大家好，今日欣欣来为大家解答以上的问题。怎么推销养殖场设备呢，怎么推销养殖场设备呢知乎很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1、：调查工作，调查的目的是为了知道这个客户我们是否需要，第二目的是为了我们有的放矢，为促成这个客户和我们成交做准备。

2、那么怎么样的客户是我们需要的？什么样的客户又是我们不需要的呢？1. 技术权威型（在当地技术领先）3. 龙头组织型（比如卖鸡苗的大户，卖鸡，铁骑力士这样的养殖场卖养殖场用）4. 百年老店型（注意他请人服务养殖场）5. 新生力量型（用超前的思维和努力正在开拓市场，具有一定的潜力）即将退出市场的经销商1. 守株待兔型（等人，等病，并不愿意改变思路）3. 只顾短期效益，没有长期，产品只谈价格型。

3、（对那些喜欢谈价格的客户，你要分清他谈价格之外是如何作的，有些喜欢谈价格的人，对基层还如果你担心你的驱虫没有明显的优势是很有一套的，要区分对待）5. 不与时具进型（没有斗志，无上进心，用老办法解决新问题）一．预约：（通常是电话预约）：“明天或今天下午5点钟以后吧！”你：“那说定了，我今天下午五点钟一定到。

4、”二：准备好必要的东西（名片三：开场白（美好的开始是成功的一半），资料，对能预计到的问题，想好一定的说辞）1.“，你好！（伴随伸出手去握手）看您这么忙还抽出宝贵的时间接待我，真是非常感谢（伴随双手握住对方手加点力度，抖一抖。

5、）”注意，整个过程眼光和对方平视，面带笑容，内心要对客户有感恩之心。

6、2.“，现在大家都叫兽难卖，而您的兽却卖的这么好，一路走来，一定有很多动人的故事吧！这是我的名片，请多指教！”停顿片刻（这个时候你可以仔细看他给你的名片，真正的目的是看他是否有欲望说点什么，他说你就听，多表示认同，适时赞许，确认他目前无欲望说，你才继续）“我卖的是某某厂的某某产品”拿他的看看，“你卖的这个产品是不错的，市面上不少驱虫是伊维菌素单方的，而您的是伊维菌素和芬本达唑复方的，进价应该在10元每包附近吧！（桶装的就说在40元每公斤附近吧！）现在让我们看看我的驱虫吧！最初的时候，我们的驱虫也仅仅是伊维菌素和芬本达唑复方的，后来经过调查，我们发现，客户对各厂不同的驱虫通常有以下意见，适口性，驱虫不完全，猪场蚊蝇多。

7、根据这个情况，我们在驱虫中增加了香料以提高适口性，增加了中提取物常山酮以保证驱虫效果更显著，增加了环丙氨嗪以减少猪场蚊蝇的滋生。

8、从您现有的产品就看得出你是个为养殖户着想，非常注重效果的，我想你会考虑看看我们的驱虫吧？”递上包装。

9、6. 这时他通常会说养殖户是要算成本的，或直接问你价格，当然也有的经销商会说目前已经推开了现有产品。

10、“俗话说，良医用好，我们驱虫的优点是明摆着的，价格是12元每包，和你现有的比，确实每包是贵了2元，一包供3000斤猪驱虫一次，每100斤猪仅仅贵了不到7分钱，我相信在您的指导下，您的客户会觉得物超所值的”“，我们各项管理制度严谨，就拿市场来说吧！常有下来指导协助同时也检查工作，不少区域也常有技术下来蹲点，企业不允许我们抬高或压低价格，别说我也不会多卖您的钱，就算我想，我也没有能力躲避企业的各项检查，一旦发现我们是会被开除的，但我们免费提供使用程序和售后服务，接下来就向客户介绍驱虫程序4+2”这种介绍着重表现自己的知识面，和阐述清楚按程序做的好处。

11、8. 相信这个时候订单已经拿到了，这个时候你要做个判断，或说你来前准备工作中已经想好了这个时候应该做什么？因为这个情况是事先可预知的。

12、如果真是上面说的下午5点才开始，这个时候客户或许会邀请你共进晚餐，或者你请客户共进晚餐（承包的），非承包的往往无能力请客户吃饭，通常是多帮客户做实事。

13、9. 如果时间允许。

14、“，我们还非常重视猪不同生长阶段疾病的程序化推广，以及猪季节性疾病防治的程序化推广，并在广东，福建，浙江等沿海城市效果显著，也接受了大批向您这样的专家的建议，企业科研机构再三改进，形成了一系列用程序，就拿现在这个季节来说吧，通常呼吸道和肠道疾病比较多，介绍秋冬季节疾病的防治程序”“，您是个非常理智的人，也一定遇到过很多次业务员向你推销更多的产品，用后效果并不像想象的那么好，我和你一样是个理智性的，多年来一直致力于产品的开发和研制，我坚信在我们驱虫程序指导下，通过您的大力推广，一定会收到很好的效果，那时我再来推广其他的程序和聆听你对已使用产品的建设性建议，好吗？”他肯定会同意的，“一言为定”（伴随双手握住对方手加点力度，抖一抖。

15、）这种方法的好处是，产品少，他更记得推广方法，如果通过使用，效果被他认可，下次再来，通常可以一次性推进多个产品。

16、这时才是真正的相信了你和你的企业。

17、“，你今天取得如此成就，能告诉我当年你是如何取得猪场信任，打下今天这片江山的吗？”等他讲，他一般会讲。

18、他讲下去，早晚会谈到他帮某某治疗好了什么病，得到某猪场老板的信任……，专心听，等他讲，不时点点头，眼睛兴奋地看着对方，偶尔出声表示认同，遇到不懂的，事后找为什么？再不明白的下次请教他，明白了学会引用，以达到共鸣，遇到经典的，或对你有触动的，你要说：“等一下，你这句话很有道理，请让我记一下。

19、”从中学到东西，又让客户有成就感。

20、听完后“，今天你让我学到了很多东西，我感到非常的高兴，如果你能抽出空，晚上请你喝一杯，关键是我想多讨教你的宝贵经验，尤其是你刚才讲到您是通过治病准确，逐步得到猪场信任，才打下今天这片江山的，对我触动很深，我想，我的产品要在你这里想要占有一席之地，同样需要疗效独特的产品博得您和您的养殖户的信任，借此机会我恳请你一定帮我推推立可健这个产品，因为这个产品一包治疗1000斤猪，效果非常好，目前回头客基本，这件事情就全靠您帮忙了，您可千万别推辞哦，记住一包治疗1000斤猪，一餐吃光哦。

21、”关系拉近到这个程度，不成功才怪。

22、11、不是卖完了就没有事情的，要注意回访，回访应该打手机还是座机呢？你们想过这个问题吗？请你们有机会时候想想这个问题，下次见面的时候，我们再聊。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。