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做高端床垫怎么样才能赚钱 床垫生意怎么做

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1、赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。

2、之，好的开场，就是推销员成功的一半。

3、笔者在多年的营销和咨询总结了以下几条，仅供同仁参考：1．用金钱来敲门几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。

4、“王，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。

5、”“陈总，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”2．发自内心真诚的赞美每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。

6、因此，赞美就成为接近顾客的好方法。

7、赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。

8、赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。

9、“王总，您这房子真漂亮。

10、”这句话听起来像拍马屁。

11、“王总，您这房子的大厅设计得真别致。

12、”这下面是二个赞美客户的开场白实例。

13、“徐，我听××公司的张总说，跟您做生意痛快不过了。

14、他夸赞您是一位热心爽快的人。

15、”“恭喜您啊，杨总，我刚在报纸上看到您的特别，祝贺您当选十大杰出企业家。

16、”3．利用好奇心现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。

17、美国杰克逊州立大学刘安彦说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。

18、”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。

19、”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24．8元，这样需297．6元。

20、我厂地毯4．借第三人来引起注意告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。

21、这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。

22、“马先生，您的好友×××先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。