生意人要赚钱，就必须做好“精、准、狠、低、快”的赚钱模式
就机遇来说，现在全球都这个吊样子了，能有什么好机遇？除非——你去期货市场猛空。但运气不好，赶上大反弹一样翻车。生意人在做生意之前，就需要设计好自己的赚钱模式，生意人可以模仿其他企业的赚钱模式，但不能完全模仿，必须结合自身企业的特点，对他人的赚钱模式进行创新和改造，具体问题一定要具体分析，一定要有自己的特色。
做生意一定要靠产品赚钱吗_做生意一定要有本钱吗
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2、赚钱的方式有很多，但是最重要的要靠自己的能力及态度。在生活中，要善于观察和发现商机，同时不断学习，充实自己。
一、精
精心选择目标顾客。不论生意人是做大生意还是做小生意，目标顾客的的选择一定要精，千万不要盲目选择目标顾客。生意人不要简单地认为我们的产品是通用产品，谁都可以使用我们的产品。顾客有很多种类型，生意人资源有限，提供的产品不可能满足所有顾客需要，只能满足小部分顾客的需要。所以，生意人要慎重选择目标顾客。营销杜国楹连创的5次财富神话都是建立在对目标顾客的精心选择基础上的。坊间甚至流传出一句名言：小时候背背背佳，上学了用好记星，工作后用8848和E人E本，现在有钱人开始喝小罐茶。
产品要让顾客感到是。对什么是，现在很难下定义。比如，百度对的解释是：物质中最纯粹的部分，提炼出来的物件，等级，性质；或者精心创作的作品；上乘的作品；最精美的物品。既然对没有明确定义，生意人就必须运用营销策略让目标顾客对生意人的产品感到是，在这方面做好文章。比如，小米提出的，可以讲就是。
一个产品是不是，既要生意人把控好产品质量，更要通过语言对进行描述，或者说是靠说出来的，而不是靠做出来的。
服务要让顾客感到精心呵护。生意人提供给目标顾客的服务不仅是优质服务，而是对顾客的呵护和关怀，让顾客感到是为他着想和量身定制的。什么是好服务也是没有标准的，生意人在提供顾客的服务上也可以做文章，让顾客感到是为她精心定制的。
二、准
准确把握市场动态。生意人要通过宏观营销环境的调查、市场行情的调查、消费趋势的调查、 科技 发展趋势的调查，准确把握市场动态。如果生意人不能准确把握市场动态，不了解趋势，而是轻信他人的说法，凑热门做生意，选错了生意项目，其结果是方向错了，后果就很可悲。
准确把握用户的痛点。只有生意人提供的产品让目标顾客感到有价值，顾客才会购买产品。而有价值的产品就是能够帮助目标顾客解决痛点的产品。比如，肚子饿了想吃饭，生意人就要分析该目标用户是想吃什么饭，什么样的饭能够让目标顾客多吃，吃得开心，愿意多掏钱，什么饭菜目标顾客不愿意吃，或不愿意多吃，不愿意多掏钱。
准确定位产品。产品定位是根据目标顾客来定位的，也就是生意人做什么产品不是由生意人自己说了算的，而是根据目标顾客的需要来设计的。许多生意人常犯的错误就是做自己认为好的产品。因为生意人认为好的产品，不一定是目标顾客喜欢的产品。
三、狠
狠抓营销创意。销售不是卖产品，而是卖不同产品。生意人要卖好产品就要重视异化营销，为此，生意人就必须狠抓营销创意。生意人可以进行营销创意的空间是很多的，千万不要局限于现有产品的生产和销售上。生意人可以在产品、服务、价格描述、渠道设计、促销、商业模式等方面进行创意营销。生意人不创意，销售困难；微创意可能就会有大的销售突破。
狠抓市场影响力。如果生意人的产品拥有市场话语权，在市场销售上，生意人就有的优势。如果生意人的产品在市场上一点话语权都没有，生意人就只能任人摆布和宰割。生意人就必须在市场影响力上多做文章，不断提升市场的影响力。也许很多生意人会表现出无奈，因为自认为企业太小、没有知名度等。但是，在互联网时代，只能生意人自己不停地对顾客说，大声地对顾客说，每天对顾客说，生意人说多了也就有影响力了。
狠抓品牌营销。品牌是生意人的生命。因为品牌就是销量，品牌就是流量，品牌就是附加值，品牌就是竞争的最有力的手段。生意人主业一旦确定后就要重视品牌建设和品牌打造。生意人做的每一项营销活动都要为品牌加分。
四、低
互联网营销时代，为生意人低成本做市场提供了充分的条件。生意人没有必须花巨资进行硬广告宣传推广，而可以采用互联网的免费资源做市场。比如，借助网络热点、借助话题营销、借助免费的传播媒体等来宣传生意人的企业和产品，并可以进行造势营销。
五、快
生意人要赚钱就要快。如果生意人没有快速打开市场，快速抢占顾客的意识，就会错过很多很好的有利商机，失去发展的机会。
营销有一句名言：做市场不能试，但可以。如果生意人试试看做市场，也就是慢做市场，这样的是很低的，甚至投入的资金往往会打水漂，一点效果都没有。比如，启动一个区域市场，如果需要花50万费用才能快速成功，但生意人只投入5万元试试看，这5万元钱不会产生任何销售效果。因此，要保证市场能够打开，需要投入50万元，就必须投入50万元，这点钱决不能省。
做生意怎样选择商品能选择赚钱的商品？
闷声赚大钱的人偷偷锦衣夜行，但我们可以顺着蛛丝马迹，摸索一条生财之道1、搭建网站
搭建网站在以前比较流行，现在可能有点晚了，在互联网上，最早的一批人都是靠网站起家的，而且网站弄好后，每天什么都不用做，也会有固定的收入，好多的网站都是七年八年的老站，一直都很稳定。
2、开淘宝店铺
几年前，我在淘宝卖玩具的时候，也有过的历史。记得当时我上班的工资也才3000多一点，是我没有想过的事情，所以，淘宝也是让人赚钱的一个渠道。
我身边有很多朋友都通过淘宝发了家，淘宝上能卖的东西很多，有衣服、玩具、甚至家乡的特产都可以销售，反正卖什么都可以，只要有需求，不违规平台的规则。
现在淘宝也没有以前那么好做了，主要是做淘宝的人太多了，已经泛滥了，真正赚钱的都是一些大的企业，个人很难有大的发展，除非你去学习很多的专业知识，才有一席之地。
只要你坚持学习一些知识和推广方法，慢慢积累出一套自己的经验方法，淘宝还是比较稳定的收入渠道。
3、做自媒体
最近几年自媒体非常的火，涌现出很多的自媒体平台，像今日、、新浪看点等平台。
自媒体跟网红其实是一样的，只要你做的好，就会有很多粉丝，就算你没有项目做，单纯赚平台的广告费，也能赚到不少钱。而且你的粉丝多了以后，还会有人找你打广告，接广告费也是一笔不少的收入。
自媒体说起来很简单，其实做起来没那么容易，需要你不断的去坚持，不停的写才能有好的收入，不过现在视频自媒体比较好，利用视频来展示内容也是一个不错的选择。
以前自媒体多是靠文字的形式展示的，现在慢慢变成以声音和视频的形式传播，展示的方式也多种多样。
在互联钱的东西很多，但大多数都是短期的，真正长久的赚钱，还是要选择一个长久的项目去做，是通过自己的兴趣入手，找自己感兴趣的项目，如果你不喜欢你的项目，那做起来肯定没有动力。
1、选择你熟悉不是所有的人都适合做生意，也不是所以的人都能当老板生意，所以大家要考虑上以上九个做生意的要素。的产品项目
2、选择产品质量、品质有保证的产品
3、选择有一定销售渠道的产品、
4、选择工商、检测手续齐全的产品
5、选择给与一定力度扶植的产品
6、选择利润化产品
7、选择有售后保证的产品，这一点很重要！
做生意买卖怎么样赚钱?
当然可以维持下去了，因为现在的网络发展是非常不错的，并且现在靠流。是可以维持的。你知道做生意怎么赚钱吗？一起来看看吧。
01
现在室内装修是一个特别新兴的行业，而且特别的赚钱，所以说大家可以选择进行室内装修或者平面设计赚取收益。
02
我们都说现在互联网经济非常发达，所以说我们也可以通过网络进行一些和微商的宣传推广，从而赚取收益。
03
如果说你会像专门的技能，比这个问题，一直也困扰这我，如果马云能和你见一面，你可能或许找到，找到记得给我说一哈。如说拍照的话，你也可以带着自己的单反相机出去给别人拍照，或者拍，这样也是非常赚钱的。
04
如果说你自己开一家小商店也是可以的，但是一定要注意进货一定要比别人进的便宜，或者说有别人没有的东西，这样才能显示出你的竞争力和优势。
怎么样赚钱比较快？(怎么才能赚钱最快？)
如果你年轻就学点儿手艺吧。是艺高三分比较好赚钱。
我就记着一句老话：财不入急门。
越想快速赚钱，越容易很快赔钱。
而且，就我的观察来看，赚到快钱和大钱的人都一方面机遇、一方面魄力。
总之，我的看法是，调整好心态。脚踏实地。做好该做的事情。命里有时终须有，命里无时莫强求。
对于普普通通的人来说，360行随便做哪一行都会赚到钱。但赚快钱说起来容易，做起来难。黄毒来钱快，都是法律所不允许的。本事是金钱之母，先让自己增长知识与本事，有了本事，赚的钱才会有几何级，甚至跨越级的增长。
为了生计，我们每个人永远记住,顾客的购买理由就是你产品的卖点.无时无刻不在面对赚钱这个事情，同时又把赚不到钱视为我们迈不过去的坎。人们的痛苦都来自于无法脱离现实按自己的内心生活，因为养家糊口的钱永远是不够的。做生意赚钱快也是建立在所有机制都逐步走上正轨之后，前期的必要准备工作以及试错都是在为后期的赚钱打下基础。
随着5G时代的到来会催生各种新平台的机会，类似自动驾驶平台，在线医疗平台，虚拟现实教育平台等，新平台搭建起来后，随之会生发出海量的提供内容和服务的个人和公司。这些都是未来有钱途的赚钱之道。依据个人目前的财力与掌握的技能等，重新审视定位自己，决定自己是选择搭建平台还是选择输出优质内容，适合自己的，能持之以恒坚持做下去的就是的。
“行百里者半九十，成功之前的所有付出未必就能立竿见影看到效果，唯有坚持一心，前行不缀，方能看见彩虹。
谢谢邀请
当你把某件事情做到赚钱就变得简单而又快捷，但赚钱快大部分都不长远，并且伴随着极大的危险。长远的也就是赚大钱的人，开始都是难，别说慢连自己的生存都是问题！古人云：一分耕耘，一分收获！利弊都是双向的。
快速赚钱有点难，你可以慢慢积累。最开始我是卖速冻食品，因为在咖啡店里发现了这个，就把这个产品卖到了我们县城里去了，不过没赚多少钱，也算是一次尝试。后来开了淘宝店，卖衣服，有了流量慢慢开始做微商了。微商的好处是平台比较封闭，价格不透明，一旦累积到客户，来钱也比较快。赚钱的关键是你要有一个自己比较熟悉的行业，有好的货源，这些需要你自己去跑，卖衣服就去跑服装市场，其他行业同理，卖电器就去科技市场，努力发掘的货，卖给最不钱的人，具体怎么吸引客户，怎么挖掘货源要靠你自己想，多想想总能想出来。如果你没什么过硬的手艺和学识就只能通过倒买倒卖赚钱。
都在法律里面写的呢，自己查看一下
世界上每一个人似乎都在寻找快速赚钱的方法。快速赚钱的方法倒是有，只是，不知道你要多快的赚钱方式才较快？
关于赚钱方式，我能大致提供一些思路，较快的赚钱思路，不一定符合你的要求，可以给你一些参考：
一，炒股
炒股，是一种比较快速的赚钱方法。前提是，你的技术得足够好。因为，但凡骑快车的，没有足够的技术作支撑基本上都会出事。
炒股也不例外。
二，股权投资
股权投资也算是一种比较靠谱的赚钱方法，谈不上是最快，只能说是比较稳当。
股权投资，一般把握几个规律，都能够有所斩获。比如：创新的商业模式，有明显市场异化的项目定位，这些都是属于项目投资必须要考察的地方
只要你看得够准，敢于一般情况还是可以收获蛮多的。
三，做梦
要说最快的赚钱方式，非做梦莫属了。这种赚钱方式不但赚钱快，成本还比较低
适合于各种有快速赚钱需求的有志青年。
结论：炒股以及项目投资是比较快速的赚钱方式，但不够快。做梦，才是最快的赚钱方式。
梦中最快
挣钱最快的方法有：开一个网店、进行直播引流、炒股、活动促销。都是可以实现快速赚钱的方法，详细介绍如下：
1、可以开一个网店，如淘宝、京东、拼多多，面对如此大的市场，只要掌握好的货源，肯定会有赚钱的机会。
3、可以选择炒股，这也是能够实现快速赚钱的方法之一，但是需要手中有一定的资金，同时对股市有过一定的研究，不然的话只靠运气是无法赚钱的。
4、做促销：学校运动会或者是校庆这种大型活动，一般都有商家来搞促销。比较常见的促销类型是饮料，只要敢大声说话宣传就可以。
注2、可以在一些直播平台上发进行直播，等粉丝达到一定数值之后，就可以在直播主页上进行店铺引流，从而靠卖产品赚钱。意事项：
1、不要有拖延症，决定了就马上开始，执行。时间不等人，机遇也是给有准备的人的。想要赚钱必须马上行动。
没有真正的捷径，任何事情只有付出了才有回报，如果你真正偏信一些所谓的捷径有可能误入歧途。
如果我要开店做生意，我该怎么做呢？
的结果就是,一年之后,他光卖化肥,都实现了接近一倍的业绩增长效益.1、开一家店需要：首先，要对其行业熟悉和了解，或者对这个领域感兴趣。毕竟熟悉和了解会很多的公司一旦开始不赚钱了之后，就开始在营销费上面去节省。但是他们却忽略了，在这个时候最需要的就是营销，只有这样才能让自己的公司重新起来。如果只知道以为的节省并不是让公司生存下去的方法。所有好的一个产品，都是需要有好的营销打广告的。让自己积累很多的专业知识，感兴趣会让自己全身心投入，二者存在其一都可以让自己更好投入到创业开店的事情上。
3、开一家店需要：选择一个合适的店址。对于创业开店的人而言，除了自己有想落地，还需要思考自己的开店具体事宜，其中最核心的一点就是店铺的地址。需要选择比较大，且具备消费能力的地方。
4、开一家店需要：起一个合适的名字，并且进行工商注册，取得合法的经营资质。创业开店必须合法合理，要有经营资质，这样才可以正式开展营业活动。
5、开一家店需要：确定自己的货源及渠道。开化妆品店是需要各类的化妆领域的产品的，要自己亲自去筛选，要懂得保证自己产品安全和正规，这样才能让自己的货源及渠道都是合法的，且能够让自己的化妆店正常运转的。魅姬美妆是与欧莱雅合作的进口美妆货源，与各大品牌是相同货源，包含护肤、彩妆、香氛、医美、日化，全球100＋品牌，1000＋产品，布局全球第二大化妆品消费市场。
做生意要用钱财开道吗
不一定。给你提供几条建议。
1、只知道任何人购买产品,必定有一个购买理由,如果你没有找到这个购买理由,你的产品毫无疑问是没有价值的,直白的说就是卖不了钱!模仿，没有自己一点特色。
不管你是选择开店还是做一个品牌，最怕的其实就是没有一点自己的特色，一味地去模仿别人。这虽然是一个生存之道，但是当自己的店正式进入正轨的时候，就不可以再去模仿别人的了，而是要去找到属于自己的特色以及一个生存之道。只有这样才可以让你的店铺脱颖而出，甚至有可能会打造成世界。
2、营销费不能因为要节省成本就一直减少。
3、一定要守住流动的资金。
当自己做生意的时候，一定要守住流动的一个资金，只有量力而行的投资才根本。这样如果遇到了困难的时候，不仅可以带你脱离苦难，还能让你更有信心以及安全感。
4、追求业绩，不去算成本。
很多人在创业的时候，就是要去追求公司账上的一个业绩，通常会忽略掉自己的一个成本。到了，即便是自己赢了，损失也很惨重，这是很多创业者的通病。业绩也是要看值不值得，需不需要。
财:要有一定的资金.5、不能一味地降价。
很多做生意的，每次遇到活动都是降价降价。但是如果降价久了之后，后面当你去升价的收，就没有多少人会去买的。利用价格战来吸引顾客不是长久之计，也吸引不到长久的顾客。
6、无论哪个阶级，胆子都要大。
很多创业者刚开始什么都没有的时候，胆子是很大的，但是只要赚到一点钱之后，反而胆子变小了，这个不敢做，那个怕风险之类的，这样下去只会影响自己事业的一个发展，无论是在哪一个阶段，胆子都一定要大。
创业者想要做生意本来就是一件不容易的是事情，每一步都是有风险的，而以上的这些忌讳都是比较常见的，做生意的时候一定要多注意。
做生意赚钱吗?怎样做生意快速赚钱?
5 每个成功的人都是沟通高手，无论是外向还是内向。如果你做生意想要生意人要做好生意就需要建设好自己的赚钱模式。如果生意人对自身的赚钱模式没有很好的规划，只是模仿其他生意人的赚钱方式，要做好生意是比较困难的。因为不同的企业提供的产品、拥有的资源、员工的素质和能力、市场选择和市场定位、品牌的知名度和美誉度、行业地位和排名等都不一样。因此，同样的赚钱模式他人能够成功，而你却不能成功。这也就是很多生意人照抄照搬他人做生意的方法和技巧不能成功的原因。赚钱，一定要懂得这5点
给顾客节约时间，你的钱会赚得更快
天下的生意这么多，什么样的生意赚钱呢？好生意和什么有关系呢？行业是否是最重要的影响因素？进入视频，我们谈谈。
做生意需要注意什么？怎么才能赚到钱？
商友浙大晓威观点：做生意千万不要盲目。需要注意的是稳中求胜，不要刚开始就追求高利润。还要注意脚踏实地，跟随市场经济的变化灵活处理。可以找做生意的朋友询问，向他们寻求帮助和建议。
做生意的时候一定要做好风险的规避，同时也应该了解市场的发展行情，一定要做好市场调研，考虑好相关的资金以及设备的问题，想要赚钱，一定要努力，还需要有特色，也需要符合现在时代的潮流。
一般来说做生意需要注意市场行情，并且要有信誉。只要既然是购买理由,那当然是对顾客有利的那些理由,因为你对我有利,所以我才购买你,这就是最简单的购买逻辑.能稳住客户，做好自己的产品，就能够赚到钱。
想要做生意的你，需要懂得什么“赚钱”的套路？
四是要有启动的资金,需要懂得做事情要勤奋、不要贪宜、无功不受禄、要有坚定的目标、遇到挫折不放弃等套路，只有把握这些才能成功。
如何让顾客想要的结果变得更有张力?做生意,不要着急,脾气好,见人和气,说好话,自来熟,和气生财。
生意是靠人做的，人是位重要的。 有一种自身独特的核心竞争能力
销售的秘诀不是卖“产品”，而是卖“结果”！
做生意，一个市进，一个是出，赚的是价，那怎么进，怎么出，进的货质量怎么样，这个很关键，这是你生意赚钱的步。第二步，就是你怎么卖，到哪里卖，卖给谁。一进一出，就是价，关键是去把握！常常听人说卖点,但是什么卖点?是不是很恍惚?自己都没明白,怎么为自己的产品找卖点呢?专业术语很专业,你不懂其中的含义,就永远做不好销售.
直接点,你想要顾客购买你的产品,是不是需要帮顾客找一个购买的理由?
什么叫卖点?
卖点就是购买理由,产品的本质就是购买理由.
你之所以买一辆车,因为车能让你的交通变得更便利;
你之所以喝王老吉,因为王老吉能预防你上火;
你看看,一个购买行为的背后,一定对应一个购买理由.你去买别人的东西需要购买理由,那别人买你的东西不同样需要购买理由吗?要不然,别人为啥会行动呢?
换句话说,我们就是用购买理由来驱动顾客产生购买行为,当你在卖任何一款产品的时候,有没有先站在顾客的角度认真思考:"我的顾客买我产品的理由是什么呢?是什么呢?到底是什么呢?"
如何寻找产品的卖点?
卖点:结果
结果就是指,当顾客使用你这个产品之后,他能收获到的好处或者是他希望达到某一个更好的生活状况,就像经常有朋友跟我们说他去年做了什么事情,我们往往会紧接着问一句:"结果呢?"言外之意就是问他,通过做这些事情,他有什么收获,他获得了什么好处.
你的消费者在购买你的产品之前,悬挂在他大脑当中的那个的期许式疑问,就是这三个字--结果呢!
你只有把消费者所期许的那个结果提前告诉他,才能真正打开购买的那一道阀门.
成交不是你要卖产品,而是顾客要买结果,你要卖产品跟他没关系,你卖的是顾客想要的结果就跟他有关系了.
比如,卖化妆品,顾客买化妆品是为了让自己变得更美,"美"是顾客想要的结果,你的化妆品只是帮他们实现这个结果的桥梁;
再如,人们不是在买照相机,是为了留下"美好的景象,快乐的时光和对回忆的珍藏"这个结果,只是他们需要照相机来帮他们实现这个结果;
再如,顾客不是在买牙膏,是为了收获"一嘴洁白而健康的牙齿"这个结果,只是他们需要用牙膏来实现;
员工上班,是想得到钱,钱是员工想要的结果;
顾客之所以没有意愿购买你的产品,首要原因就是因为你只是站在自己的角度在介绍产品,而没有告诉顾客,使用你的产品之后,能给他带来什么结果.
因此,你要想成交顾客,必须要先站在顾客的角度思考,他们最想要的结果是什么,然后再明确地告诉他,你的产品能给他带来这个结果!
因此,要想找到你产品的卖点,最基本的策略就是三步策略:
第二步:使用你的产品,他们最想要的结果是什么;
第三步:一定要用他们最容易听懂的语言表达出来;
比如,对卖保险的行业而言,人们购买的是不是那个保险协议书?人们买的是平安,平安就是人们想要的结果,如果客户不是为了图个平安,他买保险干什么呢?
所以,你就明白,为什么平安保险能成为影响力的保险公司了,品牌名称不就直接告诉你结果了吗?
再如,卖化肥,最显见的卖点在哪里呢?
在我们老家县城,有一个卖化肥的帖牌商家(批发零售都做),做了四五年,生意一直不见起色,因为卖化肥的商家实在是太多.有一年过年回老家,我刚好路过,于是就聊起来了,父老乡亲嘛,总得帮一把吧.我一看他自己贴牌的名字,基本上就没有入我的眼,更不能入农民伯伯的心,五个字的名字全是用原料结构组合而成的,我到现在都不太记得了.
试问一下,有几位农民伯伯有多高深的学问来了解你这些原料?
我反问了他一句:"你做这个化肥生意,对你自已而言,你图什么",其实我就是在问,他最想要的结果是什么.
他回答:我做生意,当然是赚钱嘛.他很朴实的回答.
我紧接着追问一句:"那农民伯伯,买你这个化肥,他们图什么?"
他思考了片刻后回答:我这是有机化肥啊,他们可以增加产量.
好了,有了,我随即把他们原来听起来让农民伯伯费解的品牌名改成了三个字--增收宝,然后给他们拟定了一条极为简洁有力的广告语--"要想收成好,就用增收宝".
他一听完这句话之后,连他本人都想买这种化肥,然后回去种地了.
我想,每一个人都能明白一个常识,农民用化肥最想要的结果是什么,当然就是产量高,收成好嘛.所以,我们要用让农民都听得懂的语言,直接告诉他们,使用我们的化肥,能为他们带来高产量,就成功了.
为什么闹革命能得到几乎所有老的响应?
想想看,那时生活在水深火热当中的老最需要解决的问题是什么?当然就是温饱问题,所以,老最想的结果就是分到田地.
咱们伟大而智慧的深深地明白了这一点,于是,铿锵有力地喊出了一句振奋人心地口号--打土壕,分田地,导致6亿农民深受鼓舞,全力以赴干革命.
同样,如您是一位老板,您所喊出的企业口号当中,有没有包含全体员工最想要的结果?
他们想要收步:一定要先明确你的产品要卖给什么人;获财富、名望、事业!
顾客最想的结果,就是他的"需求穴位".就像是我们身体里的膝关节穴位一样,只要我们用手击中了那个穴位,小腿就能自动弹起来,如果击不中,小腿当然就没有反应.
为什么顾客对你的产品感到无动于衷,因为你只是在说产品,而没有击中他的需求穴位!
生意人的需求穴位是利润;
员工的需求穴位是提升收入和职位;
官员的需求穴位是升官;
老年人的需求穴位是健康长寿;
孕妇的需求穴位是让肚子里的宝宝发育健全;
你要想把产品卖给以上这些人,你的主打卖点只有往这些需求穴位上面靠笼,才能获得成功.
最有张力的结果:改变
就是--改变!
所谓"改变式"卖点,就是告诉顾客,你的产品能让顾客从某一个结果状态提升到另外一个结果状态!
产品也是一样,你的产品能让顾客的生活状态发生多大的改变,就代表你产品能给顾客带来的价值有多大!
比如,顾客买面膜产品最想要的改变是什么?就是希望自己比以前变得更年轻嘛.
敢问芸芸众生,有谁不希望获得这般改变?
毫不隐瞒地说,我愿意!
更不必说亿万爱美的女性同胞了!
因此,当你在为你的产品打造卖点的时候,必须先设身处地进入顾客的生活世界,问自己:"我的顾客最期望发生的改变是什么?",只要你的产品能帮助顾客实现他们所期待的改变,你就能瞬间打动顾客!
象的改变,就是表达出顾客从他当前的状况到他期望的状况之间的演进!
如,卖增高鞋,你必须得告诉你的顾客,当他穿了你的这双鞋之后能增高多少.2个月让你从4000px增长到4px,这样就更具体了;
再如:使用某某牌洗发水,3个月白发变黑发,白发是顾客当前的结果,而黑发是他期望发生的结果,这就是你产品最显而易见的卖点;
从某一个状况变到另一个状况,这是一个极具吸引力的卖点提炼格式,我希望你一定要记住,并好生地运用起来.
再如,知名电影女明星刘晓庆在1995年写了一本自传,名字叫《从电影明星到亿万富姐》,这本书在当年可谓是轰动了大半个娱乐圈,一举创下50万册的惊人销量.
为什么这本书能成为当年的超级畅销书?
因为卖点太强大,仅看书名,就能粘住无数读者的眼球,尤其对那些刚刚步入影视行业的人来讲,更是具备魔咒般的力!
几乎所有娱乐圈的后辈们,都极度期望知道这样的改变如何能发生在自己的身上,那就买本回去仔细研究别人的成功经验吧!
现在,如说我要为一款价格不高的风衣提炼一个具有感性力的卖点,我的思维切入点肯定不是这款衣服本身,而是人们穿上这件风衣之后,给他的形象气质所带来的改变.
咱就拿阿马尼来替代一下吧,我如何来提炼卖点呢?
--穿上阿马尼,丝变型男!
十个字足以呈现卖点,形成广告语.
所以,无论你卖的是什么产品,你首先都要非常明晰地明了一点:你能为你的顾客带来什么结果,或者你能让他们的生活状况发生什么改变,如此,你就有了寻找卖点的思维常识和正确的方向!
营销时代,卖产品一定不是仅仅的卖产品……
我们现在已经进入到充斥营销的时代,所有的东西、看似偶然实则经过周密的包装之后的结果,如果你还在拿10年之前传统卖东西的思路就显得心有余而力不足了.
以前消费者买产品买的是功能、实用和价格低;但是现在情感的成份往往占据了主导地位.
罗永浩的锤子手机讲真,如果在同等价格线上做比较的话没有太大竞争力,但我们看到的却是老罗收获了不少粉丝,当然也卖出了可观的手机.这里,老罗打的就是情感牌;用他自己的话来说就是情怀.
对于消费者而言,他买的商品可能不单单是因为价廉物美.就好像奔驰车,在代表的是面子,价值,是身份的象征.但是在德国奔驰只是一个本土品牌,很多出租车用的就是奔驰车.在他们看来,购买奔驰车并不是因为身份或者面子,更多的则是因为这是有质量的"土特产".
1、卖思维
好的产品背后一定有个思路超群的人;思路决定出路,越是顺境和坦途越需要灵活的思路,只有这样才能将产品做大做强.
2、卖情怀
现在大家都在讲情怀,暂且不论产品如何,貌似只要被贴上了情怀的标签.消费者好像更愿意买你的产品,因为你可以引起他的情感共鸣.
在眼花缭乱的众多商品中,消费者凭什么掏钱买你的产品?是因为你的技术先进,还是用材讲究?都不是!顾客在跟你打交道的时候感受到了你的情感、文化,他认为这些是他也具备或者欣赏的,所以,即便是产品有点瑕疵他也情缘买你的.
3、卖体验
现在几乎所有的行业都在说体验这个词,尤其是在服务行业更是如此.那么体验到底怎么做?
体验说到底无非就是换位思考、站在人性的角度去考虑问题,设计产品.所有的东西只要站在人性层面上,那么体验就不会.
4、卖故事
每一个产品背后都会有一个曲折离奇的故事,只要稍加包装,给产品赋予一定的故事情节消费者一般都乐于购买.
5、大件商品小份卖
很多人都想一次性把商品打包给消费者,殊不知这样的做法反而会适得其反.倒不如把商品拆分开,走精致化路线,你会收获意想不到的效果.
6、免费试用/品尝
现在是营销时代同样也是免费额时代,人们往往会对这种免费的试用/品尝有着极高的参与度.
总之,营销时代卖产品玩的是创新、思路、情感和功能;只有不断创新,推陈出现才能时刻把握住时代脉搏.
现在的生意明码标价走量，靠流还能维持的下去吗？
你之所以买一台空调,因为空调能让你更暖和或者更凉快;靠流还能维持的下去，因为现在上依旧有不少实体店，这些实体店都是靠流的。
每个生意人的资源都是有限的，特别是资金方面更是缺乏。生意人必须从自身的特点出发，设计赚钱模式，千万不要和竞争对手比拼资金、比拼价格。对于中小生意人来说，更应该考虑采用低成本的营销策略抢占市场和顾客。当然可以了，虽然说现在什么东西都是明码标价，但是我感觉现在流也可以维持。