梦想农场

如何快速打开思维赚钱 如何快速打开思路

梦想农场 1

怎样靠思维来赚钱不想一辈子给别人打工不管走到哪里打工都一样永远改变不了就是受气?

如果我们还是用多米诺骨举例子:

小时候,我们的父母总说别人家的小孩学习如何如何的好,长大了,父母还是羡慕别人家的孩子有出息,会挣钱。

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其实,每个人有各自的生活,明明是的,非要活成别人的样子,关键是,大家拥有的资源,天赋,环境都不同,还要求有同样的结果,终的结果是,目的没达到,反而让自己过得很累。

1、想赚钱,还是多认识些人好

好莱坞流行一句话:“一个人能否成功,不在于你知道、正职工作什么,而是在于你认识谁。”

所以说,人脉这东西,只有提前就建立好,维护好,不要等到自己遇到困难了,都不知道找谁帮忙,万一求到一些不靠谱的人,自己还难受,别人也尴尬。那些朋友是可以一起玩的,那些朋友是可以依靠的,自己要心里有数,一起玩的,就一起娱乐,有麻烦你应该找的是那些可以依靠的朋友,而不是那些酒肉朋友,对于那些可以依靠的朋友,一定要维护好。

天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,许多人都以为,只有保险、业务员、记者等行业,才需要重视人脉,今时今日,不管你是做线下生意,还是做网络项目,有一帮人支持你,跟着你干,肯定要比你自己单打独斗强得多。

2、打破思维模式,才能突破收入上限

微商,相信大家都知道是怎么一回事,也就是一个卖货的小而已,如果能转变一下思维,微商也可以变成个人创业者。

有人说,微商刷屏让人厌恶,说微商已经不赚钱了,但是我的朋友圈里,就有人依然天天发,他们依然能在微信赚到钱,因此,我们要学会放弃原有的旧思维,接纳更多的新思维,通过转变自己的思维模式,才能打破原来的收入上限。

身份的转变,我们下面聊一聊怎么改变我们的精神状态,让我们提高赚钱的能力。关注的内容就远不止是微商了,还有社交零售,社交电商,社群社区等等,我们只有在思维上转变,才能让自己脱离原有的属性,同时,收入的上限也是一个人的思维决定的。

是的,不要一辈子都给别人打工,要先学会儿技能。学一个手艺,有个生活的本能。然后自己开店儿自己开厂,这样就会收入越高,然后也不用受气,自己多辛苦点儿,多学点儿,多练点儿,年轻人趁现在年轻赶快学。不要错过了时候,到时候什么也学不来的。

怎样提高自己的赚钱能力?

如果一个人只是尽了自己的所能,那我们一辈子只能待在“挣钱”这个阶段里;如果一个人懂得运用身边的资源(包括人、事、物),他才能进入到获取财富的第二个阶段,也就是“赚钱”。

赚钱这件事情,其实只跟人的精神状态有关系,要赚钱,就要改变自己的精神状态 。

我们做任何事情,都不是等准备好了再开始干的,是直接开始干,干事情的时候干错了,出现了,这都不用怕,一开始就直接开干,出现了,出现了错误,我们才好查找原因,我们才好改正。这样练习一两年,自然功夫就到位了,钱也就赚到了。

其实一般人创业,前三年都挣不到多少钱,而是在摸索的过程中,在试错的过程中,在总结经验的过程中。而那些想准备好了,再开始干的人,由于不是在市场上经过摸爬滚打,检验过自己的实第三、明确自己消费观念力,反而容易一干就出大问题,整个大错误,单交叉逻辑灰心丧气,惨败而归。所有的都输光了,就得了创业恐惧症。

修正自己精神状态的招:没钱该怎么办? 就是脑袋里不停地想怎么赚到钱,比如我们要一天赚3000,OK, 你看到摆地摊的也想如何一天赚3000,要卖什么货,一天要卖多少件,在那里卖,要不要招,这些问题就出来了。你看到卖盒饭的也想 一天如何能赚3000,要不要送外卖,要不要专门找几个业务员来联系那些写字楼里的白领。要不要开连锁店。如果你用脑袋使劲想,你的商业感觉就会出来,脑袋就会越来越灵活,赚钱的思维会越来越广,慢慢的你自己的方法就出来了,你会主动出击了。

我们有了一天赚3000的目标 ,脑子里不停地想,方法出来,然后就去实践,去测试。事情也就这样做出来了。人其实心什么,就会做好什么事情,心自己如何能一天赚到3000块, 就一定你能赚到3000块。如果你真想赚钱,你一定会去了解如何经商, 了解经济学, 了解政策,经济方向了解创业手段。而不是只会干手上那点无聊的事情。你了解了这些赚钱的信息,自然就能赚到钱。

不断提升自己技能,在单位内努力做内部不可或缺的人。

第二、副业工作

给自己多一个收入渠道,避免出现紧急情况资金不足。

避免过度消费,和一些冲动消费。

第四、要有理财观念

投资有风险,理财需谨慎,尝试利滚利要把握自己能承受的范围。

第五、要有储蓄观念

线,给自己准备自己未来三个月的生活费做应急资金。要对自己未来的目标,做出合理的储蓄打算哦。

总之去做自己喜欢的事情,做任何事首先都得坚持,不断坚持努力,越努力越幸运,首先得自己要有自信,也要有不泄一切的努力,比如当下做什么行业比较好,比较火,也是赚钱比较快,这个世界发展的也比较快,想要提高自己的收入,也得努力学习,学习当下的网络,比如网商,网店,自媒体...……………等等,就像是生命在于运动,人都要活到老学到老,当然要去尝试,要去挑战。仅供参考!

1、提高学习能力。具备学习能力是一个人成功与否的关键,但很多人并不具备学习的能力,往往很多人知道学习的重要性,一直在学习,但就是没有什么成效。这就是典型的不会学习。想要提高学习能力,首先要学会分析和整理信息。

2、接受反馈。在我们学习的过程中,学会接受反馈也是非常重要的。

赚钱的六种思维

一、省钱的致富作用理解沉没成本,就会立马走人,钱已经花了玩不玩成本都已经花了,继续的已经没有价值还会勉强浪费更多的时间,还损耗情绪价值常犯的就是在恋爱关系里的沉没成本,理解沉没成本关系,不要影响自己对未来的决策是有限的

在理财中,省钱手段必不可少,对积累财富很有作用,但是想靠省钱发大财是不可行的,再怎么省也省不出个百万富翁,与其花心思琢磨怎样省钱,不如多花点心思好好研究赚钱的渠道,找到了好的方法,致富的速度远比省钱快。

二、该花的钱一定不能省

除了赚钱,花钱也很重要,该花的钱一定要花,如果花的钱能给你带来巨大效益,或者是带来更理想的生活,那就更不要节省了。只有把钱花在对的地方,才能给你带来更多的财富。

三、赚钱不能局限于努力工作

工作是稳定收入的重要渠道,但不能仅限于这一个,还有很多赚钱的方法等着你去发掘,投资理财就是一个很好的“钱生钱”的手段,对于普通工薪族来说,把资金闲置在银行里,还不如把这些钱拿去做一些适合自己的投资,为自己带来更多的收入。

四、人脉就是钱脉,一定要利用好

现在做什么事情不需要资源,在外多结交一些朋友,很多时候创业或者什么事情的时候,朋友的帮忙起到很大的作用,别人有困难的时候,能帮尽量帮,轮流转,到时候自己有什么需要帮忙的,也不会不好意思开口,出门靠朋友,人脉是非常重要的。

人脉对于我们人来说,真的是一个非常重要的东西,但是有一点你要记住:那些帮过 3、身体健康才能成功。“好身体对经济上成功至关重要。”你的人还会帮你,反过来却不一定,那些你帮过的人未必会帮你。五、与赚钱相比,面子是小事

赚钱就不要过于在乎自己的面子,在这个物欲横流的时代,金钱或许就代表了个人的地位,我们在有求于别人的时候,不要拉不下脸,过于在乎自己的面子,可能直接导致之前所有的一切都付之东流。三十年河东,三十年河西,等到你功成名就了,别人也不会追问你的过去,就算知道了,别人也会夸你经受得住磨难,对你另眼相看。

机会是留给有准备的人,这句话一点也没错。机不可失,失不再来,一旦抓住好的机会,就是你翻身的大日子,时刻关注时事政策和决策,掌握市场风风向的变化,比别人更快一步发现赚钱的商机。以前年代挣大钱的叔叔阿姨们,不就是刚好碰上好时机,做了赚钱的生意,挣了大钱吗。所以说,总是有人赚钱,为什么不是你呢?好好把握机会吧。

拥有灵活的思维和发现商机的眼光,是重要的,真正想赚大钱的人,不是没有都安于现状,而是有更胆大的想法,如果不能创新自己的赚钱方式,就很难实现自己的“财富梦”。

如何轻松高效地赚钱(一)

赚钱,一定要聚焦,只做一个项目,其他项目不碰。因为你在一个项目上的经验会积累,积累到一定的时候,你就会成为专家,权威,这个时候,您就可以赚大钱了。然而,您做的项目多了,您精力分散,就很难在一个项目上积累的很牛的经验,你就很难赚大钱。

在前面的内容中,我们分享了六篇关于挣钱的心态和方法,当我们挣到钱后,就有必要进入更高的思维层次了,如何轻松高效地赚钱。

式逻辑

01 什么是赚钱

挣钱要靠自己的双手去努力,而赚钱已经不再需要用自己的时间和体力了。

我们只需要把钱交给更专业的人去管理,才能在享受生活的同时,顺便把钱给赚了。

02 破除思维限制才能赚大钱

团长在书中讲了个故事:

有一位父亲为了训练他的孩子,要求五六岁的孩子去搬一块石头。但那块石头太重了,以这个孩子的的力量根本搬不动,于是,孩子就跑去跟爸爸说他搬不动。

父亲问他:你尽力了吗?

他再次回到爸爸身边,说:“爸爸,我尽力了,实在是搬不动。”

这时,父亲说:“孩子,我就在你身边,你都没有找我帮忙,怎么能说尽力了呢?你只是尽了你自己的全力,可你并没有想过借用身边的资源。”

我们或多或少都会存在一些限制性观念,以为所谓的尽力,就是尽自己所能,根本不会去想自己身边其实有很多资源可以调用。

赚钱的“赚”字,是“贝”加一个“兼”。顾名思义,我们可以将“赚钱”理解为用自己的宝贝去“兼并”上的钱。

而“挣”这个字,表明钱是我们靠双手来获得的,就算你能力再强,时间也是有限的。但是,“赚钱”则是用你的宝贝去“兼并”别人的钱,那么你的宝贝就可以是无限的。

03. 赚钱中的用人之道:让别人有成就感

首先,要从心态上有所突破。

通常,我们都以为请人帮忙是麻烦别人,其实,有时候请人帮忙是一件让人有成就感的事。

比今天开始分享如何轻松高效地赚钱章: 「你有哪些资本可以转化为财富?」如说我们搬去新房子,想认识下邻居,这时候大多数人会去送礼物,但是给一个陌生人送礼物,别人可能会觉得你别有所图,因此,认识新邻居的方法不是送礼物,而是找他们借点东西。

比如,你可以敲开邻居的门说:“我是昨天才搬进来的,炒菜的时候发现我家酱油刚好没了,能借我点酱油吗?”。对方在帮助你的过程中会感到自己是有价值的。有了这样的心理暗示,就会为你们的交往奠定良好的基础。

这是一个非常有意思的事,有时候你请人帮忙,并不会给人带来麻烦,反倒会给对方带来价值感。

每一个中的人都需要拥有一份属于自己的价值感。

如果在和人交往的过程中,我们随时随地给身边的人带去价值感,那我们身边的人就会因为有我们而感到快乐,这是一个非常好的人际沟通技巧。

很多时候,我们以为别人不会帮我们,但这只是我们心中的设而已。除了自身以外,我们还有很多的资源可以利用。只有懂得利用外部资源,才有赚钱的可能性。

通过这些小行动,我们可以打开禁锢自己的限制性观念,为自己的财富之路找到全新的方向。

富人的赚钱方式和思维方式

已经花出去,成为现实的是不改变的结果,就是沉没成本。比如,你在线上定了某个景区的票,去了以后发现根本不想玩,你会怎么办?玩还是离开

富人赚钱的方式基本是有多重副业,工资不是收入,收入中资本回报占大多数。

1.沉没成本

思维方式其实跟我们不多,就是因为阅历穷人赞同的比例:13%、教育可能与我们不同,所以有些经验性的东西会比我们看得更远、更透彻。

6个赚钱思维方法

学会利用人性思维去赚钱

靠自己的努力挣钱,需要投入大量的时间和精力,但这样的生活质量不高。还有另外一种获取财富的方式-----在享受生活的同时,财富也源源不断地进入到你的账户,这种方式叫“赚钱”。

学会利用人性的弱点赚钱

所以,用互联网思维,斗胆推翻式创新。

认知决定思维,思维决定行为

大多数人都会选择玩,因为票都买了都已经进来了,不是浪费门票,没有兴趣也会把这景区兜完。

2.比例偏见人们对比例的敏感程度,远远超过数值,比如你买了8000的平板,就送你个平板套,心里总会觉得很没价值。但是比例反转,买个平板再加一分钱换个价值268的平板套,瞬间就会觉得太值了,这就是比例偏见。

3锚定效应

我们日常做什么都会有个价值锚点,来衡量判断这件事的价值高低。比如,营销都会把产品少分为两个价位,有了对比,就有了价值锚定点,在锚定效应下就下了个定义,在各行各业都很常用。

4.心理账户人们总会习惯把钱分为等份放于不同的需求账户,比如,多少用来储存,饮食的钱、请客社交的、形象管理的钱,你可能不愿意花500吃一顿大餐,但是愿意花上5000买上一件喜欢的东西。这就是心理账户

比如你是做美业的,做个眉毛5000客户觉得很贵,但是说这是眉,不仅可以变的好看,更重要是做了可以交好远,客户就会买单。

这就是从消费心理账户变为充值投资心理账户日常形象管理不 5、好习惯才能成功。“日常习惯对于成功至关重要。”愿意花费,但是投资自己交好运就大不一样了。

5.损失厌恶人性都是趋利避害的,讨厌失去、损害。比如你的产品客单价偏高,用户一时半会无法下决定买单,就可以采用试用再买的方法,先带个小样给用户体验使用,等用户用的不多了再去,就很容易成交。

因为这个时候,用户对你的产品已经产生习惯这个时候不用就会有损失感,除非这东西是真的不好用。所以现在很多的商家,都会推出各式各样的优惠政策,活动马上结束,各种消费让用户买买买。

什么是互联网思维?怎么通过互联网思维赚钱?

一、什么是互联网思维

很多同学问我,互联网思维究竟到底是什么?其实互联网思维是相对于工业化思维而言的。互联网思维是一种商业化的思维。互联网思维是一种用户至上的思维。互联网思维下的产品和服务是一个有机的生命体。互联网思维下的产品自带了媒体属性。有互联网思维的企业组织一定是扁平化的。下面我给大家分享下我总结的关于互联网思维的一些看法:

互联网思维精髓总结为 :1、用户思维;2、简约思维;3、思维;4、迭代思维;5、流量思维;6、化思维;7、大数据思维;8、平台思维;9、跨界思维。

互联网思维系统9大要点:

1、用户思维

互联网思维,个,也是主要的,就是用户思维。指对经营理念和消费者的理解。用户思维贯穿企业运营的始终。在“以厂商为中心”的工业经济背景下,往往是厂商主刀,传播方式是厂商自说自话,消费者无法参与产品研发。在“以用户为中心”的互联网时代,消费者的话语权日益增大,并且影响着企业各环节的决策。以小米为代表的的新经济企业,使得用户越来越广泛地参与到产品研发和品牌建设环节之中。这个时候的企业经营,要真的以用户为中心,商业价值一定要建立在用户价值之上。用户思维是所有互联网思维的核心,没有用户思维,也就不可能领悟好其他思维。

2、简约思维

互联网时代,信息爆炸,用户的耐心越来越不足,所以,必须在短时间内捉住他!产品的规划能不能做到简约?品牌定位能不能做到专注?这些都值得传统企业重新思考。

3、思维

思维,就是把产品、服务和用户体验做到,逾越用户预期。什么叫?就是把命都搭上。指对产品和服务体验的理解。互联网时代的竞争,只有,没有第二,可说非常残酷。只有产品和服务给消费者带来的体验足够好,才可能真正地抓住消费者,真正赢得人心,这就是一种思维的体现。过剩的年代,做不到,就很难在市场立足。

4、迭代思维

“迅速开发”是互联网产品开发的典型方,是一种以人为焦点、迭代、循序渐进的开发方法,允许有所不足,不停试错,在连续迭代中完善产品。

这里面有两个点,一个“微”,一个“快”。

5、流量思维

流量意味着体量,体量意味着分量。“目光群集之处,金钱必将追随”,流量即金钱,流量即入口,流量的价值不必多言。

6、化思维

化商业的焦点是网,公司面临的客户以网的形式存在,这将改变企业生产、销售、营销等整个形态。

7、大数据思维

大数据思维,是指对大数据的认识,对企业资产、关键竞争要素的理解。大数据核心不在大,而在于数据挖掘和预测。

8、平台思维

指对商业模式、组织形态的理解。互联网三大巨头分别构建了搜索、商务、社交三个领域的生态体系,分别成为各自领域的平台组织。对于传统企业而言,如何思考自身企业商业模式的设计?在互联网影响下,如何完成组织制度的重新设计?如何做好创新文化的发育?这些都是这场互联网转型攻坚战中的关键命题。

9、跨界思维

(随着)互联网和新科技的发展,许多产业的界限变得模糊,互联网企业的触角已无孔不入,(如)零售、图书、金融、电信、娱乐、交通、媒体等等。

这些互联网企业,为什么能够到场甚至赢得跨界竞争?就是:用户!

他穷人赞同的比例:3%们掌握着一方面掌握用户数据,另一方面又具备用户思维,自然能够携“用户”以令诸侯。阿里巴巴、腾讯相继申办银行,小米做手机、做电视,都是这样的道理。

未来十年,是商业领域大规模掠夺的时代,一旦用户的生活方式发生基本性的变化,来不及变革的企业,肯定遭遇劫运!

李彦宏指出:“互联网产业的机会在于发挥自身的网络优势、技术优势、治理优势等,去提升、改造线下的传统产业,改变原有的产业发展节奏、创建起新的游戏规则。

今天看一个产业有没有潜力,就看它离互联网有多远。能够真正用互联网思维重构的企业,才可能真正赢得未来。

美图秀秀说:未来属于那些传统产业里懂互联网的人,而不是那些懂很多人都说他要创业,可是他一直都说再等等。互联网但不懂传统产业的人。

金山网络傅盛说:产业机会属于敢于用互联网向传统行业发起进攻的互联网人。

我们以为,未来一定是属于既能深刻理解传统商业的本质,也具有互联网思维的人。不管你是来自传统行业还是互联网领域。未来一定属于这种O2O“两栖人才”。

二、怎样用互联网思维创业赚钱

那么我们普通老应该怎样定义互联网思维?

互联网思维就是一个工具,给你一个工具,你能用它做什么,这就是互联网思维。

举例说明:给你一根竹竿,你能用它做什么?你可以用它把树上的果子敲下来吃,这比你爬上要简单的多。互联网+呢,你给竹竿加根鱼线配个鱼钩浮漂,就可以钓鱼了。就是这么简单。

如何巧用互联网思维思考创业呢?

互联网顺向逻辑:我们拿着互联网能干些什么?

可以搞一个聊天软件(腾讯),可以搞一个购物平台(淘宝)。因为有互联网才有的服务或者产品。

顺向富人喜欢做的是投资,比如问理财网站上的问财宝用户喜欢投资基金,近期建仓的问财宝用户,短时间内收益高达20%以上。逻辑

互联网逆向逻辑:我们手里有大量的衣物,如何通过互联网卖出去?

开个网店(淘宝),搞个微商(微信)。产品或者服务本来就有,由产品到互联网。

逆向逻辑

把餐馆的信息挂到互联网上,客户看到餐馆的介绍信息后到店里来用餐(美团)。产品和服务都是线下已经有的,通过互联网展现出来,产品和服务还是在线下完成。

互联网多交叉逻辑:A有车在空跑,B没车要坐车,互联网能不能把AB连接起来?

AB都是已经存在的个体,互相不知道对方需求,通过互联网连接AB(滴滴)。

单交叉逻辑主要以产品为核心,多交叉逻辑主要以服务和需求为主。看上去两者区别不大,但却有着本质的区别。

(互联网+)交互式逻辑:大家这里不要搞混淆了,是(互联网+)交互式逻辑,并非是互联网加交互,这是互联网思维逻辑中非常重要的一个,也是当下火为流行的。

以上其他逻辑基本都以互联网为中心结合单个产品或者服务,是基于现有的东西与互联网进行多样化的结合,是互联网思维中比较传统的逻辑,也可以说是过时了的,

而互联网+交互式逻辑则不同,它是互联网+某个领域、某项技术,再来结合产品,例如:互联网+大数据分析,就拿淘宝来说,互联网记录了你的浏览历史,然后大数据在你的浏览历史中提取多个维度数据进行分析,根据分析结果给你推送类似的产品。

(互联网+)式逻辑:这个逻辑是互联网思维中为精要的,在未来的发展中必定占据性的地位。目前所有的逻辑中都是思考如果通过产品或模式直接营利,而(互联网+)式逻辑有可能是整个行业的收费规则,变成免费,再通过其他渠道营利。

和大家举半个例子。近的瑞辛咖啡很火,他改变了传统咖啡要到店才可以喝的传统,改成了外卖,这只是一个互联网思维中的单交叉逻辑,个人认为并不很高级。如果用式逻辑思维去思考咖啡行业的话,为什么咖啡店里的咖啡要收费?为什么不能不收费?

有人肯定在想,咖啡不收费,座位可以收费嘛!高段位的式逻辑,是咖啡免费,座位也免费。那盈利在哪里?盈利在互联网+上面。盈利模式是这个例子的后部分,大家自行思考,也可以共同讨论,我这里不做延伸。

大家可以根据以上六种逻辑方式进行思考,可以是以为逻辑找创业项目,也可以是用逻辑为创业项找模式、核心竞争力。

如何用思维导图软件来赚钱?

大多数人通常不会把思维导图软件同赚钱联系在一起。事实上,它对你的账目底线有着实实在在的影响–因为它让你更清晰,更完善地思考,让你更好地为公司的未来做决定,做预测,等等。在此我列举了几个如何使用思维导图软件来(直接)帮助我们赚钱的方法。1. 做一个涵盖你的所有的思维图,为定向的销售活动标出有希望的客户人选。 2. 思维图能激发创意,使用思④竞争意识;维图来开发新的产品。 3. 做个图来帮助自己更清晰,更全来看个事实:无论你的梦想是什么,在这个世界上总有一部分人和你的梦想是一样的。老存钱是为了什么?其实老一辈传下来的思想是存钱在银行,会很安全,另外一方面,还能赚点利息。银行想赚钱,也想赚钱,但是银行有路子,没有。面地理解客户需求的演变或未能满足的需求。 4. 分析并如果想要赚钱,首先,我们应该去盘点下自己现在拥有的“宝贝”,看看现在是否拥有了钱、物、技术、品牌、专利等某项宝贝,如果你至少有一项拿在手里,那你赚钱的底气就会足很多。改善你公司的业务模式。 6. 为你当前的市场细分画一个图,标出有着相似需求的毗邻的那部分,也就是你可以扩大营销和销售的范围。 7. 使用思维导图软件对产品的内容及任何相关的信息进行头脑风暴,那是可以帮助你向潜在的客户生动地介绍你的产品或服务的独特销售。你还有其他的什么运用思维导图来拓展你的业务的方法?来与大家分享吧。这篇文章的英文转载自Chuck Frey的博客。Chuck Frey 是思维导图软件博客的作者。他写了很多关于思维导图软件的文章和评论,是大家公认的思维导图这门技术的专家。

赚钱的思维方法有哪些

穷人赞同的比例:每一件事都是简单的,如果你觉得难,只是你没有找到正确的做事方法。90%

1、经济是以货为媒介,以获利为目的的活动。

2、现代的历史是用经济语言写成的,没有经济学富人不仅认为关系对成功至关重要,而且会花大量的精力来维护关系。他们习惯于记住他人的生日等重要日子,并发去祝福,或者经常约人吃饭。的基本知识,难以真正成为的主人。

3、关键是要有明确和正确的经济意识。

富人思维和穷人思维的根本区别在于是否有明确和正确的经济意识。

经济意识表现为个人对经济现象的密切关心、对经济常识的充分了解、对经济规律的深刻认识、对经济行为的理性调控。

①效益意识;

②勤俭意识;

③市场意识;

⑤协作意识;

⑥诚信意识;

⑦前瞻意识;

⑧奉献意识。