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战略咨询管理 战略咨询管理合同条

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企业战略管理咨询的优势有哪些?

赋能咨询可以协助企业实现业务转型:

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1.分析行业动态和面临的挑战,并制定有效的应对策略 。

2.制定有效的战略,并将业务目标和技术结合起来 。

3.通过定制的实施和变革加速业务转型 。

战略咨询主要分析工具:波士顿矩阵 ;波特的行业结构模型—五种“竞争力”分析 ;结构—行为—业绩模型(S-C-P) ;波特的价值链分析 ;内部因素评价矩阵 ;外部因素评价矩阵(EFE) ;SWOT分析矩阵等。想了解更多相关信息,可以咨询赋能咨询公司!

赋能咨询务范围包括但不限于:为客户提供战略规划、企业文化、组织设计、流程制度、任职资格、人才招募、人才培育、薪酬体系设计、绩效管理体系、合伙人体系等服务

企业管理咨询实务:战略咨询中战略措施的制定

战略咨询中战略措施的制定

总体战略制定完成之后,应该制定战略措施,从而保证战略落地。离开战略措施,总体战略的实施可行性将受到质疑,战略本身有可能成为空中楼阁。

对不同企业的战略,要求制定战略措施的内容和重点会有所不同,一般可以从下面六个内容进行选择:组织保证、技术保证、市场营销保证、管控系统保证、人力资源保证和财务保证。

一、组织保证措施

战略决定结构,结构跟随战略。企业要有效地运营必须将战略与组织相联系。组织的设计在很大程度上是企业的战略意图在组织结构上的反映。在战略管理中,有效地实施战略的一个重要方面就是建立与其战略相匹配的适应的组织。战略与组织间的匹配程度如何,将终影响到企业战略实施的效果与效率。

(一)组织随战略调整的必要性

战略与结构的关系基本上是受产业经济发展制约的。在不同的发展阶段中,企业应有不同的战略,企业的组织结构也要相应做出反应。应该指出,企业对经济发展做出反应的是战略,而不是组织结构,即在反应的过程中存在着战略的前导性和机构的滞后性现象。

经济发展时,企业不可错过时机,要制定出与发展相适应的战略与发展战略。战略一经制定,就要正确认识组织结构有一定反应滞后性的特性。结构的滞后性不是不可改变的,可以经过努力缩短滞后的时间,使结构尽可能快地变革。

(二)组织调整的内容

组织结构的功能在于分工和协调,是保证战略实施的必要手段。通过组织结构,企业的目标和战略转化成一定的体系或制度,融合进企业的日常生产经营活动中,发挥指导和协调的作用,以保证企业战略的完成。

企业在实施某一战略时,不同形式的组织结构有着不同的效率。组织结构有自己的生命周期,因此,往往不能很快意识到需要对结构进行根本性改变。但是,即使有变革组织的要求,如果不重新分配企业内部的资源,经济效益还是上不去。企业进入各种相关或者不相关的产品和市场后,要获得经济效益,就必须改变组织结构,并由新的组织结构对企业内部资源进行重新分配。

组织服务于战略,至少包括两个方面的内容,一是如何把战略中业务活动组织好。例如,战略中规定要发展新的业务,企业的业务内容成了多元化,管理模式就要考虑与之相适应:是继续采用原有的集权方式,还是采用分权方式,如果分权,分到何种程度。二是如何把企业综合管理职能划分好。例如,新增业务之后财务核算是仍然维持企业一级核算,还是开展两级核算。此外,如果战略涉及到企业产权结构的变化,企业的组织结构就要涉及到法人治理结构问题。

(三)组织与战略匹配的原则

在实施战略过程中的组织结构的匹配是以战略为核心,在战略的指导下,对企业的组织及其运行体系进行系统地规划设计,一般要在工作需求分析、机构设置、岗位设置、工作标准的设定、工作规范的建立、沟通协调规则的设计、考核与激励模式设计、文化模式的倡导、信息系统的建立和公司的治理结构等方面进行规划设计,从而为战略实施奠定一个有形、高效的结构体系。

组织与战略的匹配需要遵循以下原则:

1.分析成功的战略实施所涉及的主要价值链活动、能力和核心竞争力;

2.对价值链活动(尤其是关键的支持性活动,也可能是某些主要活动)进行考察,确定哪些需通过外购、哪些需在企业内部完成;

3.在一些具有战略关键意义的活动上与供应商密切合作,与渠道联盟的产品提供商,互补产品提供商,甚至与竞争对手进行合作;

4.在内部运作/开发那些主要的价值链活动和能力,使那些具有战略意义的组织单元成为组织中的主要构成单元;

5.决定管理每个组织单元所需的职权程度,并在具有相等职权的单个的集中决策和将决策权下放给能够做出及时、正确、有能力地决策的组织层次间寻求平衡;

6.如果一种内部的、具有战略意义的活动和能力,其涉及的内容不能在一名的职权范围内完成,就需要建立各部门间的联系,获得必要的合作;

7.决定与外部各方的关系,并明确建立必要的组织联系的人。

二、技术保证措施

企业战略必然规定业务发展目标,实现业务发展目标必然要落实到产品(包括服务)上,而要成为一件有竞争力的产品必须有技术保证措施。否则企业的业务发展目标就不会落实,当然战略也就得不到落实。

一般讲,技术对企业发展战略的保证包括三个内容,一是新产品开发;二是老产品的技术改进;三是生产规模的技术改造。

(一)新产品开发

按照战略规定,应制定新产品开发保证措施。新产品开发包括全新产品开发和在老产品基础上的开发两个方面。新产品开发应明确以下内容:

1.明确开发的新产品名称和预期完成时间。

2.明确新产品完成开发投放市场的时间和预期的经济效果。

3.明确开发的组织方式的意向,开发方式包括自主进行开发、购买技术、验证性质开发、委托别人开发、和别人合作开发等。

4.新产品开发对关键人才、关键仪器设备、关键材料或配件等的解决意向。

5.新产品开发资金需求及其解决意向等。

(二)老产品生产技术改进

1.老产品技术改进的重要性

(1)实现企业战略,老产品的技术改进将发挥重要的作用。企业的许多经济指标的提高和改进,都离不开老产品的技术改进。

(2)老产品的技术改进花钱少、风险小、见效快,是推动企业技术进步非常重要的措施。

(3)老产品的技术改进活动能容纳广大员工,特别是中基层工程技术人员参与,有利于调动他们的积极性,形成非常好的文化氛围。

2.老产品技术改进项目的

老产品之所以要进行技术改进,是因为在进行本企业与竞争对手比较的时候,发现本企业产品某些技术经济指标和竞争对手比有距,影响企业战略目标的实现。

通过进一步分析,影响老产品技术经济指标涉及的内容,包括原材料及配套件的质量要求和控制问题、主要生产设备的技术性能问题、工艺条件适合性和控制问题、工艺方法问题、检测技术和手段问题等。老产品技术改进项目,就是要把产品和改进的内容连在一起。这样一来,通过改进,既直接取得效果,又带动企业的技术水平的提高。

3.老产品技术改进应明确的内容

(1)明确老产品技术改进的项目名称和预期完成的时间。

(2)明确改进项目投入使用的时间和预期的经济效果。

(3)明确改进工作的组织方式的意向。

(4)明确改进工作对关键人才、关键仪器设备、关键材料或配件等的解决意向。

(5)明确改进活动资金需求及其解决意向等。

(三)扩大生产规模的技术改造

技术改造是扩大生产规模见效的方法。如果把技术改造仅仅视为原有技术的翻版,企业的效益仅靠外延获得,这是不符合经济发展政策的要求的。企业应该充分总结和利用原有生产技术的改进成果,在相同投人下获得更大地产出。进行技术改造应明确以下内容:

1.明确技术改造项目的名称和预期完成时间。

2.明确技术改造项目投入使用的时间和预期的经济效果。

3.明确技术改造组织方式的意向,包括技术方案、设计、施工、安装、试车等环节的组织方式的意向。

4.新技术改造对关键人才、关键仪器设备、关键材料或配件等的解决意向。

5.技术改造资金需求及其解决意向等。

三、市场营销保证措施

对于高速成长的战略,如果不注意市场营销保证措施的制定并实施到位,不仅会地影响战略的实现,甚至会导致企业背上沉重的包袱。其原因在于企业如果仅注重生产能力的高速度增长,不注重市场销售的同步增长,那么,新增加的生产能力不可能得到发挥,增加生产能力的投入将大大地加重企业的成本,导致效益的下降。市场营销保证措施的根本任务就是保证市场销售和企业发展速度同步,甚至超前。

(一)明确市场营销保证措施的内容

把市场营销保证措施落到实处,必须明确改进或提高的项目。例如市场营销信息(包括行业信息、竞争对手信息、客户信息等)的收集、分析和应用,企业品牌和产品品牌建设、销售渠道的建设、新市场开发等。项目的来源是通过战略制定过程,明确市场存在的薄弱环节,这些薄弱环节不克服,销售环节将会制约战略的实现。

(二)落实每个项目的要求

每个项目的要求包括:

1.市场营销措施项目的名称和预期完成时间。

2.市场营销措施项目发挥作用的时间和预期的经济效果。

3.市场营销措施项目组织方式的意向。

4.市场营销措施项目对关键人才需求及解决意向。

5.市场营销措施项目对资金需求及其解决意向等。

四、管控系统保证措施

再好的战略,如果没有健全的、有效的管理控制系统保证,很难得到有效地落实。因此,与战略配套,应该对企业的管控系统提出要求,以保证战略的落实。

(一)管控系统的内容

管控系统比较重要的内容是、预算、业绩报告、业绩评价、薪酬等五个方面。其中,管理的关键要突出的主要控制指标体系,编制的科学性和系统性,执行的严肃性;预算管理要在管理的基础上,突出以货度量的投入产出的平衡,使预期投入达到预期产出;业绩报告重点要求能及时、准确、系统地反映企业各部门和各岗位的业绩;业绩评价则依据业绩报告正确地评价每个岗位的业绩大小、努力程度和能力高低;薪酬则是如何实现论功行赏,使企业形成一个良性循环系统。

管控系统的五个方面如果健全、有效,战略的实施将在受控状态下进行;否则就会失控,甚至放任自流。

(二)管控系统需要健全的内容

管控系统有没有问题,问题在什么地方,在战略分析、制定时已应做过透彻地分析。依据这些分析就可以提出管控系统需要明确健全的内容。这些内容是战略的实现的保证措施之一。

(三)管控系统项目落实的要求

每个项目的要求包括:

1.管控系统项目的名称和预期完成时问。

2.管控系统项目发挥作用的时间和预期的经济效果。

3.管控系统项目组织方式的意向。

4.管控系统项目对关键人才需求及解决意向。

5.管控系统项目对资金需求及其解决意向等。

五、人力资源保证措施

在前面四项措施中都离不开人力资源的需要,可见人力资源在实现战略的保证措施中,具有极其重要的地位。

(一)战略需要人力保证措施的内容

战略要求的人力资源所提供的保证,主要有这几个方面:一是测算适应战略需要的人员结构和人数;二是如何实现战略需要的员工的招募和培育;三是如何激励员工在各自岗位上发挥自己的才能。

对于员工总数和结构需求,在战略分析、制定以及前面四个方面的战略措施制定中应已提出过要求。员工的总量控制,一般根据劳动力投人产出效率来测算。例如,用人均销售额或用单位销售额度的工资含量等指标。员工的结构需要从业务发展来决定。

企业对人才的需求不是今天需求今天就能有,需要有一个培育的过程,特别是要形成具有共同价值观和协调工作的团队,更需要一个培育的时间。同样,对于原有的老员工,面对新制定的战略,也有一个提高和适应的过程。所以,员工的招募和培育是不可缺少的。招募的对象和培育的内容,应根据战略的要求来制定。

如何激励员工充分发挥才能,应根据战略分析和制定时提出的问题,将其纳入到人力资源需要解决的问题中。

(二)人力资源保证措施的项目

根据上述分析,可以理出人力资源在保证战略实现方面所要解决的问题。显然,这些问题对战略的实现不是可有可无,而是有直接影响的。这些问题应作为项目纳入到保证措施中加以解决。

(三)人力资源项目落实的要求

每个项目的要求包括:

1.人力资源项目的名称和预期完成时间。

2.人力资源项目发挥作用的时间和预期的经济效果。

3.人力资源项目实施组织方式的意向。

4.人力资源项目对资金需求及其解决意向等。

六、财务保证措施

企业战略离开财务保证是没有意义的。战略实施的后效果,对企业来讲,表现在财务指标的提升。当今的企业几乎很少仅用自有资本来发展,更多的是要进行资本和资金募集。前面各项保证措施没有哪一项可以离开财务支持的,可见财务保证措施的重要意义。

(一)财务保证措施的主要内容

财务保证措施主要内容有两个,一是资本或资金的筹集,包括通过扩股、合资等办法筹集资本金,运用各种筹集各种借款,把本企业暂时不用的存量资产盘活,使其尽快投人到经营中。这些都是对实施战略所需资金的保证措施。二是投资运作,包括对其他企业的收购、兼并等,这是完成战略规定任务的措施。

(二)财务保证措施的项目

首先,测算出战略实施阶段的资金需求量,根据资金缺口,拟定资金筹集项目。因为,如果战略项目实施时资金不足,临时抓是不能解决问题的,需要事前做很多的工作。

其次,根据战略的规定,拟定投资项目。

(三)财务项目落实的要求

每个项目的要求包括:

1.财务项目的名称和预期完成时间。

2.财务项目发挥作用的时间和预期的经济效果。

3.完成财务项目组织方式的意向。

4.财务项目对关键人才需求解决意向。

5.财务项目对资金需求及其解决意向等。

企业战略管理咨询的课题有哪些?

企业战略管理咨询的课题包括哪四个方面:(1)企业使命与战略目标的咨询;(2)企业总体战略的咨询;

(3)企业经营单位战略的咨询;(4)企业职能战略的咨询。

2014管理咨询师咨询实务辅导:战略咨询的方法

2014管理咨询师咨询实务辅导:战略咨询的方法

战略咨询的基本方法

设的基本方法主要有以下几种:

1.穷尽设法 穷尽设法是咨询人员针对要确定或要解决的问题,根据自己所掌握的情况和经验,把问题的所有可能性或解决问题所有方案全部作为设提出来的一种方法。这种方法有两个基本要求:一是每种设都是的;二是要穷尽所有的可能性,不得漏项。

2.树枝图设法 树枝图设法是系统性设方法,是穷尽设法的扩展或延伸。如果说穷尽设法是一种横向的思维方式,那么树枝图设法就是纵向的思维方式。树枝图设法在火力发电厂的战略制定中的应用

这种方法的优点是可以帮助人们系统地思考问题,让咨询人员一开始就有一个清楚的分析问题的路线图和解决问题的全图,剩下的工作就是确定各个小设和考虑解决问题的细节。应用这种方法可以在很大程度上提高工作效率。当然,这种方法也有一定的不足,因为每一层的分析都是以上层的确定为前提,一旦上层的设出了错,下层的设就一定会是错误的。因此,建立这种设要求咨询人员拥有丰富的咨询经验和专业技术。

3、列表排除设法 列表排除设法也可称路线图法,就是把所有需要确定的问题和需要解决的问题用列表的方式先填写出来,类似于穷尽设法和树枝图设法。例如,某公司战略执行出现问题,公司利润逐年下降,主要原因设如表2—1所示,其中划去的部分是排除的内容。

这种设法的优点是排除了无关因素的干扰,减少了分析工作量,可大大提高工作效

率;但对咨询人员的业务水平和咨询经验要求较高。要求项目组在排除设过程中充分发

挥团队精神和团队优势,共同研究分析来完成。

企业战略咨询包含哪些内容?

战略就是企业基于对市场发展的预测、自身能力的优劣势分析,形成对未来企业发展目标的期望,从而做出重大的方向性选择,形成可执行的各项策略,匹配相应的组织、资源,从而实现既定目标的一系列过程。

战略咨询就是咨询公司根据企业的需求,运用战略管理理论、知识和自身的咨询经验,对企业进行外部环境、企业内部拥有的资源和具备的能力进行深入分析的基础上,为企业提供战略制定、改善、实施和培训的咨询服务。

因此战略咨询要做的主要工作应包括以下内容:

①市场预测:这里要用到PEST、五力分析等工具,对未来的市场发展趋势做出判断。

②能力分析:运用SWOT等工具,对自身的优势、劣势做出盘点,结合外部机会、威胁等分析,找出企业可能的突破方向。

③发展目标:科学合理的设置企业愿景、长期发展目标、阶段性发展目标、年度经营目标等,形成立体有层次的有梦想、有挑战、有激励、有务实的目标体系。

④发展路径:通过产品力矩阵、业务经营数据分析等,对现有业务单元/产品等提出优化组合建议,对未来的意向业务提出预测判断。

⑤发展策略:为了实现未来的目标和支持业务经营,企业的核心竞争力阻碍有哪些?应采取的核心发展策略有哪些?通过哪些工作任务予以实现?

⑥战略评估:定期进行战略盘点,评估既定目标、任务的实现程度,是否需要优化调整?

战略咨询可以带给企业的价值:

①企业发展方向、战略定位清晰,目标明确;

②企业业务结构、产品品类和服务内容更加适合市场需求的变化;

③战略路径和战略目标分解清晰,易于执行;

④战略规划有具体的战略举措、行动支撑,且有量化的衡量标准和绩效管理进行落实。

要了解战略咨询包含哪些内容,首先需要明确如下三个概念:战略、战略规划、战略管理。

战略就是方向与目标。战略的本质是选择。选择的难点在放弃。

战略规划包括制定战略以及为实现企业战略目标所设计的步骤(路径)、策略及具体的举措。

战略管理有广义与狭义之分。广义战略管理包括战略规划,狭义战略管理就是战略规划在实施过程中的检查(战略质询) ,调整与期终战略审计。

制定战略规划,实施战略管理的意义:

首先,企业发展到一定程度,要再发展或更进一步,或者是遇到发展障碍或困境,又或者是谋求在市场竞争中获胜,这些都需要战略方针指引;

同时,战略方针是不够的。还需要规划具体的步骤、策略以及一系列的举措,刻画出可行的路径,来保障战略实现。

同时,企业内外环境时刻都处于变动之中,战略制定后并非一成不变,而是要积极地进行战略管理。包括根据内外变化对战略进行相应调整,与内外环境保持动态平衡;同时,战略在实施过程中,也会逐步曝露初始的战略设计所存在的不足,比如缺陷或考虑不周,这都需要对战略予以改进完善。

当然,要做好战略规划与管理并非易事,没有精湛的功力,也就一般般了。

企业可以自己组织内部人员编制战略规划,实施战略管理,也可聘请外部咨询机构帮助。

国内战略咨询机构有明德战略,专注战略二十年,美誉深具,企业信服。创始人娄勇是当代思想家,国内战略管理人,天生战略头脑,融通中外管理,洞察历史脉络,志在结识天下英才,推动进步。

战略管理的目的:依据既定战略路径,确保战略目标达成,实现企业可持续发展。

战略管理本质是努力做到: 环境---战略---组织的动态平衡。

要了解战略管理,需要明确如下三个概念:战略、战略规划、战略管理。

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实施战略管理的主要内容:

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简单,两方面。战略制定咨询和战略执行咨询。目前国内大部分咨询公司的重点是前者,战略制定咨询领域

什么是企业战略管理咨询?其地位和作用怎样?

企业战略管理咨询:是指管理咨询组织及其咨询人员根据客户企业生存和发展的要求,通过对国内外环境的调查研究所掌握的各种信息,为企业高级管理层制定、实施、评价战略方案,或修改战略方案提供对策建议,或提供完整的战略方案。

企业战略管理咨询的地位,还由战略管理在客户企业管理中处于核心地位所决定的。由于战略管理是企业主要的管理,这一工作质量和水平关系着企业的生存和发展,因而显得极为重要。

应客户企业的要求,对企业进行战略管理进行咨询,其重要作用主要表现在:

(1)有利于促进客户企业提高战略管理水平。(2)有利于推动企业合理配置资源、增强企业的竞争优势。(3)有利于客户企业进行改革,增加企业对环境的适应能力。

战略管理咨询的内容和基本程序

试述战略管理咨询的内容和基本程序 P61

以下四类战略问题应作为管理咨询组织的战略咨询的内容或战略咨询的对象:

1)关于企业使命和战略目标的咨询,这属于企业层次的战略咨询课题

2)关于企业总体战略的咨询,也属于对企业战略体系中层次的战略咨询课题

3)企业经营单位战略的咨询,这是对大中型企业的二级经营单位的战略咨询课题

4)企业职能战略的咨询,这是对企业有关专业职能部门的战略所进行的咨询,属于企业第三层次的战略咨询课题

进行战略咨询一般应遵循以下四个步骤:

1)分析企业战略管理现状

2)判断企业战略管理方面的主要问题

3)确定战略管理咨询的课题

4)设计战略管理的改善方案并指导实施

如何做好企业管理咨询

企业管理咨询是针对某一具体而进行的服务活动,一般一次管理咨询都会以一个"项目"的形式确定下来。项目的主要职能块就是管理咨询服务的主要内容。企业管理咨询的主要内容其实就是针对企业不同的职能块的问题,根据企业的实际情况,通过科学严谨的分析,分别给予系统的解答。

当然选择咨询公司要货比三家比较好点,华天谋企业的项目有120多家,,侧重点不同而已,个人觉得华天谋是一个不错的企业管理咨询公司,到现在为止,有时间你可以关注下企业管理咨询专业的公司很多,只是经营的大小