小然今天给分享可口可乐介绍的知识，其中也会对可口可乐介绍文案进行解释，希望能解决你的问题，请看下面的文章阅读吧！

可口可乐介绍 可口可乐介绍文案

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1、一、可口可乐海外影响具体情况介绍可口可乐的业务代表和其他公司的代表一样，都是在当地进行具体的市场调查，摸清当地饮料产品的供销情况，尽量多的让可口可乐占领当地市场，为上级公司在当地的营销策略提供建议和参考，经常在当地的一些销售饮品数量大的地方咨询买卖双方，分析竞争对手的竞争手段，反馈给上级公司使上级公司能及时作出有效的应对反映。

2、其实说白了就是拉客户呀！呵呵，要是在当地能有些小门路就更好了，办事也方便。

3、 x0dx0a举个小例子，作为当地的代表，你得知当地将有大型赛事、庆祝活动、大型活动。

4、你就可以提出建议在活动的时候举行一系列的可口可乐的促销活动，拉拢更多的销售商和买家。

5、 x0dx0a关键在于要摸清当地的实际情况，协助上级公司制定针对当地的营销策略和方法。

6、 x0dx0a以前可口可乐的销售环节是通过一级批发商到二级批发商，再到终端客户。

7、虽然那时公司也有业务代表随时保持与客户的沟通，但毕竟力度不够，很多情况下是将货发给一级批发商，就不再过问。

8、在这种传统营销模式下，基本上是批发商自己寻找下线客户，拉来订单后向厂家要货，可口可乐只负责生产，却不清楚货物究竟被卖到哪个区域，市场分布情况如何。

9、客户管理非常松散，可口可乐难以准确把握市场。

10、 x0dx0ax0dx0a随着业务代表对市场的不断深入，可口可乐调整了营销策略，推出了101销售模式，将一部分批发商定义为101客户，省略二级批发商环节，直接面对零售终端。

11、 x0dx0ax0dx0a所谓“101”，即“1”——“一体结盟”（将批发商看作可口可乐的一部分），“0”——零售目标，“1”——“一瓶在手，欢乐无穷”。

12、 x0dx0ax0dx0a这些101客户，主要由大的批发商和原来的区域配送中心转变而来。

13、转为101客户后，批发商们不再需要到处寻找客户，而可以“坐享其成”。

14、由作为可口可乐正式员工的业务代表直接从终端拿到订单，交给101客户，再由101客户在最短时间内按订单将产品送到每一个终端客户。

15、 x0dx0ax0dx0a可口可乐的每个装瓶厂下都设置有二三十个分公司，比如福建厂设在厦门，则漳州、福州等城市都会设有分公司。

16、所谓分公司，也可以叫做营业所或办事处，通常由一个财务人员、一两个负责，和一大批业务人员组成。

17、每个分公司掌握几十家101客户，将他们按线路或区域划分，每家又面对几十个零售终端。

18、如果在某个区零售终端比较多，101客户也相对增加。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。