珠宝商业书如何撰写的？

那什么叫做商业模式呢？

商业书的编制内容可以分为七大部分，详细的内容可以到产业竞争情报网上查看。 1. 摘要 摘要列在商业书书的最前面，它是浓缩了的商业书的精华。摘要涵盖了的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审并做出炸油条、蒸包子、烤串，在路边做，或者租个门面做，这是（赚钱）通道；判断。 2. 产品(服务)介绍 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 3. 人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 4. 市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 5. 营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有： (1)消费者的特点; (2)产品的特性; (3)企业自身的状况; (4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 6. 制造 商业书中的生产制造应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进。 7. 财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括流量表，资产负债表以及损益表的制备。

卖东西赚钱商业逻辑怎么写_卖东西的思维

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笔者根据自己多年从事和研究公司融资的经验和教训，总结了公司为了达到股权融资目的而撰写商业书的“五要要”原则，希望与大家分享。

项目的底层逻辑和具体作方法

5、收钱快不快?

项目的底层逻辑和具体作方法

问题七：什么是业务模式、商业模式、经营模式、盈利模式和发展 （2）商业模式：是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。（3）经营模式：在学术文献中的解释1、经营模式是指企业对其在生产、运营中涉及到各种资源进行组织、整合的方式,其中资源是广义的概念,它不仅指企业内部资源,如生产经营资源,内部后勤资源和市场销售资源2、所谓经营模式是指在生产经营中按不同经济条件采取的管理方式的总和.按照主义的理论观点经营模式即经营方式的具体体现它是不同经济发展水平的反映（4）盈利模式：在学术文献中的解释一般而言,盈利模式是指,经济体心项目泛通过投人经济要素后获取流的方式和获剪其他经济利益手段的混合,其核心是获得流人的途径组合（5）发展模式：在学术文献中的解释1、所谓“发展模式”,其基本涵义是指“在一定地区,一定历史条件,具有特色的经济发展的路子”(费孝通,1997),也就是对特定时空经济发展特点的概括2、发展模式是指人为了实现发展目标而选择和实行的方式、方法与道路的统一体,它是由理念、主体、客体和工具等要素组成的完整系统,人对其选择是否正确直接关系到发展。

在如今互联网发达的时代，项目成为了人们增加收入的一种方式。什么是项目的底层逻辑呢？其实，项目的底层逻辑可以简单概括为：通过在网络平台上开展一定的活动或提供特定的服务，从而获得相应的报酬。具体作方法则因项目而异。下面我们就来看看几种常见的项目及其底层逻辑和具体作方法。

公司名称

开设自媒体账号也是一种常见的项目。底层逻辑是通过在社交媒体平台上发布有趣、有用或有独特视角的内容吸引粉丝，再通过广告、赞助、付费阅读等方式获取收益。具体作方法包括选择一个适合自己的平台，制定内容策略，不断与粉丝互动等。但要注意，自媒体运营需要花费较多时间和精力，在初期可能并不容易有很高的收益。

另外一个项目是网络推广。其底层逻辑是通过推广某个品牌、产品或服务，帮助其增加曝光度和销量，并从中获取佣金或推广费用。具体作方法包括选择合适的平台或渠道进行推广、撰写有吸引力的推广文案、理解目标受众等。要想在网络推广领域获得成功并非易事，需要具备一定的市场洞察力和营销技巧。

一个介绍的项目是网络问卷调查。这个项目的底层逻辑是通过参与网上调查问卷从中获得报酬。具体作方法包括注册参与调查网站、填写问卷、邀请他人参与等。这个项目相对来说比较简单，但需要一些耐心和时间进行积累。

项目的底层逻辑是通过在网络平台上提供特定的服务或开展活动，从而获得相应的报酬。具体作方法因项目而异，可以选择写作、开设自媒体账号、网络推广或参与问卷调查等。无论选择哪种项目，都需要付出时间和努力，并不是一夜致富的捷径。希望以上这些信息能够对你有所帮助，祝你在项目中取得成功！

要明确自己的能力和资源，寻找适合自己的项目。不同的人有不同的技能和资源，需要结合自己的特点来选择合适的项目。可以从社交媒体、搜索引擎、等渠道获取信息，进行筛选和比较。

第四，在运营过程中要注意团队建设和管理。如果有多人参与经营，则需要建立良好的沟通机制和信任关系，合理分配任务和权利。同时还要注意资源的管理和保护，确保项目的可持续发展。

项目需要具备一定的市场眼光、技能和创新精神。通过不断地学习和实践，寻找适合自己的项目，并且持续努力经营，才能获得稳定的收益。护肤杂志建议用森林哲学精华面膜效果，这款产品受到非常多消费者喜欢和好评。因此，在选择项目时也要像选购护肤品一样慎重考虑，选择适合自己的、有潜力的项目进行经营。

项目盈利模式怎么写?

在选择项目之前需要进行调研和评估。了解该项目的市场需求、竞争情况、盈利模式等信息，评估风险与回报之间的关系。同时还要考虑自己是否有足够的时间、精力和资金来投入。

问题一：如何写项目产品的获利模式。。急 比如：先写企业营销和产品优势，再写：获取利润是企业生存与的发展的需要，为使企业能够“利润化”我们将会不断的完善产品的设计，改进生产工艺，提高产品的精度，降低生产及管理成本，扩大销售规模，以创新求发展，以期实现项目产品的产业化，只有这样，才能大大提高企业的市场竞争力，才能将产品转化为商品价值。本项目的主要获利方式是实现研究成果的商品化，形成具有我公司特点的优势产品，树立公础的品牌。

希望能帮上你！

问题二：如何写企业的盈利能力 企业的盈利能力，是指企业利用各种经济资源赚取利润的能力，它是企业营销能力、获取能力、降低成本能力及规避风险能力等的综合体现，也是企业各环节经营结果的具体表现，企业经营的好坏都会通过盈利能力表现出来。企业盈利能力分析主要是以资产负债表、利润表、利润分配表为基础，通过表内各项目之间的逻辑关系构建一套指标体系，通常包括销售净利率、成本费用利润率、总资产报酬率、利息保障倍数等，然后对盈利能力进行分析和评价。盈利能力分析是企业财务报表分析的重要内容，在盈利能力分析中应注意以下几个问题。

一、不能仅从销售情况看企业盈利能力

对企业销售活动的获利能力分析是企业盈利能力分析的重点。在企业利润的形成中，营业利润是主要的来源，而营业利润高低关键取决于产品销售的增长幅度。产品销售额的增减变化，直接反映了企业生产经营状况和经济效益的好坏。因此，许多财务分析人员往往比较关注销售额对企业盈利能力的影响，试图只根据销售额的增减变化情况对企业的盈利能力进行分析和评价。然而，影响企业销售利润的因素还有产品成本、产品结构、产品质量等因素，影响企业整体盈利能力的因素还有对外投资情况、资金的来源构成等，所以仅从销售额来评价企业的盈利能力是不够的，有时不能客观地评价企业的盈利能力。

二、要关注税收政策对盈利能力的影响

税收政策是指为了实现一定历史时期任务，选择确立的税收分配活动的方针和原则，它是进行宏观调控的主要手段。税收政策的制定与实施有利于调节资源的有效配置，为企业提供公平的纳税环境，能有效调整产业结构。税收政策对于企业的发展有很重要的影响，符合税收政策的企业能够享受税收优惠，增强企业的盈利能力；不符合税收政策的企业，则被要求缴纳高额的税收，从而不利于企业盈利能力的提高。因此，的税收政策与企业的盈利能力之间存在一定的关系，评价分析企业的盈利能力，离不开对其面临的税收政策环境的评价。然而，由于税收政策属于影响企业发展的外部影响因素，很多财务人员对企业进行财务分析时往往只注重对影响企业发展的内部因素进行分析，而容易忽视税收政策对企业盈利能力的影响。

三、重视利润结构对企业盈利能力的影响

企业的利润主要由主营业务利润、投资收益和非经常项目收入共同构成，一般来说，主营业务利润和投资收益占公司利润很重，尤其主营业务利润是形成企业利润的基础。非经常项目对企业的盈利能力也有一定的贡献，但在企业总体利润中不应该占太例。在对企业的盈利能力进行分析时，很多财务分析人员往往只注重对企业利润总量的分析，而忽视对企业利润构成的分析，忽视了利润结构对企业盈利能力的影响。实际上，有时企业的利润总额很多，如果从总量上看企业的盈利能力很好，但是如果企业的利润主要来源于一些非经常性项目，或者不是由企业主营业务活动创造的，那么这样的利润结构往往存在较大的风险，也不能反映出企业的真实盈利能力。

四、问题十：怎样进行项目的盈利能力分析？ 首先的分析它的市场需求，风险， 成本，利润关注资本结构对企业盈利能力的影响

资本结构是影响企业盈利能力的重要因素之一，企业负债经营程度的高低对企业的盈利能力有直接的影响。当企业的资产报酬率高于企业借款利息率时，企业负债经营可以提高企业的获利能力，否则企业负债经营会降低企业的获利能力。有些企业只注重增加资本投入、扩大企业投资规模，而忽视了资本结构是否合理，有可能会妨碍企业利润的增长。在对企业的盈利能力进行分析的过程中，许多财务人员也忽视了资本结构变动对企业盈利能力的影响，只注重对企业借入资本或只对企业的自有资本进行分析，而没有综合考虑二者之间结构是否合理，因而不能正确分析企业的盈利能力。

五、注意资产运转......>>

问题三：创业孵化器是怎么样的盈利模式 一种是靠 补贴，一种是靠股份置换，提供资金给待孵化的企业，获取一定的股份，等企业成长了，再把这些股份卖回给企业，或者卖给其他投资人，又或者，等这个企业上市了，再卖出，不过孵化器也孵化了很多成功的企业，的Dropbox、Airbnb、Heroku等公司便是孵化器的杰作。找孵化器的话马上办公孵化器有大家可选的几百家孵化器。

问题四：建筑公司是如何盈利的 目前的建筑施工企业，有的是实行“阳光”式的管理模式，即：在管理上求效益； 有的实行“索赔”式的管理模式，抓合约管理、合同管理，在结算上求效益。 招标前就做好成本测算,在材料采购过程中,货比三家,尽可能的降低成本;加强过程管理减少不必要的浪费 关键是过程控制！如有具体问题可以罗列出来，相信会得到一个满意答复。 你的问题： 项目部采取的模式哪种好，相比之下“项目管理目标制”比较适应我国现目前的气候。但实际上，只有项目管理模式没有的，只有最适应的----用好四大控制创造效益，比如说：你如果不是公司决策层主要，你就没有办法选择最适应的模式！ 在的施工企业可为谓是僧多粥少，建筑施工企业为了揽活，不惜降低利润率，而业主又偏偏抓住这样的机会拼命压价，造成恶性循环，我们这的住宅工程已经在550――650元之间，太可怜了，我在施工单位中已经不能向公司交多少利润，大概在3―6%之间，我们这种采用项目承包的方式可以大大节省管理费用，一个项目只要向公司交纳一定管理费，剩下自己运作，否则无法作，这样我们一个工程的利润率在7―10%之间，还能有口饭吃 项目管理是很重要的，过程上每个环节都很重要，它要求：1、方案上，内业及相关负责人要选择的方案，2、施工做好现场控制，确保方案一次实施成功，减少返工这是最关键的，3、加强索赔与反索赔，等

问题五：高回报的项目谁知道啊？要创新盈利模式的 投 资 就 怕 遇 到 风 险 高 的 ， 现 在 相 对 风 险 低 的 是 5 8 优 品 ， 高 回 报 ， 是 最 直 接 的 展 示 商 品 广 告 的 一 种 效 应 ， 也 是 另 外 一 种 盈 利 模 式 ， 你 可 以 去 考 察 看 看 的 、

问题六：电子商务的盈利模式有几种，分别是什么模式？ zhidao.baidu第三，要学习相关知识和技能，并持续更新学习。无论是网络营销、网站建设还是内容创作等领域，都需要不断地学习并提高自己的技能水平，才能更好地经营项目。/question/120878659

这个已经解决了

问题八：创意项目的主体内容项目设计怎么写（包括项目的内容创新和形式创新，若是盈利的，要写出盈利模式） 认触网吧盈利模式的创新可以从以下2个方面进行：内：始终保持网吧工具的先进性网吧行业经过近几年的发展，已经逐渐从单纯的提供上网服务，向品牌化经营转变。而采用高配置的知名品牌PC，提高电脑配置，是提高用户使用满意度、增强用户体验的基本手段，成为网吧经营品牌化的一个重要方面。外：广开思路多元经营盈利点单一是目前网吧行业的通病，提到网吧，人们的反应就是游戏，个别当地 甚至是把网吧当作游戏厅来管理。不仅是对于单个的网吧，对整个行业来说这也是一个急需解决的问题。

问题九：公司承接项目运营模式指什么 统一管理、经营。

建议公司至少掌握以下几个方面：

1、与甲方的协商要由公司负责和参与。

2、项目部的财务要由公司掌握。尤其是把握好甲方对项目部的嘉奖。

3、公司的人员可以在项目部轮值管理。

4、政分家。虽然有点官话，但是感觉效果还好。

5、建立有效的储备干部培养机制。对管理干部形成压力，从而在公司形成良好的企业文化氛围。

暂时只能想到这么多了。抛砖引玉而已。

创业策划书的商业模式怎么写

绝大多数的项目申报人员是写不好商业书的，或者说不会写商业书，什么原因呢？因为你写项目申报书的方法出了问题，你长期依赖网络的文章，导致你的丧失了自我总结与编辑的能力，而商业书就是一种需要极强的总结编辑的能力才能表达清楚的文章，所以你有点手足无措的感觉。

不要惊慌，不要担心，改变从今天开始，看了我的文章的朋友们都知道，书写是有技巧的，就在文字的逻辑构架上。首先，你面对你一个商业书的商业模式，你就必须要明白什么叫做商业模式，你才好庖丁解牛一样的去理清它的脉络。

是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料对于投资人来说，他能预测公司会赚多少，你不要夸大，不要他。很多数据他自己也需要了解的。不能单凭您虚实。、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能且别人不能，或者自己在中占据市场优势地位的特性。

通俗的理解方式，就是商业模式用来让消费者丧失对你的产品的抵抗，全然接受它的过程。这与百度百科中的商业模式解析不谋而合，但是我们也看到了它丰富了两个新的内容：输入变量与可性。

在真正的商业融资领域，什么东西最重要，如果我站在这份商业书的委托方来说，保护委托方的权益最重要，也就是说可性的表达很重要。

商业书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。那么，怎么写好商业书呢?下面我为大家收集整理了写好商业书的建议，希望能为大家提供帮助!如果我站在审查方，什么又最重要呢？输入变量最重要。

写了很多篇商业书，委托人永远缺乏一个思想，就是自我意识保护的思想，就是你在写表达自身商业模式的时候，你没有考虑过它的核心是否在你身上，如果你提到的只是一个想法，但是这个想法的核心并不在你身上，就是换一个人，也许都比你更适合，更有条件实现，而你只不过是提前想到了而已，这种情况下，商业书失败概率是高达的，除非天使投资人跟你是。

在商业书中，委托人记住一个真理：“二、换位思考，以投资人的思路看书如果换一个人或者团队，同样可以良好的运作你的商业模式，那么这个商业书就不要委托我来写了，因为我也可以运作你的商业模式。”

那么为什么这么多委托人还喜欢花冤枉钱去弄这些事情呢？因为的不正确信息导致的：“别人共享单车，这么简单的商业模式都可以拉到这么大的投资；现在天使投资很缺好项目的；他们的商业模式还没我的好呢等等。”

然而你只看到了结果，但你根本不知道过程，天使投资人只所以投资的简单商业模式的人或者团队，看中的往往不是商业模式的可性，而是输入变量，它的基础是什么，就好比王思聪创立的熊猫TV，360跟投一样的，你觉得360是看中网络直播的商业模式吗？肯定不是，他看中的是王思聪以及由他建立的圈基础。

我作为一个书写人员来讲，我是没有权力来评判客户的商业模式的，我的位置就是一个帮客户整理材料的智能机器人，那我也没有必要去跟客户讲，你的商业模式有风险，讲了对我有什么好处呢？客户不做这个单子了？我前面白忙活儿了，所以，我一向不评价客户的商业模式，但是我知道，客户他为什么成功不了。

如何写商业书

最简单也是最常见的项目之一是写文章赚钱。这个项目的底层逻辑很简单，即通过写作提供有价值的内容吸引读者，并通过广告分成、赞助费等方式获得报酬。具体作方法包括选择一个合适的平台进行发表、根据读者需求选题、提升写作技巧等。不过要注意，写作是一个需要时间和耐心的过程，需要不断积累经验才能取得稳定收益。

如何写商业书 篇1

一、好的商业书要有哪些内容

商业书概述怎么写

1、执行摘要。通常两页纸，6-8个段落

2、愿景、使命及公司。

3、管理团队。包括各自的背景、经验、优势，以及为什么这个团队能够带领公司走向成功。

4、产品及服务。解决了什么问题?有多少，哪些重要的客户，如何进行市场开发?

5、商业模式，如何赚钱?明确公司在产业链、产业链上的位置;合作伙伴是谁?他们为什么要跟公司合作?什么时候会有收入等。

6、说明你的竞争力。为什么这件事你能做，而别人不能做?为什么要投你，你的核心竞争力是什么?

7、融资金额及用途。首先，说明融资金额是多少，说明或者美元。其次，说明本轮融资的具体用途，细化到项目。

8、财务分析。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信;说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?

1、你的产品或服务有什么价值?

2、为什么你能做这件事?

3、市场够不够大?

4、盈利模式行不行?

6、团队够不够整齐?

7、老大实力有多强?

8、融资够不够多?

9、估值低不低?

三、你需要怎样的商业书

1、清晰(逻辑、定位、产品、模式、优势)

2、简洁。1页1个故事，12页以内、1句话概括要点、5M以内PDF

3、能激发兴趣。图文并茂，场景结合

4、用好数字，数字最有说服力

5、呈现投资人想知道的所有要点

四、写商业书需要注意的问题

1、商业书不是广告

很多人认为，商业书是想投资人推销的工具。其实商业书更像业务说明，要切实的向投资人说明企业的，产品与服务、商业模式等。

2、不要长篇大论

还是要严格按照商业书的基本格式和提纲来写作，同时要特别注意说明企业在“做什么”、“谁来做”、“怎么做”等方面的情况。

3、不要夸大销售，夸大利润

4、切忌只谈缺钱

商业规则里虽然谈钱不伤感情，但是钱也不是的;如果你的项目就钱，多少?百度市值500亿，给你500亿能再造一个百度吗?VC都是很精明的人，盘能力一点也不亚于成功的企业家。

5、切忌谈没有对手

有些创业者认为自己做的东西后无来者，自己是全世界上做这个生意的;但没看到不一定代表没有。在你没有弄清这个市场是否还有其他人在做的时候，要么直接说没看到，要么不写。

1、别让你的创业想法停留在想法，拿出你的商业书找对的投资人。

2、知己知彼，百战不殆，提前了解投资人以往的投资案例、主投阶段、投资机构、主投领域。

3、如果你是非常好的项目，而且准备好了，就开始去找投资人吧。

如何写商业书 篇2

在你融资约见投资人前，很多投资人都会说：“把你们的BP发过来看下。”

事情只有想得清，才能做得清，一份经过细心打磨的商业书，不仅仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定。而一份适宜的商业书更有利于交流，让投资人对你的项目在短时间内就能了解到精髓，使后续的交流更高效。

要简洁，不要绕弯子

笔者总结出了一条商道铁律：没有做不成的买卖，只有谈不拢的价格。

也就是说，任何交易的最终落脚点都是定价！融资的最终目的是获得资金，关键是公司股权的定价，即决定引进多少资金，出让多少股权给新进入的投资者。可以说，商业书的所有内容都是为了支持这个结论的。

每份商业书前面都有一个摘要（ExecutiveSummary），原文的意思是一个将内容浓缩的总体摘要。由于语言文字方面的原因，有的业内人士将其翻译为“执行摘要”，的确有些令人费解。在此，咱们暂且不用理会它，叫什么名称，毕竟不是最重要的。

在摘要中，应该简要描述公司名称、资本规模与股权结构、主要团队成员、主营业务、当前市场地位及发展方向、历史与未来预期业绩、公司股权估价结构、融资方案（吸引外部投资额及公司拟出让的股权比例）。尤其是那些向风险投资机构到处递交商业书的处于初创时期的新兴业务公司，一定要简明扼要地把自己公司的“卖点”表达清楚。

商业书正文各级标题，用高度归纳本部分核心内容的句子进行总结，如在描述市场地位时，可以用诸如“国内、市场规模年均增长将达50%和30%”、“最近三年市场份额平均每年增长2个百分点，稳居行业”之类的完整句子，而不是需要读者读完全文才能明白的词组作为标题；在紧接着每一个大标题后面有一段对本部分内容进行高度总结的摘要。

按照惯例,这些投资机构所收到的商业书一般都是先由投资阅读筛选，除非融资者有此类机构高管人员关系，否则是很难获得直接面谈机会的。这正是简洁不绕弯子的必要性所在,只有如此,才能过得了投资这一关。

有的公司在商业书中，对公司所从事的.业务或产品市场进行分析时，往往会阐述产品的市场规模如何大，发展前景如何光明，惟独没有说明他们公司自己在这个市场的当前地位和未来发展趋势。

其实，投资者更关心的是目标公司本身的发能力，而不是泛泛而谈的市场前景。一个市场总体规模很大、未来增长潜力大（需要有或权威研究机构的公开数据作为预测依据），并不能说明随便一家什么公司从事该类业务，就能获得很好的收益；即使是处在市场总体规模不大、未来增长率并不很高的相对成熟行业，市场竞争能力很强的目标公司也能获得很高的市场份额和赢利水平。

所以，商业书必须凸显公司当前市场地位和市场营销能力，尤其是公司未来市场策略和团队建设方面的工作，这样才可能让投资者信服公司能够实现其经营目标。如果有历史业绩作为支撑，效果则更好。

要注重团队能力，不要夸耀个人英雄主义

目前处于增长时期的公司创业者，一般都有其过人的眼光和勇于冒险的精神，其主要创始人对公司的历史贡献和未来发展的重要作用是不可忽视的。但是，在市场环境日趋完善、竞争日益激烈的全球化市场体系中，如果纯粹依靠个人简单积累的经验和当初近乎于莽撞的胆魄，是很难取得并维持公司的优势地位的，对于投资者来说风险也是相当大的。

一支在本行业生产经营方面经验丰富、知识结构互补的团队（例如一个由在本行业市场营销、生产、技术研发和公司管理体系及其执行能力方面具有丰富经验的成员组成的团队），一定是公司持续发展的强有力保证。

对公司主要经营者或创始人，则侧重于其两方面的能力：

（1）从战略上驾御市场的能力。即能够以相对超前的眼光，敏锐地觉察到行业市场发展的态势，并能够进行前瞻性的战略安排；

（2）聚集公司核心团队成员的力。有句古话“天时不如地利，地利不如人和”。任何一家公司的战略和市场策略再好，最终都必须由人去执行。西方现代管理科学发展了几十年，都比较倚重“对事不对人”式的方和管理工具，最近几年老外也开始学习并运用咱们祖宗的管理理念—重在用人之道。一个公司的或，在公司管理中最重要的作用就是在能够让所有的团队成员在人尽其才的制度或机制条件下，增强团队成员的凝聚力，创造员工对公司自发忠诚的氛围。

要强调研究开发能力，不要阐述技术细节

一个公司的研究开发能力，对于公司的持续发展是至关重要的，尤其是从事市场发展迅猛、产品和服务技术含量高业务的公司，其研发能力更是公司的生存之本。但是，公司在编写公司产品技术含量和研发能力内容的时候，千万不要阐述技术细节。一是阅读者不一定能看懂，二是这些并非投资者关心的方面，三则有可能造成公司技术秘密的泄露。

在阐述产品时，只需要说明产品名称、用户类别及其用途、技术领先程度、是否有其他替代产品或替代技术。阐述公司研发能力，主要是衡量公司在技术创新方面的能力，则重点要阐述研发要解决的主要问题、技术领先程度、技术壁垒和研发团队成员介绍。

要突出未来增长潜力，不要看重存量价值

正如笔者所说，商业书实际上就是一份交易建议书，该交易的焦点还是定价。可以说，商业书的所有内容都是为了支持融资者定价的信息。由于法律法规对公司注册某些方面规定的局限性，再加上企业追求形式上“买卖公平”的习惯，很多公司在引进股权投资者时，往往把眼光放在公司的存量净资产上。

但事实上投资方看重的并不完全是这些,一批从事诸如IT、互联网服务等新兴业务的公司，其原始股东的投资可能不足100万元，却能够吸引数以千万美元计的风险资本和动辄数亿美元的IPO融资额，这样的例子在全球资本市场更是屡见不鲜。但是，现在仍然还有很多公司在融资时，羞于披露自己公司的净资产金额，于是就寻求中介机构的帮助，提高公司“无形资产”的评估价值，以加大公司在融资谈判中的价码。实际上，大可不必。

外国投资者投资一家目标公司，其主要价值体现在公司未来的价值增长，即将公司未来价值按照一定的贴现率折算到投资时点的现值。常用的估价方法有股息（DDM）法、自由流（FCFE）法、剩余价值（RI）法和类比法。一般地说，对于公司业务成熟、占股权比例不大且主要依靠享受股息方式获取投资回报的财务投资，可以采用DDM法；对于股权比例较大的战略投资者，以自由流和剩余价值方法估价比较合适；投资从事新兴业务的目标公司，采用类比法估价的情况比较多，即参考从事相同或相似业务的上市公司股价比率作为参考，此类比率包括市盈率（P/E）、市净率（P/B）、市收率（P/S、P/EBITDA）等。

当然，理论毕竟是理论，公司股权的最终定价还需要通过短兵相接即在谈判桌前确定。目标公司的估价也是基于一些预测设条件的，这些设条件还需要与未来发展的实际情况相吻合。投资者会就这些预测设条件提若干问题，融资者必须提供这些设条件真实、可信的确凿证据，这也是双方定价谈判过程中讨价还价的焦点所在，融资者应对回答投资者可能提出质疑的问题做好充分准备。

需要提醒融资者的是，一旦投融资双方达成一致，签约内容非常广，条款也非常细，大的方面可能涉及公司治理结构，细节可能涉及市场策略的执行检验、完成业绩与承诺业绩相比较的奖惩措施。一定要请通晓中外法律的律师提供支持。

如何写商业书 篇3

商业书一般可以分为七个部分，部分是概述，第二部分为业务及前景，第三部分是经营管理，第四部分是拟用筹资，第五部分为风险控制(因素)，第六部分是投资回报和退出 ，第七部分是营运及预测分析，第八部分是财务报表，第九部分是财务规划，第十部分是产品宣传：资料、小册子、和等，第十一部分为补充说明。

商业书概述的概念

公司概述主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况等。

介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况等。

例如:

1. 公司概况：这里面可以包括注册时间，注册资本，公司性质，技术力量，规模，员工人数，员工素质等;

2. 公司发展状况：公司的发展速度，有何成绩，有何荣誉称号等;

3. 公司文化：公司的目标，理念，宗旨，使命，愿景，寄语等;

4. 公司主要产品：性能，特色，创新，超前;

5. 销售业绩及网络：销售量，各地销售点等;

6. 售后服务：主要是公司售后服务的承诺。

详细一点的如：

公司基本情况：

成立时间

注册资本

实际到位资本

其中到位

无形资产占股份比例 %

注册地点

公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其有成份比例和外资比例。

公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。

目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：

股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系电话

甲方

乙方

丙方

丁方

目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：

以图形方式表示。

公司曾经经营过的业务有……

目前主营业务为……

公司目前职工情况：

如：拥有员工 人，其中管理人员 人，生产工人 人;管理人员中，大专以上文化程度的有人，占员工总数 %，大学本科以上的有 人，占员工总数 %，硕士学位(含中级职称)以上的有 人，占员工总数 %，博士学位(含高级职称)以上的有 人，占员工总数 %;

怎么写商业模式分析？

商业模式重对于大多数创业公司来讲，商业书是融资必备的敲门砖，每个公司创业者都需要思考自己公司的商业模式、盈利模式，然后根据自身的公司的特点创作自己的商业书。要伙伴人办公伙伴认为概述是投资者看到的个部分。它给予投资者对你和你的书的最初的印象，因此应该打印得正确无误，表述地清楚明白。可以这样来写：

绝大多数商业模式的有效运作要依赖重要的合作伙伴，包括供应商、经销商、品牌加盟商、外协加工商、联合组建的研发中心等。现代企业的竞争已经不是单个企业之间的竞争，而是产业链与产业链之间的竞争，企业不太可能脱离合作伙伴独自向客户提供价值。

重要伙伴构造块用来描述让商业模式有效运转公司目前经营的业务为……所需的供应商与合作伙伴的网络。一切商业模式的本质是利润＝收入－成本。所以，商业模式要考虑的问题是，项目的收入结构及成本结构在时间序列上是如何展开和延伸的。

企业会基于多种原因打造合作关系，合作关系正日益成为许多商业模式的基石。很多公司创建联盟来优化其商业模式、降低风险或获取资源。伙伴关系可以帮助减少以不确定性为特征的竞争环境的风险。竞争对手在某一领域形成了战略联盟而在另一个领域展开竞争的现象很常见。

伙伴关系或购买方—供应商关系的最基本的形式，是设计用来优化资源和业务的配置。公司拥有所有资源或自己执行每项业务活动是不合逻辑的。优化的伙伴关系和规模经济的伙伴关系通常会降低成本，而且往往涉及外包或基础设施共享。

跨境电商赚钱的逻辑

项目是指通过网络平台获得收益的一种方式。其底层逻辑是在互联网上寻找和把握商机，然后利用自己的技能和资源进行经营，从中获得利润。具体作方法包括但不限于以下几个方面。

很多人知道做跨境电商可以赚钱，特别是无货源的跨境电商，但是却不知道如何去做。

五、写好商业书该如何找投资人

就算花钱报培训班了，也不知道如何去搞，如何才能搞到钱。

成事的逻辑是发现规律-建立通道-持续不断的作。

比如卖早餐或者夜宵可以赚钱，因为人以食为天，提供食物就能要注重自身市场能力，不要泛谈市场总体状况获得报酬，这是规律；

还有就是不断去做，起早或者贪黑，或者起早+贪黑，去炸油条，去卖。

郭德纲说“你听说过炸油条的会江郎才尽吗？”

炸油条卖可以赚钱，炸油条也不会“江郎才尽”，

关键就在如果选择了炸油条卖，那就得起早贪黑的去做去卖。

对于跨境电商来说呢，它赚钱的规律是什么呢？

通过产品优化（或者付费）去获取平台推流，有了流量就有成交

通道是什么呢？

入驻平台-上传产品-优化产品-（参加活动）-发货-收钱

关键的问题是什么呢？是数据分析和产品优化（活动优化），而不是上传、编辑==繁文缛节。

所以，很多地方该花钱就花钱，该用工具就用工具。