传统电商商家如何快速转型小程序电商？方法来了

传统电商是指：基于某东、某宝等平台，开店做生意的模式。

如何改变传统电商 传统电商转型

如何改变传统电商 传统电商转型

如何改变传统电商 传统电商转型

小程序电商是指：基于2017年诞生的微信小程序，开发一个商城小程序，然后用商城小程序开店、做生意的模式。

小程序电商与传统电商相比，具有：

1、成本低：

（1）年费低：小程序一年的年费只需要2000元左右，而某东一年的年费大约是12000元左右，某宝的年费大约是30000-60000元。

（2）无佣金：小程序0佣金，也就是不抽取一分钱佣金。无论商家们接到多少笔订单，都不会抽取佣金。而某宝、某东会在每一笔订单从都抽取佣金，抽佣比例少则5%，多则10%。

2、可让店铺获得更多曝光：

首先,小程序是在微信上运营的，而微信目前是一个普及率非常高的APP，几乎人手一个微信。

其次，小程序在微信中拥有多达70多个入口。且可以在微信中一键转发、分享，比如：转发、分享到微信群、朋友圈，转发给微信好友、植入微信公众号推文、底部菜单栏等等。

第三，在微信中，有一个附近的小程序入口，该入口可向用户展示其身边5KM内的所有小程序。

因此，小程序上的店铺与诸如某宝、某东等传统电商平台上的店铺相比，可以获得更多曝光。

3、可以大幅客户客户留存率、复购率：

诸如某宝、某东等传统电商平台上，几乎没有提供能够留住客户、客户复购的营销工具。而小程序中带着丰富的客户留存工具，比如：会员卡券系统、积分兑换系统等等。

因此，商家们往往能够：轻松留住一大批客户，打造私域流量，并不断客户前来复购等等。

等特点，因此不少传统电商商家，也就是在传统电商平台上开店做生意的商家表示：我们要转型成小程序电商，也就是开发一个商城、电商小程序，然后用电商、商城小程序助生意。

但由于不少商家是次接触小程序，因此纷纷在问：传统电商商家如何快速转型小程序电商？下面就让已经帮助过大量传统电商商家转型成小程序电商的：上海数字商圈的产品给大家说一说：

步：去微信公众平台上，注册微信小程序：

第二步：打开小程序搭建平台始搭建小程序：

第三步：把小程序上传到公众平台，然后提交审核

当审核通过后，即可正常的去推广、运营小程序了，用小程序开店、卖给了。因此也就是就相当于成为小程序电商了。

传统电商的“破圈”之路

前段时间因为在朋友圈发了一段关于电商的内容，和朋友简单互动了一下，这次想把碎片化的想法重新总结一下，想聊聊目前环境下，互联网红利期已经过去，存量竞争下的电商“破圈之路”。

根据Questmobile数据显示，移动互联网覆盖逐步趋于饱和，用户增长有所放缓，规模达到11.67亿历史新高。尽管用户增长乏力，但基于对于目前的用户规模，存量市场非常巨大。

而在存量市场的竞争中，互联网巨头掌控着流量通道，而新锐增长势力也在崛起崛，比如以垂类内容社区为主的：小红书、B站、得物、知乎以及以本地生活服务的：美团、滴滴、大众点评等。如何能够在纷杂的存量市场中占有优势，更加考验运营效率和盈利能力。

较盈利能力来说，内容型社区产品除了广告流量分成外，也将重点放到电商业务，而传统的电商平台则开始深化内容生态，借助种草分享模式拉动GMV。

比如：淘宝推出直播及6大内容模块、京东推出逛社区；小红书、、快手等平台先后布局内容电商赛道，尤其是、快手，借着庞大的日活流量，纷纷将用户引向电商直播。无论是电商社区还是社区电商，核心竞争在于流量、供应量、交易撮合以及交易保障能力四个方面。

对于传统的电商来说，其本身自带一定的流量，商品供应和交易保障能力仍然占有优势，而在交易撮合方面，传统电商比较依赖于标准化的品牌曝光，在公域流量运营中，通过平台首页、进行内容消费，然而如今的消费者，尤其是Z世代的年轻人成为消费主力后，对于产品的选择和消费有了更的参考空间。

Z世代的年轻人更加注重品牌力以及营销的个性化、体验性和互动性，单一的公域流量的营销方式已经不能满足于年轻人的需要，也是基于此一些内容平台依靠自身的内容优势布局电商时更能受到年轻人的喜爱。

对于传统的电商来说，交易撮合能力是需要进一步提升的点。我也看过一个非常有意思的现象，我们大家都从小红书进行种草，无论是美妆还是衣服、鞋子，很少直接在小红书完成购买，当然一部分原因是商品供应问题，另外很大一部分是因为没有向传统电商那样具有完善的交易保障体系，很难形成自身的交易闭环，免不了为传统电商做嫁衣。

传统的电商：京东和淘宝，已经开始布局内容社区，想以京东为例来探讨“电商破圈”之路：从京东的逛社区根植于app底部的核心tag，普通用户很容易进入社区浏览内容，通过分享真实的购买经历和晒单评价，成为种草官，大大降低了种草门槛，也增加了种草内容的真实性和多样性。

另外在产品设计上，不同的品类内容面向不同的消费者，可以提供更有个性、互动和体验的内容和产品，供消费者进行主动筛选，交易撮合更密切。

当然完全的依靠UGC的内容种草，尽管能够丰富内容供给，但也会带来种草质量良莠不齐的情况，没有足够的优质内容，很难形成用户的购买心智。这就需要一些优质的KOL，通过专业、优质的内容引爆消费者痛点，提高认知和激发购买力，再通过自身的影响力背书获许用户信任。

而对于KOL本身来说，如果用户对KOL带货的产品体验良好，可以增加产品的认同感，也会增加对KOL的信任度和粘性，方便复购和下一次种草。

种草用户的账号体系和成长机制还有待加强，以目前的一个首页粉丝比较多的创作者而言，默认的用户头像和签名，模糊的画像很难触及消费者形成品牌背书。

作为平台来说，完善的用户成长体系和机制可以用户持续输出优质内容，积累私域流量，一旦用户具有一定的影响力可以作用于平台，带给平台流量和影响力，帮助平台进行破圈，比如薇娅和李佳琦，淘宝成就薇娅的同时，薇娅也在淘宝带来了巨大的流量和收益。

如何实现传统产业向电子商务的转变

传统产业向电子商务转变，可以从如下几点入手： 需要根据自身企业建立自身的电商团队,成立电商部门.接着就是对项目或者相应行业的产品进行市场调研,人群分析,网民分析等.

建立自身的电商网站或者利用第三方平台。

对自身产品以及品牌进行包装.有针对性的根据前期的市场分析而包装出符合大众或者潜在人群的产品.

制定行之有效的能落地的推广运营方案.活动策划推广,例如:网络现有的推广手段:新媒体营销,百度竞价,SEO等以及第三方平台推广营销等.

传统行业包含的范围的很大,每家公司以及每种行业方案都不一样。

电子商务营销模式如何打破传统营销?

电子商务网络营销对传统营销的冲击网络营销，做为一种全新的营销理念和营销方式从根本上改变了传统营销的思路和格局，动摇了传统营销的理论根基和管理章法。势必对传统营销形成巨大的冲击。它象一股强电流，将激活传统营销的每一棵神经，使它震颤和动荡，呼唤和传统营销的改革和再造。

电子商务营销模式如何打破传统营销主要突出表现在以下几方面：

打破了价格优势； 打破对品牌策略的方式；

打破对渠道策略的改变；

对传统营销方式和生产方式的打破；

打破了传统的付款方式等。

传统电商私域化的六个运营原则

随着私域流量的“破圈”，私域直播、私域电商等一系列衍生概念也备受关注，与公域平台相比，私域电子商务在流量接入、转化率、回购率等方面更具优势，成为众多企业关注的热点，那么私域电商怎么做呢？

一、选择自己的IP

如果你想把私域做得很好，你必须首先把自己定位在一个专业和精通的领域。如果你已经有突出的专业领域或爱好，你可以直接确定你的定位IP。如果你没有任何专业和突出的爱好，可以选择一个喜欢方向去学习。

二、选择引流方式

创建了自己IP然后该怎么办？想办法让别人认同你，树立职业形象。使用的方式有很多，比如朋友圈分享相关内容和知识。贴吧、微博等流量平台发布自己的专业意见。所有允许用户看到你的平台都可以表达他们的感受。但所有发布的内容必须与您的IP定位一致。

加粉：打开吸粉通道，多渠道精准引流在日常的运营中，我们发现三种方式的加粉率非常高：种，旺旺加粉。通过在旺旺中做抽奖或设置利益点，加粉率可达50%。第二种，短信吸粉。这种形式虽然比较传统，但仍能将吸粉率做到10%。这是怎么做的？一方面，在用户刚收货的时候发短信，比如做家居品类的商家会在短信中提示用户，加企微后即可在一年内随意换枕芯。跟踪数据后发现，用户换枕芯的概率只有2‰，但加粉率却在50%以上；另一方面，短信要注意链接到企业活码中，然后实现活码的自动分流。

抽奖评价有礼活动的加粉率可达到29%。其核心亮点有三个：

1.利益点非常明确，免费获得且提示；

2.红色版面的包裹卡会更容易吸引消费者的注意；

3.领取免费商品需要付邮费，可以极大程度上规避羊毛。

这是一组客户的核心数据：

1.旺旺加粉：店铺平均加粉率分别为26%-34%-20%（成本3.3元/人）

2.短信加粉：实时订单、变量加粉，平均加粉率9%（成本4元/人）

3.包裹卡加粉：平均15%（成本10元/人）目前加粉的方案：旺旺+短信：店铺平均加粉率分别为32%-40%-26%（成本3.5元/人）

这其中有3点值得一说：，旺旺的加粉率分别是26%、34%和20%，中间值，其原因是用户购买完成后，立刻送用户一个随机礼品，导致加粉率，且成本。第二，包裹卡的加粉成本会比较高，且加粉率较低。第三，我们在测试后发现，的加粉方式是旺旺+短信，平均获客成本只有3.5元。因此，我认为今天的企业一定要做私域，但必须测算出加粉方式和私域加粉的单客成本。

3、选择私域群

对于用户流量，应该选择好的管理方法。目前，80%的私域群集中在微信上。由于微信是目前的用户聚集地，因此基本上私域电商系统是建立在微信体系上的。然而，并不是所有的用户都能完全转换成你的微信群。比如你建立的QQ群、贴吧、微博等群不能完全转化为微信群。

4、选择好的产品

有了用户，你就应该选择适合用户的产品，而用户对你IP的筛选基本上可以决定你产品的定位。找到产品方向后，选择符合用户需求的高品质产品就可以了。注重好的产品能带来用户的认可，加强对你的信任，基本上可以重复交易。

5、选择平台

产品选择完成。如果选择一个的销售管理平台，可以事半功倍。传统的电子商务平台要么价格昂贵，要么作繁琐。有些小系统不专业、不稳定，反而影响客户体验。帮助企业更好的拉新引流，促进转化。现在很多商家做私域的触点都很单一，可能只做公众号或微信群。比如，完美日记之前的退群率非常高，就是因为用的单一触点思维。

现在完美日记会线下用户进入小程序，进而进入企业微信群、社群和公众号，这就形成了整个私域的粉丝留存链路。因此，私域流量3.0时代，要从旧有的流量思维转换为触点思维。以汤臣倍健为例，他们的企微粉丝已经累计到了10W+，利用“企业微信+公众号+小程序”的打法，其私域用户客单价比天猫平均高出40%以上，会员复购率高出30%，年销售额过千万。

汤臣倍健的企业微信有三个要点：

1、结合企业微信号系统，统一朋友圈规划；

2、打造企业专业营养师顾问人设；

3、承载公众号和小程序，一对一沟通需求。

6、服务选择

无论用户是否已完成交易，需要随时准备好所需的服务。分享内容的真实性和有效性、解决用户问题的及时性、产品选择的质量安全性、售后服务的保障性等，从用户到达前到交易结束后，所有的环节都是你服务的地方，好的私域服务是用户坚持的基础。

私域电商是一个逐步积累的过程，但如果选择了错误的方向和平台，往往会带来一系列的不良反应。虽然努力很重，但是在正确的选择上努力可以很快给我们带来想要的结果。

传统电商模式该如何转型？共享经济是否已过风口？

所谓传统电商，是指以淘宝京东苏宁等平台电商为代表，基于图文页面，以搜索为导流主要方式的电子商务，以“货找人”为主要特征。

显然，随着技术的进步与智能手机的普及，社交电商发展迅猛，传统电商转型势在必行，基本方向有以下几个方面：

，社交化工具的应用。微信微博短视频和直播正在获得互联网的认同，并占据了他们的大部分时间。传统电商必须融合这个趋势。

第二，内容电商的精心经营。不管哪个业态的电商，都得将内容经营，作为吸引和维护粉丝关系的主要手段。非内容，不电商。

第三，走向社区化+社群化。粉丝规模决定生意规模。经营好“铁粉”才有未来。

至于分享经济，任何时候都会有机会。