梦想农场

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梦想农场 1

如何开发和维护蛋鸡养殖端大客户

按自配饲料成本计算,总成本110.795元。

一、业务人员的个人心态问题

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养鸡成本要看当地的物价,除去基建,前期饲料是主要成本

源自:平台,专家,团队,,公司,;

匹配度:与大客户匹配,对等,能够满足其需求;

产品:市场前景好,产品质量有保证,完善的售前,售中,售后制度,有保障;

团队专业,专业化团队运营;

个人专业(大浪淘沙,去产能,去非专业的);

其次:坚毅,沉稳: 源自对行业的热爱,对目标的执着追求和不放弃;

:平和,积极,主动:源自内外兼修。

二、如何开发与维护大客户?(主要分五步)

1、找准你的大客户

应该先分析自身所在区域,哪些是大客户或潜在大客户,然后针对潜在大客户进行有和目的去培养。一旦锁定你的大客户后,就如金山一样,需要不断地去挖掘。

世界上没有完全相同的两片树叶,市场的客户类型更是千万别。对于大客户是没有一个普遍适用的原理的,因为他们随时处于变化之中,他们的需求在不断改变。因此一种方案不可能适用于所有的企业,要想获得不同客户的心,就要学会辨别不同客户的类型。

因此,要想成功拿下大订单,那么首先步,问问自己,谁是你的大客户,请找准你的大客户!

2、攻:寻找大客户的突破点!

从本质来讲:营销不是卖东西,而是买进意见!

根据客户的意见不断改进,达到让客户满意,从而达成成交。

完美的销售应该能为客户带来其需求的满足,因此,以客户需求为中心,厘清客户角色与职能分工,通过关键人达成自己的销售目的。

销售人员,应该保持一颗细致而敏感的心,不断在与客户接触的过程中,寻求自己达成交易所需要的信息,寻找“软弱”的地方,进行一一攻破。

那么,如何攻?主要分以下六步:

(1)、构建客户信息渠道;

(2)、挖掘客户需求;

(3)、确定你的进攻方向;

(4)、客户的采购流程和管理因为无论再好的战略销售技能,都需要依托在一个具体的主体之上方能发挥作用,否则就什么也不是。;

(5)、找出你的关键人、投其所好;

(6)、与大客户进行亲密接触;

不同阶段,客户的需求在变化,对于新客户,变化过程中,我们就有机会!!!

“防”,是销售的阶段。通过一系列的活动,客户已经基本认定你的产品和企业,但仍有少许疑虑,需要通过一些方法或者手段强化客户意识,促使他选择本企业的产品或者服务。

“防”,也是大客户忠诚度维系的一个重要阶段或者方法。销售结束后,并不意味着对大客户活动的结束,在继续与大客户保持销售联系的目的指引下,需要我们对大客户进行忠诚度的培养。

只有这样才能保证企业大客户的数量、质量和经济效益。因此,防止客户叛离与流失是本阶段的重点。

这一阶段称为“固守阶段”,通过上一阶段的销售工作,现阶段要做的,更多的就是守住客户,防止再次销售过程中,出现的各种问题而影响到再次合作。

因此,巩固自己在客户企业心目中的地位、化解客户的进攻和竞争对手的影响,成为本阶段的关键,目的都是强化客户对本企业的信任和认同度。守住客户,使客户不轻易流失。

如何运用不同的技巧和手段,来巩固销售的稳定性,是这一阶段的重点。

例如:完整的售后服务,客户养上大午鸡,依赖大午人,从此不离大午种禽。服务500天,从进鸡雏开始,到最终到淘汰,全程技术指导,做到养鸡无忧。

5、修身:完美做人做事

每一个销售人员,都代表公司的形象,谈吐间透露出公司的品质。

事情做会了之后,就要考虑怎样做好了!

当销售的各个部分已经没有问题后,我们就应该更多的关注销售人员本身了。

虽然完美并非真实存在但以此为标准,可以鞭策我们更努力的前进。

读万卷书不如行万里路。要想能够完美做人做事,只是看书学习是远远不够的。

三、关于开发大客户的六点个人建议:

一).专业取信客户:

1、拜访前的调研。在拜访客户之前,要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。

3、与客户洽谈时,更要时刻彰显自己的专业水平。

专业水平是靠自身的学习与积累得到,也就是说不打没有准备的仗,拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到,而且要能够熟练的运用,让客户觉得你很专业,那么客户就会对你产生信任感,对你的公司产生信任感

二).利益打动客户

四).情感感动客户

六).用心成就客户

四、关于互联网开发客户的一点个人建议:

互联网的快速推进,已经走进大家身边,电脑,智能手机等通信工具,让五湖四海的朋友,沟通变得无地域障碍。

那么,我们农牧行业,特别是蛋鸡行业,如何有效利用互联网发现客户呢?

我的做法:多累积,多思考,多分享,多传递有益行业的信息出去,广泛接触行业内朋友,广交行业内良师益友!刚开始学着专业-让别人看着像专业-变成真的专业-让别人说你专业。

蛋鸡养殖成本

建议不要做活鸡的生意,做冷冻行业和干货比较好

鸡苗2.5元一只,1000只0元,养殖场地大约须要100??米,如果盖鸡舍加鸡笼加粉碎机一共前期投入2-3万元,养殖到产蛋期每只大约投资20元左右。(全价料)每只每年利润10-20元按今今年5月份,淘汰毛鸡平均价格8.2元/千克,淘汰鸡平均毛重约为2千克,淘汰鸡平均售价16.4元。年的情况看每只利润30-50元(蛋鸡不发太大的病)。产蛋后期1.5-2年的鸡就的淘汰了。

鸡苗2.5元一只,1000只0元,养殖场地大约须要100??米,如果盖鸡舍加鸡笼加粉碎机一共前期投入2-3万元,养殖到产蛋期每只大约投资20元左右。(全价料)每只每年利润10-20元按今年的情况看每只利润30-50元(蛋鸡不发太大的病)。产蛋后期1.5-2年的鸡就的淘汰了。

有一百平就可以了,全部的投入要两千元.

养殖成本主要两方面,一是固定投入,一是进雏之后对鸡本身的饲养投入。固定投入主要是建鸡舍买一些饲器具大约在两三千左右,饲养面积如果是在笼养的话,大概需要十平米的地方。至于饲养投入主要是鸡雏钱,饲料,防疫,煤,水,电,这个要看具体的市场行情,以现在的价格,每只鸡从进雏到开产大约需要23块钱的成本。

200只鸡没有你不是一个人在市场上孤军奋斗。首先要自信,有信心。那么信心源自哪里?养的必要

一万只左右的养鸡场要多少投资?

在不计人工成本的前提下,蛋鸡养殖总成本=仔鸡+饲料+防疫费+水电费。

作为一个有十几年养鸡设备制造经验的厂家,在这个问题上还是略懂一二,说的不好请多多包涵。投资一万蛋鸡的总费用包括场地费用+鸡舍建设费用+设备费用+从雏鸡到产蛋的费用。

一、由于不同地方的租金也不同,所以租地的费用很难估计。

鸡舍720平方,场地必须要有85米长,10米宽以上的空地,再加上饲料房、蛋库、办公和住宿等1200平方勉勉强强。

二、鸡舍建设费用

鸡舍采用不同的材料,建设费用也是不同,一般本地都有做100元/平方以下的都是用角钢或者镀锌管作为架子,单层的彩瓦。这种鸡舍耐腐蚀性,抗风性能,而且不保温,夏天热冬天冷不适合养鸡。

三、设备费用

设备采用自动化设备,包括笼架、喂料系统、清粪系统、集蛋系统、温控系统、饮水系统和灯光等,27万左右。上了这类型的设备,2个人管理一万鸡还是比较轻松的。以一栋一万鸡计算,采用四层阶梯式蛋鸡比较划算,则鸡舍的尺寸采用80米长、9米宽、3米高。

四、雏鸡到产蛋的费用

蛋鸡从雏鸡养到产蛋率在65%以上大概需要165天,累计消耗饲料大约10kg,一只成本在23元,鸡苗、、品一只6元,其他支出1元,总成本是30元。一万鸡费用在30万左右。

可以自己从小育起,但是需要添加育雏育成的设备,也可直接购买而最重要的是历练。历练是人生一笔宝贵的财富。它需要你以诚挚之心,认真生活。90天左右青年鸡,拿回来养一段时间后就开始下蛋。

所以投资一个规模化现代化蛋鸡,保守估计投资79万以上,才能开始有比较好的资金回流。如果准备好养蛋鸡,可以进一步咨询wsnf 1688.

规模养殖,无论肉鸡还是蛋鸡,应尽量采取"全进全出"的饲养方式,从雏鸡饲养到上市或蛋鸡淘汰,都应整批进、整批出,且整批统一从一个产地引进,要了解产地,做到心中有数,防患于未然。更为重要的是,每个鸡场要针对本场实际,至少准备三种以上高效、低毒的消毒,交替使用,以防病原体产生耐性。

开一个养鸡场,养一万只鸡大概投资20-40万左右,不同地方的租金不同,费用会产生异。

以一栋一万鸡计算,采用四层阶梯式蛋鸡比较划算,则鸡舍的尺寸采用80米长、9米宽、3米高。鸡舍采用不同的材料。

一般采用镀锌的H型钢作为骨架,镀锌的C型钢作为桁条,含有保温层的彩瓦。这种轻钢结构再加上地面水泥硬化、侧边墙体等,至少一平方300元。

蛋鸡行业中,1-5万只规模竞争力。现阶段,存栏10000只以下基数较大,但是5000只以下的,会逐步退出,但是需要过程。新建鸡场,大部分也会在这个区间靠拢,小户扩建的,也在朝这个区间走。

1-5万只滚动发展起来的鸡民,多数房舍属于经济型,资金投入属于中等水平,房舍条件相对较好,管理水平较高,资金相对充裕一些,再加上多次行情波峰与波谷的洗礼,经验丰富。

有些养殖时间超过10年及以上的老鸡民,累积滚动发展,养殖经验丰富,且思维意识超前的,基本规模都发展到1-5万只区间内。

一万只鸡,光鸡苗话应该用不了多少钱,主要后期投入会多一点,我给你算一下,鸡苗10000x2=2万,租场地(先不算,不知道你自己有没有地),建鸡舍2万,后期饲料投入每只鸡到出栏17/8元的样子,10000x18=18万,2万十18万=20万。如果你在饲料方面下点功夫,加喂点别的,应该可以省一点。

养殖后期一定要饲喂龙昌胆汁酸,预防后期蛋鸡脂肪肝问题

鸡的养殖

2、拜访客户前的准备。凡事预则立,不预则废。要顺利拜访并开发成功,须做好前期准备工作。(资料,仪容,心理等准备)

2009年养鸡不容乐观!

本来蛋鸡生产效益持续低迷,尚未走出低谷建设费用也是不同,一般本地都有做100元/平方以下的都是用角钢或者镀锌管作为架子,单层的彩瓦。这种鸡舍耐腐蚀性,抗风性能,而且不保温,夏天热冬天冷不适合养鸡。

统计数据反映上半年家禽存、出栏,鸡蛋产量,禽肉产量同销售人员作为销售工作的核心,义不容辞的担当了完美做人做事的重任,不仅要把事情做好,还要把人做好。比都有不小的增幅。但我们在调查中发现,鸡蛋价格长期低位徘徊,饲料价格大幅上涨,养殖成本不断提高,经济效益明显下滑,蛋鸡养殖积极性受挫,农户补栏不积极,养殖场(户)仍处于亏损状态。

1.3.1 鸡蛋价格低位徘徊。今年以来鸡蛋价格一直在低位徘徊,目前价格有所回升,也不过每千克6.4元,与去年同期相比下降了7.5%。在与藁城、栾城、沙河等市县养殖户座谈中了解到,养殖户每生产1千克鸡蛋亏损0.6元。根据目前养殖成本测算,鸡蛋价格每千克7元才能保本。 1.3.2养殖成本不断提高。通过调研了解到,目前玉米价格1.64元/千克,豆粕价格4300元/吨,蛋鸡饲料价格1.73元/千克,同比分别上涨了17.14%、 26.3%和33.3%。饲养人员工资由去年的600元/月提高到现在的900元/月,提高50%;水电、兽价格等也有一定的提高,养殖成本提高了 30%以上。由于养殖成本大幅上涨,鸡蛋价格不涨反落,致使多数养殖场(户)亏损,有的因困难不得不忍痛淘汰产蛋鸡。

养殖户补栏积极性不高。由于鸡蛋价格的长时间低迷,影响了养殖户的补栏积极性。部分养殖户在5~6月份订下的进鸡合同,推迟了进鸡时间或退掉合同。藁城市小慈邑村养殖专业户赵新力介绍,他在6月份以每只2.8元的价格订的华牧海兰雏鸡要求退掉订鸡合同,华牧则以每只1元的价格甩卖给他,由于鸡苗销售不畅,部分小规模种鸡场已经停止孵化。

在加上鸡蛋查出含有是由鸡带来的,所以鸡的市场低迷可能会持续到明年5月左右。

问一下我想养1200只产蛋鸡 需要多大的面积,需要多少资金,多长时间能见到收益,今后的蛋鸡行情怎么样?

老母鸡整箱20斤新鲜冷冻3、防:怎样打好你的攻坚战?土鸡红毛蛋鸡散养淘汰蛋鸡江浙沪皖

舍养有120平方足够了,资金,从建舍、设备、加喂到产蛋,只成本五).行动说服客户至少60元吧。下蛋入高峰,均分成本,就可以见到效益了,一般5个月。行情吗,只要养好,蛋鸡上基本没有亏本的,主要是疾病风险。养鸡有风险,入行需谨慎。

蛋鸡淘汰鸡什么时候能涨?

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我是农村大米,养过蛋鸡,很高兴能回答你的问题,以下是我个人观点:

因此,一只鸡一个养殖周期防疫费合计约为3元/只。

,淘汰鸡的价格受鸡蛋行情的影响,蛋鸡偏高时,养殖户淘汰老鸡的积极性降低,多会选择延迟淘汰,这时淘汰鸡价格偏高。

第二,节假日前期,从这几年养鸡的经验看,像五一,十一,中秋等节假日前期价格都会上涨,受节假日效应影响。

第三,由于的影响,价格偏低,等结束,道路开通,应该会涨。

第四,受存栏量的影响。由于去年鸡蛋,淘汰鸡价格高,肯定会增加养殖户的补栏积极性,也会增加不少新养殖户,这也会影响到淘汰鸡价格。

第五,这两年环保查的比较严,迫于环保政策的重压,不少屠宰场停产停工,也会影响淘汰鸡价格。

第六,冷库库存多少,也会影响淘汰鸡价格。

所以淘汰鸡的价格受多方面因素的影响,要根据自己淘鸡的实际情况,选择合适的时机淘汰。

以上是我的回答,希望

今年什么时间淘汰鸡可能!应该是其间即是二月份同三份吧!原因地区封路封村,道至鸡价下降。鸡价可能会在7一8份创新高,到那时好转,酒店、酒席进入正常状态

受的影响近期鸡的价格都不是很理想,可能很多人都会想等过段时间鸡的价格涨了在淘汰但有没有想过在等的这段时间过程当中鸡的成本也提高了许多,以我个人想法淘汰鸡是在4到5月份陆续慢慢的出售淘汰掉,虽然这个时候淘汰不赚钱,但是这个时候淘汰掉也可以大幅度减少了自己的成本。

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2015年10月31日蛋

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蛋鸡养殖成本与利润的核算方法

淘汰时间也根据鸡的产蛋率,还有市场情况适当调整,有的400天就被淘汰。

目前,蛋鸡的产蛋周期一般是一年,从小鸡出壳到120天开始见蛋,140天时50%以上的鸡已经产蛋。

下面我们来了解一下蛋鸡养殖成本与利润的核算方法。

蛋鸡养殖成本的核算仔鸡价格在3元/只左右。

饲料成本=饲料消耗量饲料价格,生长期和产蛋期共消耗饲料约61.35千克。

饲料价格一般在1.9元/千克左右,部分养殖户自行配制饲料,其价格一般在1.7元/千克左右。

由此推算购买饲料成本116.565元,自配饲料成本104.295元。

生鸡粪价格每立方米,平均售价为60元。长期(0~5月龄)每只鸡的防疫费约为2元/只。

产蛋期(5~17月龄)每只鸡的防疫费一般约为1元/只。

水、电费平均每只鸡一个养殖周期(17个月)约为0.5元。

按购买饲料成本计算,总成本123.065元。

蛋鸡养殖收入的核算鸡蛋收入(蛋价产蛋量),平均每只蛋鸡在一个养殖周期内(17个月)产蛋量约300个,那么一只蛋鸡一个养殖周期产蛋重量约18.75千克。

蛋鸡在17个月后,即产蛋1年后一般都要淘汰出售。

平均每300只鸡每个月产鸡粪1立方只有通过现实的磨练,从实践中收获、学习和感悟,才能使自己更具魅力。米,那么每只鸡一个养殖周期的鸡粪收入为3.4元。

总收益合计=鸡蛋收入+淘汰鸡收入+鸡粪收入。

那么,鸡蛋收入=总收益合计-淘汰鸡收入-鸡粪收入。

养殖盈亏平衡点的确定在盈亏平衡时,总成本(未计人工成本)=总收益。

那么,盈亏平衡时的鸡蛋收入=鸡蛋盈亏平衡点价格产蛋量=总收益合计-淘汰鸡收入-鸡粪收入。

因此,鸡蛋盈亏平衡点价格=(总收益-淘汰鸡收入-鸡粪收入)产蛋量=(总成本-淘汰鸡收入-鸡粪收入)产蛋量。

按购买饲料成本计算,鸡蛋盈亏平衡点价格=(123.065-16.4-3.4)18.75=5.5元/千克。

按自配饲料成本计算,鸡蛋盈亏平衡点价格=(110.795-16.4-3.4)18.75=4.86元/千克。

由上分析可知,养殖户购买饲料时,蛋价盈亏平衡点为5.5元/千克;自配饲料时,蛋价盈亏平衡点为4.86元/千克。

蛋鸡的养殖利润核算现以某养殖户购买饲料养殖1万只鸡为例,推算该养殖户一年的收益状况。

由于是购买饲料,所以蛋价盈亏平衡点为5.5元/千克。

假设蛋价较盈亏平衡点每千克高0.2元,即蛋价为5.7元/千克时。

那么,一只蛋鸡一个养殖周期(17个月)的收益=18.750.2=3.75元(一只蛋鸡一个养殖周期平均产蛋量为18.75千克)。

一只蛋鸡一年(12个月)的收益=3.751217=2.647元;

蛋鸡产蛋量下降的原因及改善措施介绍

“守”在进入合作后,更多的是靠强化自身企业对于客户的吸引力,满足客户需求,来促成再次的成功销售。

蛋鸡养殖户们都知道,正常的蛋鸡产蛋,一般是开产初期产蛋量少,然后逐步增加,几周后即可达到产蛋高峰期,在高分期持续一段时间之后,产蛋量再缓慢下降,直到产蛋结束淘汰蛋鸡。

一般采用镀锌的H型钢作为骨架,镀锌的C型钢作为桁条,含有保温层的彩瓦。这种轻钢结构再加上地面水泥硬化、侧边墙体等,至少一平方300元。所以鸡舍的建设费用大概是22万。

蛋鸡的产蛋量受到多种因素的影响,包括饲料因素、饲养管理因素和疾病因素等。

那么蛋鸡产蛋量下降的原因是什么?有哪些改善措施?下面就和小编一起来看看吧。

一、管理因素

1、环境管理

环境管理主要包括温湿度、通风性能、卫生条件及光照。

一般成年蛋鸡舍的温度需要控制是18-23摄氏度,冬季出入鸡舍及时关门,窗户钉上塑料薄膜,保证鸡舍不被寒风直接吹入,夏季要遮荫,防止阳光直接射到蛋鸡,鸡舍相对湿度控制在55%一65%之间最为适宜,过于潮湿有助于细菌滋生,过于干燥容易起粉尘影响蛋鸡呼吸道健康。

保证鸡场内卫生条件,勤打扫,不留粪污;加强消毒,一周一次带鸡喷雾消毒,疫病流行期间适当增加日常消毒频率。

保持光照强度以及光照时间的稳定性有助于提高蛋鸡的产蛋率,一般光照时间一天在16小时左右较为适宜,如果有必要缩短光照时间和减弱光照强度,需要每天慢慢的减少,让鸡群有个适应的过程。

2、饲养管理

饲养管理主要包括饲料营养和饲喂方法。

首先,要保证饲料营养以及质量,如果营养不够过质量不过关都会导致蛋鸡产蛋量突然下降,甚至不产蛋。

所以在对蛋鸡进行喂养时要针对阶段性使用不同的配方,并且保证鸡粮的品质,比如粮食要新鲜、无农等,不能怕浪费把已经发霉类的饲料或粮食喂给蛋鸡。

其次,要保证日常饮水清洁充足,如果水质或饮水少同样会导致停产。

再次,在产蛋高峰期不更换饲料品牌和配方,必须更换饲料品牌和配方时应遵循先少后多、逐渐更换的原则,以减少饲料更换引起的应激。

,要保证科学饲喂,一般每6~8小时饲喂一次,每次饲喂量均匀。

饲喂后将剩余的饲料及时清理,以防鸡群食入发霉变质的饲料。

另外,鸡对声音很敏感,而且胆子较小,经常突然性响声会造成鸡群惊恐四处奔散,对蛋鸡产生神经作用,有明显的产蛋下降情况发生。

所以要保证鸡场周围不能够有经常性且突然性的响声,包括饲喂、抓鸡、免疫时都应尽量放低声音,动作轻盈。

二、休产因素

蛋鸡休产日同期化。

如果有5%10%的鸡同时休产,产蛋量就会突然下降。

这并不是鸡群健康问题产生或产蛋的潜力有4、守:如何牢牢守住你的客户?什么变化,而是休产日同期化的鸡数临时增多,形成产蛋率下降假象。

在较短时间内,蛋鸡的产蛋量会恢复原先水平。

三、疾病因素

养殖业最怕的就是动物生病,所以平时就加强管理,维持蛋鸡体正常抵抗力,并按防疫作规程定期预防接种,不使用过期变质的疫(菌)苗,避免疾病发生。

但值得一提的是,免疫接种所产生的应激反应可使蛋鸡产蛋率在1~2天的时间内突然下降

10%~20%,因此,在产蛋达到10%左右时给鸡群接种新新城疫、支原体、禽流感,鸡群进入产蛋高峰期以后的一段时间内不再进行免疫接种。

以上就是蛋鸡产蛋量下降的原因及改善措施,蛋鸡养殖户们如果遇到蛋鸡产蛋量下降的现象,一定要了解产蛋率下降的原因,尽量避免这些因素的出现,对症下,及时解决,避免因蛋鸡产蛋量下降而造成不必要的损失。