率

电商推广：这个时候，就介绍了一堆衣服质量怎么怎么样好，但是这些都不是我关心。于是，我就流失了，甚至忘记了自己看过这件衣服。但是有些就很聪明，他会在过程中逐渐用户：亲，你多高多重什么样皮肤，我给你保证合适。于是你就告诉她，然后给你后，你就顺利下单了。付费推广、分销推广、社群维护推广、外部免费推广、搜索引擎营销。

1、转化率和流量有直接关系，因为基本上，电商转化率在3%-5%之间，也就是说，流量越大，UV越多，订单量会越多——正常情况下。

2、其次，就是进行用户行为分析。如果流量下降，而转化率没有大的变化，一般认为，需要在推广上下功夫，增加网站本身的流量，这样订单量会有比较明显的提升；反之，如果流量没有下降，而是转化率下降了，就需要考虑几种可能性：

a.用户跳出的页面在哪里，是商品列表还是详情页，是订单确认页面，还是付款页面。

b.订单支付的是否有下降，是否存在大量的付款失败，或者订单保存了，但用户没有及时付款。

c.价格和同类网站相比，是所以在投放落地页的时候，需要定位一个主卖点，让用户知道产品的优势，其他卖点都是辅助主卖点的。确定主卖点，定位目标人群，就可以分析用户需求，就根据用户需求进行宣传。否有明显的劣势，最近的活动是不是没有以前勤快了。

如何提高电商平台转化率

关于时令，根据公关时间表，我们可以早早准备。比如我们去年九月我们就做了一个关于国庆旅行的小游戏，输入姓名，就会出现一个目的地和各种奇葩的事情，我们把标题定成：《这个十一，不要找某某某加班，他要去干嘛》，结果在没有任何推广的情况下有3000万的点击。

1、内容为王，一定要有高质量的内容。

2、做好外推工作。1）降低渠道本钱，内容成为了很好的切入点、微信、博客、微博、移动场景、各种社交平台、淘宝客、投放广告等等。利用起一切可利用的推广资源。

用户体验总结：在销售中一定需要说明产品的属性效果，不要去夸大也不要去过分的强调产品的好坏!理性客观的介绍自己的东西，让顾客认清购买的宝贝才是一个最需要做的。非常重要

无论是电商平台还是淘宝网店，都讲究用户体验。用户体验高了，复购率也高，成交额自然就高了。那怎样提高用户体验呢？

1、网站页面简洁，容易作。要知道用户都是怕麻烦的，一个作跳转次数越多，反而转化率会越低，因为用户很可能在作过程中，因为不耐烦而直接退出。

2、标题用词准确、符合用户搜索习惯。清晰，高质量。详情页内容丰富，且产品介绍精准。视觉上太的网店，用户不会有购买欲望。

3、交易过程流畅。用户登入——购买商品——提交订单——支付完成。这一过程必须流畅，否则用户的流失率会很高。

要有针对性的营销，对不同的用户，营销方式自然不同。可根据用户的价值度来区分：经常来网店买的；购买超过10次的；只购买了1次；看了几次每购买的等等。

也可根据用户属性区分，比如性别、城市、购买偏好等。

接下来，就可以根据不同的客户，制定相关营销策略。送代金券、优惠券、新颖的抽奖活动、展开秒杀活动、游戏排名等等吸引用户。

电商行业如何利用小程序做出转化？

1、付费推广。

小程序自面世以来，一直争议不断，有人追捧，有人唾弃。电商行业和小程序自出现以来就被自动地捆绑在一起，那么电商行业应该如何利用小程序来扩散营销呢？

总结：顾客往往自己很喜欢看中的东西，但是就怕是货，所以这个时候什么能给他勇气?对，就是承诺!需要适当的提高自己的气场，表明我们对于自己产品的信任以及敢于接受顾客的检验!打消顾客的顾虑。

1.相互转化

2.更多的营销可能

3.更低的成本

淘宝天猫京东已经饱和，现在如果再进入这些战场，成本相对高昂(平台使用费、保证金、砸流量、平台抽成)，不是一般商家能承受的。所以微信对他们而言是一个不错的切入口。

4.更高的效率

微信生态目前已经相当完善，无需做高成本的用户教育;其实小程序强大的渗透力可以轻而易举融合连接诸多场景;而且购买使用之后，在历史菜单可以找到，路径大大缩短。

微信目前9.3亿用户，小程序与公众号的完美衔接，程度导入流量，其次小程序还提供很多免费的流量入口等等。

6.去中心化

简单的例子就是阿里让自己变成了大象，用户还是蚂蚁，而腾讯是准备武装打造一群超级蚂蚁。平台的用户永远属于平台，握住自己的用户才是王道。

7.开发

针对传统企业，甚至中小型企业，完全可以根据自己的需求，去开发更契合自己需求的小程序。

8开启商城自己的分销推广商城，用户成为分销员之后，将商品推广出去获得业绩，即可获得订单佣金。借助分销推广的方式，可以让商城用户快速将用户发展成为自己的分销员。对于很多新店来说，给予用户一定的让利，让用户成为自己的推销员，也是一种不错的推广方式。.更多的功能

9.更多的入口

现在小程序的流量入口已达50个之多，在这里给大家举几个主要的入口：

微信直接搜索，附近的小程序，小程序分享，小程序服务消息，QQ浏览器搜索，小程序固定桌面，公众号广告等入口。

10.更易传播

小程序的应用场景很普遍，也好多元化，建立在微信的基础上使用户更简洁的交流，熟人则成为小程序电商的一个重要客户来源。比如说你在这家店买了东西，把这家店分享给亲朋好友，促成更多的交易。同时也会降低用户对店家的不信任度，从而加大成交的概率。