有机农产品市场调查报告？

三、其他技术环节上的降温措施

市场调查是让我们对一件东西或是一个行业的重新认识，所以在开拓一片领域时，市场调查就尤为重要。为此我为大家整理了关于，欢迎参阅。

云南养殖防虫网厂家直销 云南养虫子

云南养殖防虫网厂家直销 云南养虫子

篇一

一、 前言： 市场对我国有机产品的需求促进了我国有机产业的起步和发展，而我国国内有机产品市场于2000年后才真正出现。据预测，2015年我国国内有机农产品将达到600亿元的市场规模，我国将成为第四大有机食品消费大国，有机食品有望占到整个我国食品市场的1%—1.5%。国内有机产品主要以有机食品为主，其种类主要包括：大米、豆类、谷物、蔬菜、肉类、蛋类、牛奶和食用油等。由于受到生产规模、技术、销售场所和渠道等条件的限制，有机食品的成本和价格与普通食品相比较有所提高，一些谷物和肉类有机食品的价格是普通食品价格的3倍左右，而一些有机蔬菜的价格则是普通蔬菜价格的10倍之多。

调研过程的主要工作是确定调研主题、制定调研、设计问卷、把握进度、各调研小组互相协助并采访调查、处理资讯和分析结果。

二、客户需求调研

2.1. 客户的需要与欲望Needs & Wants分析

2.2. 客户需求资料解释

2.3. 客户购买行为分析 2.3.1. 决策者分析

1我们的决策：是团体讨论做出决定的。 2影响着整体的决策是：和市场总监。 3客户的决策方式如下表

54典型购买者：年龄越大，受教育程度越高的高收入群体。

5影响者职位顺序;-市场部总监-市场部门-部门主管。 6决策流程：A形成决策问题，包括提出方案和确定目标;

B判断自然状态及其概率; C拟定多个可行方案; D评价方案并做出选择

1 客户产生类别需求: 随着市场经济的发展，个人消费需求的领域将不断扩充套件，内容会更丰富多彩，消费者就会产生类别需求。销售商会影响客户产生类别需求。

2客户了解供应商及其产品包装/服务的渠道有：A、电商渠道，直接上

网了解。B、实地了解，到供应商基地进行采访里了解。C、打供应商电话进行了解。

3影响客户购买的驱动力是：有机蔬菜安全性高，无农残，食用营养价

值高。

4影响客户购买的障碍是：有机蔬菜成本高，所以相应的价格也比较高。 5客户认为的出局标准是：蔬菜不新鲜，有农残留，有虫害。

2.4. 客户价值转移分析

1在供应商提供的产品的所有要素中，客户最关注：有机蔬菜质量。 2客户关注的首要2~3项的偏好是：质量、价格、品牌。 6

三、客户情报调研

3.1. 客户分类

1客户细分的思路大概有以下几类

1生理资讯：性别、年龄、民族

2家庭资讯:婚姻状况、生育状况、家庭人数

3资讯:职业/行业、职位、收入、教育、宗教、置业情况、

价值取向

4消费资讯:喜爱品牌、消费频率、消费额度、消费结构

3.2. 客户情报分析

1愿景使命

坚信安全是基本权利，民以食为天，安全的食品是一切美味的前提。 坚持追寻健康，让食物原汁原味，健康才是食物最基本的味道。

倡导绿色与有机，我们崇尚健康有机的食品理念，返本归真的生活态度，将致力于推广并普及科学的种养殖手段，提倡绿色环保和自然农法，依循大自然法则，维护生态和环境，减少乃至拒绝化料、农、生长催进剂，让大家能吃到有机健康的食物。 2业务战略

1.样板市场区域是公司占领的区域，对样板市场，公司必须确保投入，

7将营销分支机构建立尽量下圧到县级甚至乡镇市场，进行深度分销，牢固占领终端网路，对区域市场进行精耕细作。

2.根据地市场区域是公司控制的区域，对这类区域公司应该重点投入，通常以直营模式，对销售渠道进行深耕细作，有重点、针对性地与竞争对手开展竞争。

4.在确定了区域市场角色后，再综合考虑行政区划、人口数量、消费水平、交通条件、客户分布、政策投入等相关因素，将一个区域进一步细分为若干个分割槽。并具体确定每个分割槽的市场开发和产品推广进度、目标任务含销售数量和销售金额、目标市场占有率、目标经销商和零售终端等分销客户的名称。

3面临的业务问题：

A、业务不达标，推广费用大，资金紧张。 B、地区发展不平衡，导致有机蔬菜利润异。 C、供应有机蔬菜的效率问题。 D、有机蔬菜的保鲜问题。 4购买趋势:

以前人们大都吃普通蔬菜，现在随着有机蔬菜的推广，逐渐成为主流蔬菜。 5说明当前库的状况，增加库有哪些渠道或来源?

我们公司一般通过以下四个渠道来获得： 1、原始客户积累 主要是公司多年的经营积累下来的，这部分资料主要是公司通过做广告或渠道开发，老客户介绍等途径积累的，是企业生存的根本。这部分的资料的优点是真实性高，对公司的认知度高，但缺点是：数量少。对大面积开发市场作用不大，我这样说可不是否定这部分资料的价值，这部分资料真正的价值我在后面的讲座中会体现出来。

2、网路搜寻获得，这部分资料主要是人工或通过一些软体搜寻获得的，主要是通过一些搜寻引擎：百度，谷歌等，也用通过一些行业网站：阿里巴巴，慧聪等，这样获得的资料优点是量可能比较大，也没有费用，但仔细分析起来的话其实缺点还是很多的，人工去网路上搜索，资料质量可以保证，但数量不好保证，人工的费用还是很高的，并且，有很多人在这样搜寻，你能找到的比人也能找到，这样的公司的骚扰率会很高，对电话销售等方式有本能的排斥，很难做成订单。利用软体搜寻可以降低人工的成本，但资料的准确性就会，且行业，区域等划分会更不准确，给后面的营销造成了很大的障碍，同人工找的一样你能找到的比人也能找到，这样的公司的骚扰率会很高，对电话销售等方式有本能的排斥，很难做成订单的问题。

3、参加展会收集：这样来源的资料准确度高，也符合目标客户定位的要求，但这样来源的资料的缺点只有一个，就是成本太高，数量太少，也对大规模的资料库营销专案左右不大

4、资料公司购买 这种方式的优点是：一次能拿到打大批量的资料，且由于资料公司本身的专业性，会对你的目标客户群体做一定的定位，拿到的资料一

篇二

重要客户分析

1重点客户：合作过的客户、高收入群体客户。

2核心客户：在企业广泛与大量客户进行接触的基础上，通过CRM系统分析所有的客户资讯，识别客户的一些基本资料，建立客户信用档案+再对核心客户的购买资格进行确认，即从以往的交易历史分析出客户对企业的贡献，然后再分项进行分析和评估，排出先后名次。可根据企业内部情况设定活跃客户标准，然后从活跃客户清单中选择贡献率的20%，辨识出为企业创造大部分利润的核心客户。

94.2. 竞争对手的业务分析

惠州添信有机农业开发有限公司是一家以有机农产品生产为主的大型公司，在深圳、广州、惠州、云南等地拥有多个基地，位于惠州良井镇矮光村的基地，距惠州市中心、深圳和广州车程分别为30分钟、60分钟、90分钟，交通顺利。占地面积700多亩大棚种植蔬果150亩、露天种植400亩、果园150亩、山茶花30亩。公司长期与省农科院和深圳农科航天育种中心共同进行技术研发，技术力量雄厚。主要经营有机品种有：彩椒、青椒、西红柿、西葫芦、西瓜、南瓜、甜瓜、青瓜、苦瓜、香瓜、红叶生菜、油菜心、水东芥菜、白茄、太空茄等。产品主要销往、新加坡、马来西亚等地。

4.3. 不同细分市场的竞争力分析

10

11

五、渠道/价格调研 5.1. 中间渠道概况

⑴型别：传统营销渠道：批发商、商、零售商

新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销 ⑵层次: 零阶渠道 制造商 → 消费者

一阶渠道 制造商 → 零售商 → 消费者

二阶渠道 制造商 → 批发商 → 零售商 → 消费者

制造商 → 商 → 零售商 → 消费者

三阶渠道 制造商 → 商 → 批发商 → 零售商 → 消费者

制造商 → 批发商→专业批发商 →零售商 → 消费者

⑶结构：1、 长度结构层级结构

营销渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含的渠道中间商购销环节，即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以将一条营销渠道分为零级、一级、二级和渠道等。

2、 宽度结构

渠道的宽度结构，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、使用者分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种类型：①密集型分销渠道;②选择性分销渠道;③分销渠道

3、 广度结构 渠道的广度结构，实际上是渠道的一种多元化选择。也就是说许多公司实际上使用了多种渠道的组合，即采用了混合渠道模式来进行销售。 ⑷本公司使用的是寻找零售商销售和网上直销方式，采用零级渠道和一级渠道以及混合渠道模式来销售产品。而添信有机农业开发有限公司使用的是生产企业自营销售组织和网上直销方式，，采用零级渠道和宽度结构。在未来的发展中，网上直销方式会显得尤为重要，随着网际网路的不断发展，网上商店的逐渐成熟，越来越多消费者很享受网上购物带来的便利。

13

替代品越多，消费者的价格敏感度越高，替代品越少，消费者的价格敏感度越低。替代品是指能够满足消费者同样需要的产品，即无机农菜和有机农菜为相互替代品。产品越重要，消费者的价格敏感度越低。当产品是非必需品时，消费者对这种产品的价格不敏感。产品价格越容易与其他产品比较，消费者价格敏感度越高，比较越困难，消费者价格敏感度越低，在农产品销售方处，产品的标签一目了然，摆放在一起的同类产品包括无机农菜和有机农菜使消费者更易进行价格比较，此时无机农菜诱人的价格可以引发消费者的购买冲动。

随着人们膳食结构的改善，人们对蔬菜的质量、品种的要求也在不断提升，应运而生的有机农菜、农超对接、产地直销的蔬菜不断被人们看好。有机生产前期规模较小，人力投资大，风险成本及运输成本也相对高昂，因此有机产品售价自然比较贵。但是，常规农业并没有将长期环境成本如污染、泥土肥力下降等损害计算在内，如果将环境成本反映在价格上，常规农菜和有机农菜的价格会相若。

篇三

六、产品/技术调研

描述本公司产品包与主要竞争产品包在功能/效能等方面的对比：

有机蔬菜被人们称为“纯而又纯”的食品，从基地到生产，从加工到上市，都有非常严格的要求。有机蔬菜从生产到加工的诸多过程禁止使用农、化肥、激素、转基因等人工合成物质，不使用基因工程技术，同时还必须经过的有机食品认证机构全过程的质量控制和审查，允许使用有机肥料，主要用于基肥。不用化学农，而用防虫网或生物农及其他非化学手段防治病虫害。在生产和加工有机蔬菜时必须建立严格的生产、质量控制和管理体系。与其他蔬菜相比，有机蔬菜在整个生产、加工和消费过程中更强调环境的安全性，突出人类、自然和的持续协调发展。

14

6.2. 技术分析

15

6.2.2. 核心技术分析

描述哪些关键技术属于本公司的核心技术，并作出分析： 核心技术是栽培有机农菜的肥料使用技术。

有机蔬菜生产与常规蔬菜生产的根本不同在于病虫草害和肥料使用的异，其要求比常规蔬菜生产高。 1.施肥技术

只允许采用有机肥和种植绿肥。一般采用自制的腐熟有机肥或采用通过认证、允许在有机蔬菜生产上使用的一些肥料厂家生产的纯有机肥料，如以鸡粪、猪粪为原料的有机肥。在使用自己沤制或堆制的有机肥料时，必须充分腐熟。有机肥养分含量低，用量要充足，以保证有足够养分供给，否则，有机蔬菜会出现缺肥症状，生长迟缓，影响产量。针对有机肥料前期有效养分释放缓慢的缺点，可以利用允许使用的某些微生物，如具有固氮、解磷、解钾作用的根瘤菌、芽孢杆菌、光合细菌和溶磷菌等，经过这些有益菌的活动来加速养分释放养分积累，促进有机蔬菜对养分的有效利用。 2.培肥技术

绿肥具有固氮作用，种植绿肥可获得较丰富的氮素来源，并可提高土壤有机质含量。一般每绿肥的产量为2000kg，按含氮0.3%0.4%，固定的氮素为68kg。常种的绿肥有：紫云英、苕子、苜蓿、蒿枝、兰花籽、箭苦豌豆、白花草木樨等50多个绿品种。

有机肥料，包括动物的粪便及残体、植物沤制肥、绿肥、草木灰、饼肥等;矿物质，包括钾矿粉、磷矿粉、氯化钙等物质;另外还包括有机认证机构认证的有机专用肥和部分微生物肥料。 4.肥料的无害化处理

有机肥在施前2个月需进行无害化处理，将肥料泼水拌溼、堆积、覆盖塑料膜，使其充分发酵腐熟。发酵期堆内温度高达60℃以上，可有效地杀灭农家肥中带有的病虫草害，且处理后的肥料易被蔬菜吸收利用。 5.肥料的使用方法

1施肥量：有机蔬菜种植的土地在使用肥料时，应做到种菜与培肥地力同步进行。使用动物和植物肥的比例应掌握在1∶1为好。一般每亩施有机肥3000-4000

追施有机专用肥100公斤。

2施足底肥：将施肥总量80%用作底肥，结合耕地将肥料均匀地混入耕作层内，以利于根系吸收。

6.2.3. 技术发展对客户需求、市场容量的影响

随着现代人对食品安全的要求越来越高，无污染、无化肥农残留的有机农菜受到更多市民喜爱。栽培有机农菜需要更密集的技术，精耕细作，有机蔬菜远离污染，品质高，具有自然本色，已成为礼品菜需求的时尚。有机食品被誉为“朝阳产业”，具有广阔的市场。粮食和农业组织发表的一份报告分析表明，在过去的10年间，在一些的市场上，有机农产品的销售额年递增率超过20%。这与一些常规食品市场的停滞不前形成了鲜明的对比。有机农菜的种植讲究的是安全、自然的生产方式，有机农菜栽培技术的不断发展可以很好地促进和维持生态平衡。有机蔬菜无化学残留，口感佳，而且已被证明比普通蔬菜更具营养。人们对安全食品的需求日益强烈，有机农菜的栽培技术日益成熟，客户需求量和市场容量将日益增大。

七、总体分析及建议

7.1. 产品包策略分析及建议

目前，新鲜蔬菜从运输到销售几乎没有包装，因而运输和销售过程中损耗很大。零售时给蔬菜淋水的做法又会使蔬菜失去原味。令人可喜的是，近几年城市悄然兴起了净菜市场，即将蔬菜去掉变黄、变坏部分，然后洗净、切好，再定量包装销售。消费者买回家就可以直接上锅，节省了许多时间。因此，净菜市场一出现便深受欢迎，前景看好。要全面提高蔬菜种植业的经济效益，就必须从包装抓起。

我们公司的有机产品采取的包装的建议：

1.突出商品农产品形象的包装策略：

突出农产品形象，是指在包装上通过多种表现方式突出该农产品是什么、有什么功能、内部成分、结构如何等形象要素的表现方式。这一策略着重于展示农产品的直观形象。

2.突出商品农产品形象的包装策略

突出商品农产品用途和用法的策略是通过包装的文字、图形及其组合告诉消费者，该农产品是什么样的产品，有什么特别之处，在哪种场合使用，如何使用，使用后的效果是什么。这种包装给人们简明易懂的启示，让人一看就懂，一用就会，并有知识性和趣味性，比较受消费者欢迎。

3.注重产品在运输过程的包装

首先，蔬菜的运输尤其是中、远途运输，应该进行包装，目的是防止运输途中压坏蔬菜6.1. 竞争产品包分析造成损失。

总而言之我们的产品首先在在色彩上是以绿色和透明包装为主，并且在包装上注明有机蔬菜字样，说明有机产品的特点：无污染，无公害，有机化肥。包装应当简易，能有效防止挤压，且能重复使用，包装成本低。其次在运输车箱上专门设计安装隔层，将蔬菜一层一层放置，层与层之间距离不能大，这样能达到防挤压的目的。加快发展净菜市场，在蔬菜种植基地搞净菜加工，采用先进技术进行包装，实现产业化，是提高蔬菜种植业经济效益的基本思路。

现在使用的净菜包装，基本上是用泡沫塑料托盘，再包一层聚乙膜。泡沫塑料造成白色污染，使用受到限制，而且这种包装保质期短，所以在包装材料的选择上必须改进。所以我们公司对了当天能销售的净菜，叮以用纸浆模璎龇旧辅之以聚乙烯膜包装。如果要求保质期长一些如3—5天，则可采用气凋包装或真装，并低温4℃左右冷藏。这样可以限度的提高包装的安全无害。

7.2. 渠道策略分析及建议

有机农产品是、无污染、安全营养的食品，也可称为“生态食品”。它是根据有机农业原则和有机农产品生产方式及标准生产、加工出来的，并通过有机食品认证机构认证的农产品。现代生活中人们越来越重视食用有机食品了，人们可以在商场、超市、网上等很多渠道购买有机农产品。下面对现如今的有机农产品销售渠道进行了分析。

目前有机农产品主要有3种销售渠道，分别是商场、超市和专卖店62%、礼品市场16%、直销与网路销售15%，其他销售渠道的比例仅为7%。

1、商场、超市和专卖店

商场和超市是针对个人消费者的主要渠道，发展前景良好。在大型连锁超市，如、沃尔玛等，许多有机农业品牌设有专门的销售柜台。

2、礼品市场

礼品市场是有机农产品最重要的销售渠道之一，这些作为礼品的有机农产品往往需要进行专门包装，主要通过直销或专门的分销网销售。

3、直销与网路销售

在发展过程中，无论是农场直销还是网路销售都未成气候，仅占总收入的很小一部分。然而，企业通过不断提升产品知名度并为消费者提供一手资讯的方式成为企业的整体推广策略的一部分。 本公司使用的是寻找零售商销售和网上直销方式，采用零级渠道和一级渠道以及混合渠道模式来销售产品。本公司目前采用的是与大型超市合作以及网上销售的模式。

1对于大型超市我们会与惠州市各大大型超市取得合作。企业客户：企业餐厅——大型企事业单位餐厅、银行证券公司餐厅、后勤。星级酒店——星级酒店业发展迅猛，目前五星级酒店就有康帝、凯宾斯基、富力万里等。此外，在周边罗浮山、西湖、巽寮湾等景区的高阶度假酒店、会所也是我们的客户群。高阶餐饮——中高阶餐饮更为注重食材选择。很多高阶餐饮和会所都乐意选用有机农产品作为食材以此提高自身菜品品质。西式快餐连锁对有机蔬菜的需求巨大，如肯德基、麦当劳的生菜。企业原料供应——食品加工业企业甚多，他们也在不断研发自己的高阶产品，推出有机加工食品。惠州航空食品供应商也是我们的企业目标客户之一。

2网上销售模式我们会与国内的网际网路平台淘宝商城，京东等合作。在其网站上公布产品资讯，接受网上订购。披露生产经营的情况，推广环保、有机生活方式。

7.3. 价格策略分析及建议

有机蔬菜价格的主要特征是反映环境成本，即有机蔬菜通常包括与环境保护及改善环境有关的成本支出。因此，一个企业及产品的绿化程度将影响其成本构成。许多种情况会引起绿色价格上升。例如，引进对环保有利的原材料：用有利于环保的装置替换污染环境的装置：实施环保法也会增加费用：为推行有机蔬菜营销而改变公司组织结构及行政管理方式等等。同时，有机蔬菜价格亦可能由于其他因素的作用而降低，如由于产品及包装原材料的节约而降低费用。

有机农产品市场调查报告？

3.允许使用的肥料种类

市场调查是让我们对一件东西或是一个行业的重新认识，所以在开拓一片领域时，市场调查就尤为重要。为此我为大家整理了关于，欢迎参阅。

篇一

一、 前言： 市场对我国有机产品的需求促进了我国有机产业的起步和发展，而我国国内有机产品市场于2000年后才真正出现。据预测，2015年我国国内有机农产品将达到600亿元的市场规模，我国将成为第四大有机食品消费大国，有机食品有望占到整个我国食品市场的1%—1.5%。国内有机产品主要以有机食品为主，其种类主要包括：大米、豆类、谷物、蔬菜、肉类、蛋类、牛奶和食用油等。由于受到生产规模、技术、销售场所和渠道等条件的限制，有机食品的成本和价格与普通食品相比较有所提高，一些谷物和肉类有机食品的价格是普通食品价格的3倍左右，而一些有机蔬菜的价格则是普通蔬菜价格的10倍之多。

调研过程的主要工作是确定调研主题、制定调研、设计问卷、把握进度、各调研小组互相协助并采访调查、处理资讯和分析结果。

二、客户需求调研

2.1. 客户的需要与欲望Needs & Wants分析

2.2. 客户需求资料解释

2.3. 客户购买行为分析 2.3.1. 决策者分析

1我们的决策：是团体讨论做出决定的。 2影响着整体的决策是：和市场总监。 3客户的决策方式如下表

54典型购买者：年龄越大，受教育程度越高的高收入群体。

5影响者职位顺序;-市场部总监-市场部门-部门主管。 6决策流程：A形成决策问题，包括提出方案和确定目标;

B判断自然状态及其概率; C拟定多个可行方案; D评价方案并做出选择

1 客户产生类别需求: 随着市场经济的发展，个人消费需求的领域将不断扩充套件，内容会更丰富多彩，消费者就会产生类别需求。销售商会影响客户产生类别需求。

2客户了解供应商及其产品包装/服务的渠道有：A、电商渠道，直接上

网了解。B、实地了解，到供应商基地进行采访里了解。C、打供应商电话进行了解。

3影响客户购买的驱动力是：有机蔬菜安全性高，无农残，食用营养价

值高。

4影响客户购买的障碍是：有机蔬菜成本高，所以相应的价格也比较高。 5客户认为的出局标准是：蔬菜不新鲜，有农残留，有虫害。

2.4. 客户价值转移分析

1在供应商提供的产品的所有要素中，客户最关注：有机蔬菜质量。 2客户关注的首要2~3项的偏好是：质量、价格、品牌。 6

三、客户情报调研

3.1. 客户分类

1客户细分的思路大概有以下几类

1生理资讯：性别、年龄、民族

2家庭资讯:婚姻状况、生育状况、家庭人数

3资讯:职业/行业、职位、收入、教育、宗教、置业情况、

价值取向

4消费资讯:喜爱品牌、消费频率、消费额度、消费结构

3.2. 客户情报分析

1愿景使命

坚信安全是基本权利，民以食为天，安全的食品是一切美味的前提。 坚持追寻健康，让食物原汁原味，健康才是食物最基本的味道。

倡导绿色与有机，我们崇尚健康有机的食品理念，返本归真的生活态度，将致力于推广并普及科学的种养殖手段，提倡绿色环保和自然农法，依循大自然法则，维护生态和环境，减少乃至拒绝化料、农、生长催进剂，让大家能吃到有机健康的食物。 2业务战略

1.样板市场区域是公司占领的区域，对样板市场，公司必须确保投入，

7将营销分支机构建立尽量下圧到县级甚至乡镇市场，进行深度分销，牢固占领终端网路，对区域市场进行精耕细作。

2.根据地市场区域是公司控制的区域，对这类区域公司应该重点投入，通常以直营模式，对销售渠道进行深耕细作，有重点、针对性地与竞争对手开展竞争。

4.在确定了区域市场角色后，再综合考虑行政区划、人口数量、消费水平、交通条件、客户分布、政策投入等相关因素，将一个区域进一步细分为若干个分割槽。并具体确定每个分割槽的市场开发和产品推广进度、目标任务含销售数量和销售金额、目标市场占有率、目标经销商和零售终端等分销客户的名称。

3面临的业务问题：

A、业务不达标，推广费用大，资金紧张。 B、地区发展不平衡，导致有机蔬菜利润异。 C、供应有机蔬菜的效率问题。 D、有机蔬菜的保鲜问题。 4购买趋势:

以前人们大都吃普通蔬菜，现在随着有机蔬菜的推广，逐渐成为主流蔬菜。 5说明当前库的状况，增加库有哪些渠道或来源?

我们公司一般通过以下四个渠道来获得： 1、原始客户积累 主要是公司多年的经营积累下来的，这部分资料主要是公司通过做广告或渠道开发，老客户介绍等途径积累的，是企业生存的根本。这部分的资料的优点是真实性高，对公司的认知度高，但缺点是：数量少。对大面积开发市场作用不大，我这样说可不是否定这部分资料的价值，这部分资料真正的价值我在后面的讲座中会体现出来。

2、网路搜寻获得，这部分资料主要是人工或通过一些软体搜寻获得的，主要是通过一些搜寻引擎：百度，谷歌等，也用通过一些行业网站：阿里巴巴，慧聪等，这样获得的资料优点是量可能比较大，也没有费用，但仔细分析起来的话其实缺点还是很多的，人工去网路上搜索，资料质量可以保证，但数量不好保证，人工的费用还是很高的，并且，有很多人在这样搜寻，你能找到的比人也能找到，这样的公司的骚扰率会很高，对电话销售等方式有本能的排斥，很难做成订单。利用软体搜寻可以降低人工的成本，但资料的准确性就会，且行业，区域等划分会更不准确，给后面的营销造成了很大的障碍，同人工找的一样你能找到的比人也能找到，这样的公司的骚扰率会很高，对电话销售等方式有本能的排斥，很难做成订单的问题。

3、参加展会收集：这样来源的资料准确度高，也符合目标客户定位的要求，但这样来源的资料的缺点只有一个，就是成本太高，数量太少，也对大规模的资料库营销专案左右不大

4、资料公司购买 这种方式的优点是：一次能拿到打大批量的资料，且由于资料公司本身的专业性，会对你的目标客户群体做一定的定位，拿到的资料一

篇二

重要客户分析

1重点客户：合作过的客户、高收入群体客户。

2核心客户：在企业广泛与大量客户进行接触的基础上，通过CRM系统分析所有的客户资讯，识别客户的一些基本资料，建立客户信用档案+再对核心客户的购买资格进行确认，即从以往的交易历史分析出客户对企业的贡献，然后再分项进行分析和评估，排出先后名次。可根据企业内部情况设定活跃客户标准，然后从活跃客户清单中选择贡献率的20%，辨识出为企业创造大部分利润的核心客户。

94.2. 竞争对手的业务分析

惠州添信有机农业开发有限公司是一家以有机农产品生产为主的大型公司，在深圳、广州、惠州、云南等地拥有多个基地，位于惠州良井镇矮光村的基地，距惠州市中心、深圳和广州车程分别为30分钟、60分钟、90分钟，交通顺利。占地面积700多亩大棚种植蔬果150亩、露天种植400亩、果园150亩、山茶花30亩。公司长期与省农科院和深圳农科航天育种中心共同进行技术研发，技术力量雄厚。主要经营有机品种有：彩椒、青椒、西红柿、西葫芦、西瓜、南瓜、甜瓜、青瓜、苦瓜、香瓜、红叶生菜、油菜心、水东芥菜、白茄、太空茄等。产品主要销往、新加坡、马来西亚等地。

4.3. 不同细分市场的竞争力分析

10

11

五、渠道/价格调研 5.1. 中间渠道概况

⑴型别：传统营销渠道：批发商、商、零售商

新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销 ⑵层次: 零阶渠道 制造商 → 消费者

一阶渠道 制造商 → 零售商 → 消费者

二阶渠道 制造商 → 批发商 → 零售商 → 消费者

制造商 → 商 → 零售商 → 消费者

三阶渠道 制造商 → 商 → 批发商 → 零售商 → 消费者

制造商 → 批发商→专业批发商 →零售商 → 消费者

⑶结构：1、 长度结构层级结构

营销渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含的渠道中间商购销环节，即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以将一条营销渠道分为零级、一级、二级和渠道等。

2、 宽度结构

渠道的宽度结构，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、使用者分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种类型：①密集型分销渠道;②选择性分销渠道;③分销渠道

3、 广度结构 渠道的广度结构，实际上是渠道的一种多元化选择。也就是说许多公司实际上使用了多种渠道的组合，即采用了混合渠道模式来进行销售。 ⑷本公司使用的是寻找零售商销售和网上直销方式，采用零级渠道和一级渠道以及混合渠道模式来销售产品。而添信有机农业开发有限公司使用的是生产企业自营销售组织和网上直销方式，，采用零级渠道和宽度结构。在未来的发展中，网上直销方式会显得尤为重要，随着网际网路的不断发展，网上商店的逐渐成熟，越来越多消费者很享受网上购物带来的便利。

13

替代品越多，消费者的价格敏感度越高，替代品越少，消费者的价格敏感度越低。替代品是指能够满足消费者同样需要的产品，即无机农菜和有机农菜为相互替代品。产品越重要，消费者的价格敏感度越低。当产品是非必需品时，消费者对这种产品的价格不敏感。产品价格越容易与其他产品比较，消费者价格敏感度越高，比较越困难，消费者价格敏感度越低，在农产品销售方处，产品的标签一目了然，摆放在一起的同类产品包括无机农菜和有机农菜使消费者更易进行价格比较，此时无机农菜诱人的价格可以引发消费者的购买冲动。

随着人们膳食结构的改善，人们对蔬菜的质量、品种的要求也在不断提升，应运而生的有机农菜、农超对接、产地直销的蔬菜不断被人们看好。有机生产前期规模较小，人力投资大，风险成本及运输成本也相对高昂，因此有机产品售价自然比较贵。但是，常规农业并没有将长期环境成本如污染、泥土肥力下降等损害计算在内，如果将环境成本反映在价格上，常规农菜和有机农菜的价格会相若。

篇三

六、产品/技术调研

描述本公司产品包与主要竞争产品包在功能/效能等方面的对比：

有机蔬菜被人们称为“纯而又纯”的食品，从基地到生产，从加工到上市，都有非常严格的要求。有机蔬菜从生产到加工的诸多过程禁止使用农、化肥、激素、转基因等人工合成物质，不使用基因工程技术，同时还必须经过的有机食品认证机构全过程的质量控制和审查，允许使用有机肥料，主要用于基肥。不用化学农，而用防虫网或生物农及其他非化学手段防治病虫害。在生产和加工有机蔬菜时必须建立严格的生产、质量控制和管理体系。与其他蔬菜相比，有机蔬菜在整个生产、加工和消费过程中更强调环境的安全性，突出人类、自然和的持续协调发展。

14

6.2. 技术分析

15

6.2.2. 核心技术分析

描述哪些关键技术属于本公司的核心技术，并作出分析本公司主要竞争对手的定价策略、价格分布、客户的价格期望及敏感性分析分析： 核心技术是栽培有机农菜的肥料使用技术。

有机蔬菜生产与常规蔬菜生产的根本不同在于病虫草害和肥料使用的异，其要求比常规蔬菜生产高。 1.施肥技术

只允许采用有机肥和种植绿肥。一般采用自制的腐熟有机肥或采用通过认证、允许在有机蔬菜生产上使用的一些肥料厂家生产的纯有机肥料，如以鸡粪、猪粪为原料的有机肥。在使用自己沤制或堆制的有机肥料时，必须充分腐熟。有机肥养分含量低，用量要充足，以保证有足够养分供给，否则，有机蔬菜会出现缺肥症状，生长迟缓，影响产量。针对有机肥料前期有效养分释放缓慢的缺点，可以利用允许使用的某些微生物，如具有固氮、解磷、解钾作用的根瘤菌、芽孢杆菌、光合细菌和溶磷菌等，经过这些有益菌的活动来加速养分释放养分积累，促进有机蔬菜对养分的有效利用。 2.培肥技术

绿肥具有固氮作用，种植绿肥可获得较丰富的氮素来源，并可提高土壤有机质含量。一般每绿肥的产量为2000kg，按含氮0.3%0.4%，固定的氮素为68kg。常种的绿肥有：紫云英、苕子、苜蓿、蒿枝、兰花籽、箭苦豌豆、白花草木樨等50多个绿品种。

有机肥料，包括动物的粪便及残体、植物沤制肥、绿肥、草木灰、饼肥等;矿物质，包括钾矿粉、磷矿粉、氯化钙等物质;另外还包括有机认证机构认证的有机专用肥和部分微生物肥料。 4.肥料的无害化处理

有机肥在施前2个月需进行无害化处理，将肥料泼水拌溼、堆积、覆盖塑料膜，使其充分发酵腐熟。发酵期堆内温度高达60℃以上，可有效地杀灭农家肥中带有的病虫草害，且处理后的肥料易被蔬菜吸收利用。 5.肥料的使用方法

1施肥量：有机蔬菜种植的土地在使用肥料时，应做到种菜与培肥地力同步进行。使用动物和植物肥的比例应掌握在1∶1为好。一般每亩施有机肥3000-4000

追施有机专用肥100公斤。

2施足底肥：将施肥总量80%用作底肥，结合耕地将肥料均匀地混入耕作层内，以利于根系吸收。

6.2.3. 技术发展对客户需求、市场容量的影响

随着现代人对食品安全的要求越来越高，无污染、无化肥农残留的有机农菜受到更多市民喜爱。栽培有机农菜需要更密集的技术，精耕细作，有机蔬菜远离污染，品质高，具有自然本色，已成为礼品菜需求的时尚。有机食品被誉为“朝阳产业”，具有广阔的市场。粮食和农业组织发表的一份报告分析表明，在过去的10年间，在一些的市场上，有机农产品的销售额年递增率超过20%。这与一些常规食品市场的停滞不前形成了鲜明的对比。有机农菜的种植讲究的是安全、自然的生产方式，有机农菜栽培技术的不断发展可以很好地促进和维持生态平衡。有机蔬菜无化学残留，口感佳，而且已被证明比普通蔬菜更具营养。人们对安全食品的需求日益强烈，有机农菜的栽培技术日益成熟，客户需求量和市场容量将日益增大。

七、总体分析及建议

7.1. 产品包策略分析及建议

目前，新鲜蔬菜从运输到销售几乎没有包装，因而运输和销售过程中损耗很大。零售时给蔬菜淋水的做法又会使蔬菜失去原味。令人可喜的是，近几年城市悄然兴起了净菜市场，即将蔬菜去掉变黄、变坏部分，然后洗净、切好，再定量包装销售。消费者买回家就可以直接上锅，节省了许多时间。因此，净菜市场一出现便深受欢迎，前景看好。要全面提高蔬菜种植业的经济效益，就必须从包装抓起。

我们公司的有机产品采取的包装的建议：

1.突出商品农产品形象的包装策略：

突出农产品形象，是指在包装上通过多种表现方式突出该农产品是什么、有什么功能、内部成分、结构如何等形象要素的表现方式。这一策略着重于展示农产品的直观形象。

2.突出商品农产品形象的包装策略

突出商品农产品用途和用法的策略是通过包装的文字、图形及其组合告诉消费者，该农产品是什么样的产品，有什么特别之处，在哪种场合使用，如何使用，使用后的效果是什么。这种包装给人们简明易懂的启示，让人一看就懂，一用就会，并有知识性和趣味性，比较受消费者欢迎。

3.注重产品在运输过程的包装

首先，蔬菜的运输尤其是中、远途运输，应该进行包装，目的是防止运输途中压坏蔬菜造成损失。

总而言之我们的产品首先在在色彩上是以绿色和透明包装为主，并且在包装上注明有机蔬菜字样，说明有机产品的特点：无污染，无公害，有机化肥。包装应当简易，能有效防止挤压，且能重复使用，包装成本低。其次在运输车箱上专门设计安装隔层，将蔬菜一层一层放置，层与层之间距离不能大，这样能达到防挤压的目的。加快发展净菜市场，在蔬菜种植基地搞净菜加工，采用先进技术进行包装，实现产业化，是提高蔬菜种植业经济效益的基本思路。

现在使用的净菜包装，基本上是用泡沫塑料托盘，再包一层聚乙膜。泡沫塑料造成白色污染，使用受到限制，而且这种包装保质期短，所以在包装材料的选择上必须改进。所以我们公司对了当天能销售的净菜，叮以用纸浆模璎龇旧辅之以聚乙烯膜包装。如果要求保质期长一些如3—5天，则可采用气凋包装或真装，并低温4℃左右冷藏。这样可以限度的提高包装的安全无害。

7.2. 渠道策略分析及建议

有机农产品是、无污染、安全营养的食品，也可称为“生态食品”。它是根据有机农业原则和有机农产品生产方式及标准生产、加工出来的，并通过有机食品认证机构认证的农产品。现代生活中人们越来越重视食用有机食品了，人们可以在商场、超市、网上等很多渠道购买有机农产品。下面对现如今的有机农产品销售渠道进行了分析。

目前有机农产品主要有3种销售渠道，分别是商场、超市和专卖店62%、礼品市场16%、直销与网路销售15%，其他销售渠道的比例仅为7%。

1、商场、超市和专卖店

商场和超市是针对个人消费者的主要渠道，发展前景良好。在大型连锁超市，如、沃尔玛等，许多有机农业品牌设有专门的销售柜台。

2、礼品市场

礼品市场是有机农产品最重要的销售渠道之一，这些作为礼品的有机农产品往往需要进行专门包装，主要通过直销或专门的分销网销售。

3、直销与网路销售

在发展过程中，无论是农场直销还是网路销售都未成气候，仅占总收入的很小一部分。然而，企业通过不断提升产品知名度并为消费者提供一手资讯的方式成为企业的整体推广策略的一部分。 本公司使用的是寻找零售商销售和网上直销方式，采用零级渠道和一级渠道以及混合渠道模式来销售产品。本公司目前采用的是与大型超市合作以及网上销售的模式。

1对于大型超市我们会与惠州市各大大型超市取得合作。企业客户：企业餐厅——大型企事业单位餐厅、银行证券公司餐厅、后勤。星级酒店——星级酒店业发展迅猛，目前五星级酒店就有康帝、凯宾斯基、富力万里等。此外，在周边罗浮山、西湖、巽寮湾等景区的高阶度假酒店、会所也是我们的客户群。高阶餐饮——中高阶餐饮更为注重食材选择。很多高阶餐饮和会所都乐意选用有机农产品作为食材以此提高自身菜品品质。西式快餐连锁对有机蔬菜的需求巨大，如肯德基、麦当劳的生菜。企业原料供应——食品加工业企业甚多，他们也在不断研发自己的高阶产品，推出有机加工食品。惠州航空食品供应商也是我们的企业目标客户之一。

2网上销售模式我们会与国内的网际网路平台淘宝商城，京东等合作。在其网站上公布产品资讯，接受网上订购。披露生产经营的情况，推广环保、有机生活方式。

7.3. 价格策略分析及建议

有机蔬菜价格的主要特征是反映环境成本，即有机蔬菜通常包括与环境保护及改善环境有关的成本支出。因此，一个企业及产品的绿化程度将影响其成本构成。许多种情况会引起绿色价格上升。例如，引进对环保有利的原材料：用有利于环保的装置替换污染环境的装置：实施环保法也会增加费用：为推行有机蔬菜营销而改变公司组织结构及行政管理方式等等。同时，有机蔬菜价格亦可能由于其他因素的作用而降低，如由于产品及包装原材料的节约而降低费用。

石斛哪里的品质？

3巧施追肥：对于种植密度大、根系浅的蔬菜可采用铺肥追肥方式，当蔬菜长至3-4片叶时，将经过晾干制细的肥料均匀撒到菜地内，并及时浇水。对于种植行距较大、根系较集中的蔬菜，可开沟条施追肥，开沟时不要伤断根系，用土盖好后及时浇水。对于种植株行距较大的蔬菜，可采用开穴追肥方式。

因为相对于紫皮石斛、铜皮石斛、刚节石斛、草皮石斛、石皮石斛等同类来说，铁皮石斛可谓出身名门望族，身价也高出几十倍甚至上百倍。于是，在利益的驱动下，温州、金华一带老3这样做的目的:一是收集核心客户的资讯，建立企业核心库，对核心客户进行风险分析，更便于未来对核心客户的产品或服务提供进一步的支援;二是使核心客户对企业产品或服务产生深刻的印象，以激发核心客户多次购买的欲望。要准确定位核心客户，必须知道企业和核心客户之间的关系是什么性质，还必须对核心客户进行异性分析。不同核心客户的异性主要表现为对企业商业价值和产品需求两方面的不同。对核心客户进行异性分析可以辨识核心客户的种类,详细需求和价值取向，使企业清楚地知道其利润形成所主要依赖的经营业务范围，核心客户对企业的依赖动力以及核心客户的分布情况。在此基础上，企业能更好地配置各种资源，不断地改进产品和服务，提高客户的满意度，从而建立牢固的客户关系，牢牢把握最有价值的，以期在最小成本的情况下实现企业利润化。加工坊制作出来的各类石斛半成品，虽然其中仅仅一小部分是铁皮石斛，但经过一些生产企业的生产包装，摆上商场柜台就堂而皇之成了铁皮石斛产品，甚至标出了数千上万元的天价。

你是种植还是食用?种植我觉的还是杂交品种好养殖!花也较大花期也长!比如蝴蝶石斛等要是用和食用就用野生的铁皮石斛较好现在好些人工养植的杂交铁皮石斛效还不如野生的铁皮石斛!

石斛哪里的品质？

产品包装是整体产品的一个重要组成部分，绝大多数产品都要经过包装后生产过程才算完成。在现代市场营销中，对商品包装的要求越来越高，早已不再拘泥于过去的那种保护商品，方便携带的功能。心理学研究表明：在人类接受的资讯总和中，由视觉器官获得的占83%，听觉占11%，嗅觉占3.5%，触觉占1.5%，味觉占1%。因此，通过包装设计，激发顾客的购买欲望，提高农产品市场竞争力，是农产品营销者必须高度重视的问题。现在发达的农产品是的产品，的包装，的价格。而我国的农产品则是的产品，三流的包装，三流的1.2. 调研概况描述：价格。新加坡进口的农产品与美国农产品包装有明显的距，他们是印制精美的标准包装箱，而我们的则是蛇皮袋、麻袋之类的原始包装，价格距可想而知。所以我们公司的有机农产品也会加大在包装这方面的投入。

因为相对于紫皮石斛、铜皮石斛、刚节石斛、草皮石斛、石皮石斛等同类来说，铁皮石斛可谓出身名门望族，身价也高出几十倍甚至上百倍。于是，在利益的驱动下，温州、金华一带老加工坊制作出来的各类石斛半成品，虽然其中仅仅一小部分是铁皮石斛，但经过一些生产企业的生产包装，摆上商场柜台就堂而皇之成了铁皮石斛产品，甚至标出了数千上万元的天价。

你是种植还是食用?种植我觉的还是杂交品种好养殖!花也较大花期也长!比如蝴蝶石斛等要是用和食用就用野生的铁皮石斛较好现在好些人工养植的杂交铁皮石斛效还不如野生的铁皮石斛!

滤袋哪家好？

这是因为国外棚室保温透光材料主要是使用时间长且形状固定的透光材料如玻璃等，而国内使用的多为使用时间较短且材质柔软的塑料薄膜，这两种类型的材料之间有明显的异，其黏着性、遮光性、降温性并不一样。

滤袋较好的有山东省奥绒服装有限公司、台州市路桥宏途筛网厂、抚顺上为除尘配件有限公司、山东唐纳森环保科技有限公司、多宝（鞍山）滤材制造有限公司。

1、台州市路桥宏途四、竞争情报调研报告筛网厂

台州市路桥宏途筛网厂是水蛭养殖网，防虫网，水产养殖网的优良生产制造厂家，提供全新的食品级尼龙过滤袋 坚果牛奶过滤网袋 80目尼龙滤袋，尼龙过滤袋、油漆树脂尼龙过滤布袋、平纹过滤布，过滤网/尼龙过滤网/乙烯过滤网/锦纶过滤网等系列产品。

2、抚顺上为除尘配件有限公司

抚顺上为除尘配件有限公司是除尘滤袋，除尘器布袋，滤袋的优良生产制造厂家，提供全新的滤袋，滤袋厂家，滤袋供应商，滤袋、除尘设备滤袋、除尘滤袋厂家，滤袋框架、滤袋框架等系列产品。

3、山东唐纳森环保科技有限公司

山东唐纳森环保科技有限公司是初效过滤器，中效过滤器，高效过滤器的优良生产制造厂家，提供全新的专业生产亚太/格瑞德/雅士空调初效中效过滤器配套，空气净化过滤器网厂家 空调初效板式过滤器定制，厂房空调空气净化除尘用中效袋式空气过滤器等系列产品。

4、多宝（鞍山）滤材制造有限公司

多宝（鞍山）滤材制造有限公司是涤纶除尘布袋，P84除尘滤袋，pps除尘滤袋的优良生产制造厂家，提供全新的氟美斯除尘滤袋 耐高温，防静电除尘滤袋 防静电，美塔斯除尘滤袋、耐高温、沥青搅拌站除尘布袋等系列产品。

5、山东省奥绒服装有限公司

香草植物的养殖方法

1、1种植方法香草类的植物一般是采用播种的方法进行种植的，这种方法比较简单，一般在每年的春天进行，因为这个时候种植下去香草能更快的生根发芽，用来种植的香草种子需要是饱满有光泽的类型，直接当然，勤浇勤灌要建立在土壤透气性强的基础上，若土壤板结，则要采用小水勤浇的方法以湿控温。把种子洒到土壤里面就可以了。

2、香草类的植物一般是采用播种的方法进行种植的，这种方法比较简单，一般在每年的春天进行，因为这个时候种植下去香草能更快的生根发芽，用来种植的香草种子需要是饱满有光泽的类型，直接把种子洒到土壤里面就可以了2种植环境。

3、应当放到阳光充足的地区光有利于生长当太阳强大时，适度地遮挡住它吧种植香草的土壤迟缓潮湿，排水管道优良这类土壤对生长十分有益留意不必应用含有病菌的土壤给香草浇水时，要加水，但不可有渗水一般来说，应当每。

4、1香草植物大多都需要日照，且除了薄荷以外，大部分都不喜欢潮湿，所以要放在家里有阳光照射又能通风的地方2叶片肥厚者不要浇太多的水，适度干燥有助发育收获或修剪时，也不要一次见太多以免太大，新芽长不出来。

5、一点心力以手抓除，或用防虫网罩住隔离病害的防治则以预防胜於治疗，方法是不要使用栽培过的旧土去种香草，因为内藏的病原菌会成为感染源，另外就是在合 适的环境或季节栽培香草，如此植株强壮自然可抵抗病害的侵袭。

6、盆栽香草的养法 1迷迭香迷迭香喜欢全日照环境，置于花园阳台，或是阳光照射的到的窗台边因迷迭香喜欢干爽的生长环境，待土壤快干时再浇水即可迷迭香喜欢肥沃的土壤，约一个月施一次有机肥，迷迭香才不会干扁无。

7、大多数的香草植物都不能用太深的容器，用浅盆养护，像常见的莳萝百里香薄荷和薰衣草等，都适合用浅盆养护，浅而宽的盆，排水孔越多越好，之后就放散射光，下午遮阴的地方养护就行了 2选择位置 大部分的香草植物都是。

8、香茅草是禾木科多生年草本植物，又名柠檬香草，是常见的香草之一目前我国云南陕西甘肃河南等地区都有其种植分布现将香茅草的种植时间和方法分享给大家一香茅草的种植时间 香茅可在春季34月份播种种植，此时。

9、多肉香草的养殖方法 1生长温度 多肉香草是春秋型种，适合生长的环境温度在1520度之间，夏季高温时生长缓慢，植株会进入休眠状态，冬季温度过低时容易冻伤，需要提前做好控温，避免植株生长不良2光照适宜 多肉香草生长。

10、养殖香香草比较简单，需要准备合适的土壤，可用腐叶土园土泥炭土等均匀混合配制春秋冬三季保持充足的光照，夏季做好遮阴生长期间可每半月施加一次氮磷钾复合肥，入冬前补充一次腐熟的液肥香香草养殖方法 一合适。

11、那香草如何种植呢碰碰香 碰碰香是一种小巧玲珑的植物，触碰的时候会散发出清新的香气，养在室内，不但可以让满室清香，而且还可以有驱蚊的作用，另外碰碰香还可以泡茶喝，有清暑解热的作用碰碰香养殖方法 碰碰香喜欢充足的。

12、薰衣草的养殖方法1浇水薰衣草不喜欢根部常有水滞留在一次浇透水后，应待土壤干燥时再给水，以表面培养介质干燥，内部湿润为度，叶子轻微萎蔫为主浇水要在早上，避开阳光 ，水不要溅在叶子及花上，否则易腐烂且。

13、迷你化盆花可供居家利用及观赏，迷迭香，薰衣草，百里香香蜂草及柠檬罗勒不同种类的香草以盆器种植时要注意配合其生长特性，香蜂草适合浅而宽的`盆器，迷迭香则适合较大的盆器二细心而且适当的照顾 香草是活的植物。

14、迷迭香的养法迷迭香喜日照充足凉温干燥的环境，生长适温125度，较耐旱，夏季略遮荫，并放置通风处，适宜载植于富含沙质，排水良好的土壤中，可用扦插播种繁殖，种子繁育出的种苗品质，夏季易生痛虫迷迭。

15、养殖方法 花盆 迷迭香是属于香草的一种，喜欢冷凉干燥的环境，花盆对于它的生长很重要没上釉的瓦盆透气最性好，可以重点考虑至于花盆大小，直径20厘米左右的就可以了太大，浇水4.1. 主要竞争对手概况量不好控制，再加上迷迭香生长缓慢。

东莞长原的养殖大棚怎样降温好？

一、科学、合理地选用遮阳网

遮阳网的主要作用是遮强光、降棚温，覆盖遮阳网是高温季节棚室蔬菜生产的一项重要措施。

但是若选用了不合适的遮阳网，不仅会造成植株徒长，而且还不利于开花坐果。所以，一定要科学、合理地选用遮阳网。

1、不要以颜色判断遮阳网的优劣

目前市场上销售的遮阳网以黑色和银灰色为主。黑色遮阳网遮光率高，降温快，宜在炎夏需要精细管理的田块短期性覆盖使用；银灰色遮阳网遮光率低，适于喜光蔬菜和长期性覆盖。遮阳网质量的好坏并不是由颜色说了算，遮阳网的颜色是在原料制造的过程中加进去的。所以，不同的蔬菜要选择不同的遮阳网。

例如，番茄是喜光作物，只要满足11～13小时的日照时间，植株就会生长健壮，开花较早。虽然光照时间对番茄的影响不那么重要，但光照强度与产量和品质直接相关。光照不足，易造成植株营养不良、徒长，开花减少。番茄的光饱和点为7万勒克斯，光补偿点为3万～3.5万勒克斯，一般夏季中午光照强度为9万～10万勒克斯。

2、要分清遮阳网是哪种材质制成的

目前市场上销售的遮阳网的生产材料有两种，一种是高密度聚乙烯，另一种则是用回收的旧遮阳网或塑料制品进行再加工制成的。

据了解，用回收料生产的遮阳网不仅光洁度较低，手感硬，多具有刺鼻气味，而且使用寿命短，大多只能用一年。而高密度聚乙烯遮阳网抗老化，耐用，其使用寿命能达到4年。

按重量买遮阳网更要仔细：现在市场上销售遮阳网有两种方式：一是按面积，一是按重量。

菜农在选择时，不要单靠一种方式去购买，应仔细对比，看材质看密度，以防不法经销商销售劣质“压重”遮阳网。

二、大棚降温剂还不成熟，选择须谨慎

与覆盖遮阳网和泼泥浆、喷墨汁等相比，大棚降温剂不是通过遮挡部分光照降温，而是通过遮挡光照的部分组成光线如线（线对植物光合作用没有影响，却可以明显提高棚内温度）来实现降温的，不很明显的降温效果，而且可保证植株有充足的光照进行光合作用。

使用大棚降温剂时，可以比较地计算并根据所种蔬菜的需光黑色遮阳网遮光率高，可达70%，使用黑色的遮阳网，光照强度达不到番茄的正常生长需求，易引起番茄徒长，光合产物积累不足。而大部分银灰色遮阳网的遮光率在40%～45%，光照透过率在4万～5万勒克斯，可满足番茄的正常生长需求。所以番茄覆盖银灰色遮阳网。特点决定遮光率，创造有利于蔬菜生长的光照环境。

国外，大棚降温剂因其经济高效、使用简单、效果好等优点，已被广泛地应用在设施农业生产上。

近几年，一些国外公司和引进国外技术的国内公司也先后开始在我国试验推广大棚降温剂，但据很多使用过大棚降温剂的菜农说，大棚降温剂的使用效果没用想象中那么好。

因此提醒菜农朋友，在选择大棚降温剂等新产品的时候要谨慎，先在厂家或经销商的帮助下做一年的观察试验，在充分了解了大棚降温剂的特性和使用技术后再使用。

目前很多菜农只是采用单一的遮阳降温方法，而没有在相应的技术环节上予以配合，实际的降温效果并不好。

对此专家建议：采用遮阳降温方法的同时，要配合正确的通风、准确的保湿等科学的管理方法。

1、加大通风量

加大通风量是降温的一个关键措施，通风时不仅要开大棚顶部的风口，大棚前沿的薄膜也要卷起来，这样上下都通风，降温效果较好。但在通风的同时要覆盖防虫网，防止害虫迁飞入棚。拱棚的管理同大棚。

2、山东省奥绒服装有限公司是纯棉絮片，驼绒絮片，羊绒絮片的优良生产制造厂家，提供全新优良的山东有机硅骨架 除尘器龙骨架、除尘框架，山东有机硅袋笼、除尘骨架袋笼、除尘器袋笼厂家、高端定制，山东混合性防静电除尘布袋、覆膜混合性滤袋等系列产品。不摘除植株下部叶片

蔬菜越冬栽培时，摘除植株下部老化叶片的目的是增强田间通透性，提高地温，控制病害的发生。

但蔬菜越夏栽培时，由于温度高、光照时间长，采取摘叶措施，容易造成地温过高，而地温过高不仅影响根系正常的生长发育，而且还会因土壤中微生物活动剧烈而造成气害。

植株下部叶片不摘除，可起到遮光降温的作用，从而使地温相对稳定，不致过高。

3、保持田间湿润

有些蔬菜喜湿不耐旱，所以高湿的环境反而对其生长更有利。无刺小黄瓜就要求较高的土壤湿度和空气湿度，其适宜的空气湿度在70%～90%，土壤湿度要求在85%～95%。同时，在湿度较高的情况下，气温增长幅度小，可起到降低温度的作用。

保持田间湿润的措施就是及时浇水，同时土壤、植株施入含有抗旱保水剂或黄腐酸抗旱剂等肥料施肥如嘉美脑白金、赢利来和嘉美金点，脑白金含有的保水剂能把土壤中的水分、养分快速吸收、存储在根系周围，并随作物生长释放，同时使水分在植物根、茎、叶和果实表面形成一层复合微膜，抑制水分蒸发。

在干热时期用黄腐酸金点喷洒植株，能抑制水分蒸腾，促进根系活力，能明显抑制叶片气孔开张度20%～60%，使水分蒸腾量减少30%～50%，实践数据表明嘉美赢利来：根系活力提高15%～40%，叶片含水量增加5.6%～14.9%，土壤含水量提高0.7%～1.4%，有效期13～21天，从而提高农作物的抗旱性，达到抗热节水增产的目的。

东莞长原的养殖大棚怎样降温好？

2.3.2. 购买行为分析

一、科学、合理地选用遮阳网

遮阳网的主要作用是遮强光、降棚温，覆盖遮阳网是高温季节棚室蔬菜生产的一项重要措施。

但是若选用了不合适的遮阳网，不仅会造成植株徒长，而且还不利于开花坐果。所以，一定要科学、合理地选用遮阳网。

1、不要以颜色判断3.游击区域市场是公司还没有客户基础的市场，对这类区域公司没有必要投入人财物力，采取现款现货的营销模式，控制好风险即可。但有销售潜力的区域应该重点培养，在经销商选择和渠道的建设方面亦应该为下一步市场细化做准备工作。遮阳网的优劣

目前市场上销售的遮阳网以黑色和银灰色为主。黑色遮阳网遮光率高，降温快，宜在炎夏需要精细管理的田块短期性覆盖使用；银灰色遮阳网遮光率低，适于喜光蔬菜和长期性覆盖。遮阳网质量的好坏并不是由颜色说了算，遮阳网的颜色是在原料制造的过程中加进去的。所以，不同的蔬菜要选择不同的遮阳网。

例如，番茄是喜光作物，只要满足11～13小时的日照时间，植株就会生长健壮，开花较早。虽然光照时间对番茄的影响不那么重要，但光照强度与产量和品质直接相关。光照不足，易造成植株营养不良、徒长，开花减少。番茄的光饱和点为7万勒克斯，光补偿点为3万～3.5万勒克斯，一般夏季中午光照强度为9万～10万勒克斯。

2、要分清遮阳网是哪种材质制成的

目前市场上销售的遮阳网的生产材料有两种，一种是高密度聚乙烯，另一种则是用回收的旧遮阳网或塑料制品进行再加工制成的。

据了解，用回收料生产的遮阳网不仅光洁度较低，手感硬，多具有刺鼻气味，而且使用寿命短，大多只能用一年。而高密度聚乙烯遮阳网抗老化，耐用，其使用寿命能达到4年。

按重量买遮阳网更要仔细：现在市场上销售遮阳网有两种方式：一是按面积，一是按重量。

菜农在选择时，不要单靠一种方式去购买，应仔细对比，看材质看密度，以防不法经销商销售劣质“压重”遮阳网。

二、大棚降温剂还不成熟，选择须谨慎

与覆盖遮阳网和泼泥浆、喷墨汁等相比，大棚降温剂不是通过遮挡部分光照降温，而是通过遮挡光照的部分组成光线如线（线对植物光合作用没有影响，却可以明显提高棚内温度）来实现降温的，不很明显的降温效果，而且可保证植株有充足的光照进行光合作用。

使用大棚降温剂时，可以比较地计算并根据所种蔬菜的需光特点决定遮光率，创造有利于蔬菜生长的光照环境。

国外，大棚降温剂因其经济高效、使用简单、效果好等优点，已被广泛地应用在设施农业生产上。

近几年，一些国外公司和引进国外技术的国内公司也先后开始在我国试验推广大棚降温剂，但据很多使用过大棚降温剂的菜农说，大棚降温剂的使用效果没用想象中那么好。

因此提醒菜农朋友，在选择大棚降温剂等新产品的时候要谨慎，先在厂家或经销商的帮助下做一年的观察试验，在充分了解了大棚降温剂的特性和使用技术后再使用。

目前很多菜农只是采用单一的遮阳降温方法，而没有在相应的技术环节上予以配合，实际的降温效果并不好。

对此专家建议：采用遮阳降温方法的同时，要配合正确的通风、准确的保湿等科学的管理方法。

1、加大通风量

加大通风量是降温的一个关键措施，通风时不仅要开大棚顶部的风口，大棚前沿的薄膜也要卷起来，这样上下都通风，降温效果较好。但在通风的同时要覆盖防虫网，防止害虫迁飞入棚。拱棚的管理同大棚。

2、不摘除植株下部叶片

蔬菜越冬栽培时，摘除植株下部老化叶片的目的是增强田间通透性，提高地温，控制病害的发生。

但蔬菜越夏栽培时，由于温度高、光照时间长，采取摘叶措施，容易造成地温过高，而地温过高不仅影响根系正常的生长发育，而且还会因土壤中微生物活动剧烈而造成气害。

植株下部叶片不摘除，可起到遮光降温的作用，从而使地温相对稳定，不致过高。

3、保持田间湿润

有些蔬菜喜湿不耐旱，所以高湿的环境反而对其生长更有利。无刺小黄瓜就要求较高的土壤湿度和空气湿度，其适宜的空气湿度在70%～90%，土壤湿度要求在85%～95%。同时，在湿度较高的情况下，气温增长幅度小，可起到降低温度的作用。

保持田间湿润的措施就是及时浇水，同时土壤、植株施入含有抗旱保水剂或黄腐酸抗旱剂等肥料施肥如嘉美脑白金、赢利来和嘉美金点，脑白金含有的保水剂能把土壤中的水分、养分快速吸收、存储在根系周围，并随作物生长释放，同时使水分在植物根、茎、叶和果实表面形成一层复合微膜，抑制水分蒸发。

在干热时期用黄腐酸金点喷洒植株，能抑制水分蒸腾，促进根系活力，能明显抑制叶片气孔开张度20%～60%，使水分蒸腾量减少30%～50%，实践数据表明嘉美赢利来：根系活力提高15%～40%，叶片含水量增加5.6%～14.9%，土壤含水量提高0.7%～1.4%，有效期13～21天，从而提高农作物的抗旱性，达到抗热节水增产的目的。