电子商务配送定价的方式有哪些

电子商务相对传统商业模式多了送货的环节，而向顾客收取物流成为了影响消费者需求，企业市场份额以及利润的重要因素。因此，很多网上零售商开始实施全场免运费的策略。而随着物流成本的不断上升，有条件的免运费政策成为吸引顾客，并提升企业利润和市场份额的重要手段。如何确定免运费的条件，以及对不符合免运费政策的消费者如何收取运费成为电商企业面临的重要问题。

电商如何给顾客报价_如何给客户报价觉得实惠

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电子商务企业配送服务定价的方式：

电子商务企业首先依据自身的利润化原则在考虑消费者行为的基础上设定物流定价策略，然后消费者根据产品的销售价格和物流费用选择效用化的购买决策。

在具体分析中，通过引入平方根形式的消费者效用函数，建立了消费者剩余模型。通过化消费者剩余，得到消费者在给定产品价格、免运费阈值、运费等参数的情况下的购买决策。零售商利润模型是在消费者行为模型解的基础上，通过化零售商利润，得出了零售商利润函数与运费和免运费阈值以及价格三者之间的关系，进而确定零售商的配送服务定价策略。

在模型刻画方面，先将产品购买数量进行了线性化处理，通过模型推导，得到了单产品情况下电子商务企业免运费阈值关于运费、产品价格、电子商务企业订单处理成本等参数的一个解析解。然后，将产品购买数量设定为整数变量，建立了单产品模型，通过算法设计实现了模型的求解。后在单产品模型的基础上进行拓展，得到了多产品配送服务定价模型。

通过对单产品和多产品模型进行算例分析，得出了一些关于产品价格、免运费阈值、运费以及消费者对于产品的预期，这四个参数对于电子商务企业利润影响的结论：

1.当免运费阈值较大时，电子商务企业利润随着运费s的增大而增大；

2.当消费者购买金额在其对产品的心理预期范围内，免运费阈值设定在产品价格组合边界时，电子商务企业利润会发生跳跃；

3.消费者对于产品期望值的分布越集中，免运费阈值的设定对电子商务企业的利润影响越大等。

电子商务中的客单价、和笔单价是什么意思?

客单价：统计时间内“营业额/客户数”

笔单价：统计时间内“营业额/订单数”

一个客户可能下好几笔订单，不论下几个订单都算数一个客户。反过来说，某几个订单可能是一个客户下的。

客单价，每位顾客消费的平均价格

笔单价，每笔订单的平均价格

客单价：反应客户在店里的消费欲望，根据客单价可以反应出消费者对平台商品的满意度，信任度，品牌认可度，可以为运营方向提供方向。比如增加优惠力度，降低商品价格，增加拉新活动等等暂时提高客单价，也可以通过品牌宣传，营销，公益活动等提升品牌粘性等长远提升客单价。

笔单价：反应客户在店里的消费能力，根据客单价的高低可以调整商品的价格跟档次，有利于刷选出效率高的商品，收益率高的商品，为选品提供方向。

客单价 per customertransaction

零售术语又称ATV，即每一位顾客平均购买商品金额。

(1)客单价＝商品平均单价×每一顾客平均购买商品个数非功过

(2)客单价=动线长度×停留率×注目率×购买率×购买个数×商品单价

与其相关的还有“客单量（UPT）”，“件单价”，笔单价。

客单价就是在你店铺里面每天有多少营业额是由多少个客户成交成的，就是俗语说的每个客户在你店里面平均购买多少元的产品，笔单价就是一个客户在你店铺里面买了多少笔产品，客单价大于笔单价的，

零售术语又称ATV，即每一位顾客平均购买商品金额。

(1)客单价＝商品平均单价×每一顾客平均购买商品个数非功过

(2)客单价=动线长度×停留率×注目率×购买率×购买个数×商品单价

销售在给客户报价的时候，都应该掌握哪些说话技巧？

先对客户进行探底，判断他能够接受地价格合理区间。

报价之后，观察反应，如果能够察觉到对方存在不自在的情况，可以根据话术进行谈判，先说自己让步，然后将价格降到合理的区间。如果自己的报价对方十分满意，也不必表现地过于兴奋，让对方觉得你是一个沉稳的人，才会让客户放心。

在给客户报价时，一定不要报总价，把价格的内容成分拆开的报，让他了解到产品的真正的价值所在，让客户知道物有所值的感觉。

我认为不应该把价报给客户，这样让客户有还价的空间，也会让销售有更多的介绍产品时间。

电子商务定价策略是什么

（一）产品组合定价策略

把店铺里一组相互关联的产品组合起来一起定价，而组合中的产品都是属于同一个商品大类别。比如男装，就是一个大类别，每一大类别都有许多品类群。比如男装可能有西装、衬衫、领带和袜子几个品类群，我们可以把这些商品的品类群组合在一起定价。这些品类群商品的成本异以及顾客对这些产品的不同评价再加上竞争者的产品价格等一系列因素，决定这些产品的组合定价。

（二）阶段性定价策略

阶段性定价就是要根据商品所处市场周期的不同阶段来定价。

（三）薄利多销和折扣定价策略

1）薄利多销定价

对于一些需求量大、资源有保证的商品，适合采用薄利多销的定价方法。这时你要有意识地压低单位利润水平，以相对低廉的价格，增大和提高市场占有率，争取长时间内实现利润目标。

2）数量折扣定价

数量折扣是对购买商品数量达到一定数额的顾客给予折扣，购买的数量越大，折扣也就越多。采用数量折扣定价可以降低产品的单位成本，加速。数量折扣有累积数量折扣和一次性数量折扣两种形式。

累积数量折扣是指在一定时期内购买的累计总额达到一定数量时，按总量给予的一定折扣，比如我们常说的会员价格；一次性折扣是指按一次购买数量的多少而给予的折扣。

要决定佳的、合理的折扣率很困难，店铺应根据自身情况来酌情制定。

3）心理性折扣定价

当某类商品的牌子、性能、寿命不为顾客所了解，商品市场接受程度较低的时候，或者商品库存增加、销路又不太好的时候，采用心理性折扣，一般都会收到较好的效果。因为消费者都有喜欢折价、优惠价和处理价的心理，你只要采取降价促销手段，这些商品就有可能在众多的商品中脱颖而出，吸引住消费者的眼球，大大提高成交的机会。当然这种心理性折扣，必须要制定合理的折扣率，才能达到销售的目的。

简述电子商务中网络营销的价格策略

1、免费价格策略

免费价格策略使市场营销中常见的营销策略，它主要用于促销和推广产品，这种策略一般使短期和临时的

2、别定价策略

别定价策略使实际中应用较典型的定价策略之一，也成为性定价，是对企业生产的同一种产品根据市场的不同、客户的不同而采取不同的定价

3、低价定价策略

直接低价定价策略，就是在定价时大多采用成本加一定利润，有的比同类产品要低甚至是零利润，因此这种定价在公开价格时就比同类产品要低

4、个性化定价策略软件

个性化定价策略就是利用网络互动性的特征，根据消费者对产品外观、颜色等方面的具体需要，来确定商品价格的一种策略

5、定制定价策略

定制定价策略是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择子子那个设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担 自己愿意付出的价格成本

6、折扣定价策略

折扣策略也是低价定价策略的有一种，他是在原价基础上进行折扣来定价的这种定价方式可以让顾客直接了解产品的降价幅度以促进顾客的购买

7、拍卖定价策略

根据供需的关系，网上拍卖竞价方式有下面几种：

a.竞价拍卖 b.竞价拍买 c.集体议价

8、顾客主导定价策略

所谓顾客主导定价，是只为满足顾客的需求，顾客通过充分了解市场信息来选择购买或定制生产自己满意的产品或服务，同时也小的代价活的这些产品或服务。